阿里巴巴上线自营店，外贸企业要另寻出路吗？

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1、阿里巴巴开设的自营店有什么特点？

目前上线自营店的类目包括：防疫、美容、运动、居家、电子。且不说阿里之后会上线哪些类目的自营店，我们先来看看，为什么是这些行业。

这些行业都有这样一些特点：

①产品复购率高，采购周营销推广企业期相对较短；

②行业利润高，品类成熟；

③这些行业在阿里巴巴国际站上竞争激烈，商家数量众多，从另一方面说，阿里获取了足够多的数据；

对此，大部分还在做阿里国际站的外贸人担心的是：

① 自营店和商家之间的流量权重怎么分配？流量会不会倾斜给阿里自营店？

② 如果阿里上线自营店，目前商家留存在阿里国际站上的交易数据是否能得到保护？万一这些数据被泄露，如何解决？

2、阿里上线自营店哪些企业最受影响？

阿里上线自营店，外贸圈一片沸沸扬扬。但总的来说，受影响最大的群体还是依赖阿里巴巴国际站来做获客的中小企业。

因为中小型外贸企业本身的资源和金钱有限，没有能力拓展多元化的获客渠道，一看到阿里巴巴有流量资源就蜂拥而上了。

同时，在这些外贸企业进入阿里巴巴平台之后，又被各种规则和算法绑住了，一旦平台自己入场，这些外贸企业就处在了进退维谷的尴尬位置。

这就倒逼外贸企业重新思考自身应该在大趋势上做出什么样的选择，如果你什么都不做，很有可能发生的情况是，平台上的资源带不走，常年沉淀下来的老客户也留不住。

3、外贸企业应该如何应对？

针对阿里巴巴国际站的肇庆营销策划这一动作，我们也采访了一下外贸圈的大咖，其中有几个观点值得大家关注：

① 未来做外贸的门槛会变得非常低，从事外贸的企业数量将有可能是现在的大几倍到十倍。

② 庞大的新进外贸企业必定会挤压传统型外贸企业的生存空间，外贸企业想不被淘汰，就要尝试多渠道获客增加自身的筹码。

③ 阿里做自营只会惠及少部分生产型和品牌知名度大的企业，大量的外贸企业还是会因为阿里做自营，和阿里产生竞争关系，这就要求外企企业更加关注自身的私域流量建设。

④ 阿里国际站开自营店，是阿里巴巴蓄力已久的大战略，收集海外买家客户信息、成交价格只是一个方面，加上构建了多年的全球物流体系，“自营”是阿里势在必行的举动。所以，尽管中小企业再控诉或是吐槽，阿里也不会因为怕得罪国际站的10万企业用户就放弃掉这一战略，它看中的是更大的一块蛋糕。

结合目前的国际局势，中国出口在明显好转，近期出口的抬升横跨众多领域，并非仅限于对新兴经济体中低端制造业的替代。在国际需求不断上升的情绪下，外贸企业要如何解决自身的困境，以实现进一步的市场开拓与迭代升级？

①搭建营销双闭环体系

很多外贸企业通过这件事了解到，平台不是最终的目的，只有拥有自己的私域运营体系才是王道。

一方面，外贸企业不论从哪个渠道获取客户，都应该利用工具做好精细化运营，把客户留存在自己的流量池当中。

另一方面，我们可以通过构筑企业营销双闭环，获取精准的客户画像，利用数据回传和受众优化，福建专业的负面公关服务提升投放的精准度，也进一步盘活老客户和被遗忘的潜客，使我们的私域流量池越来越大。

未来三年，多元的渠道获客以及私域搭建，将是外贸企业之间拉开分水岭的一个重要战略。能够认识到这一点并率先卡位的外贸企业，也一定能构建起自己的竞争护城河。

②做好品牌建设

从阿里自营店事件，我们也可以看到，没有品牌的企业很难迅速在市场上占领份额。企业需要拥有品牌化意识，并把这种品牌意识通过直播、视频、图文等多种手段落实到具体的营销工作当中去。

一旦品牌有了影响力，就能吸引更多的精准客户。