对外贸易营销，怎样找准自己的定位

时间:2022-03-01 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络网络

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定位这个词，大家可能听过很多次，在外贸销售领域，可以理解为对用户市场进行细分，有针对性的开发业务。

说的直白一些，就是如果用户要买辆宝马，你推荐拖拉机给他答谢会会议策划，这个定位就有问题。

所以一定要找准自己的定位和客户的位置，才有可能在谈判中打开局面，争取一些机会。

业务员首先要问自己几个问题：

【1】我们的品质处于这个行业的哪个层次？

【2】我们的价位究竟在哪个区间？

【3】我们在哪些地方可以更多的去配合客户

【4】我们的那些优势和特点可以用来展示？

【5】哪些客户才是最适合我们的？

前面四个是对于自身的定位，第五个是对于客户群体的划分。

做业务不见得要门当户对，但根据自身特点和客户特点，找准自身的定位，对于提高效率和调整工作方向，还是很有必要的。

定位听上去复杂，但实际上讲的就是根据自己的情况去进行分析策划奶瓶儿。

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