怎样利用YouTube拓展品牌在海外的影响力？

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我们看到许多企业面临的一个重大难题就是在获客的时候客户质量不高，其中一个重要的原因就是企业海外品牌知名度和影响力不够，当我们把视角从全球的B2B企业聚焦到中国的B2B出海企业时，我们看到一个很大的痛点就是中国每天有大量的海外订单被浪费，究其根本就是海外买家对于中国的企业缺乏信任，所以说，和品牌塑造知名度不同，B2B品牌建设的重点在于构建信任，降低采购者的决策风险，从而促进询盘转化。因此，今天主要跟大家分享以下内容：

1、从数字端来看，为什么YouTube对外贸企业如此重要？

2、如何制作有看点的视频？

3、如何打造YouTube品牌专区？

一、YouTube——Say Hi to the World！

首先，我们来看一组数字，看看对YouTube大家都知道些什么呢？

YouTube是全球第①大视频平台，同时也是全球第②大搜索引擎，这意味着除了谷歌搜索之外，很多人会在YouTube上进行搜索。据调研显示平均每月YouTube登录的用户高达20亿，每分钟下载的视频时长400小时，到2019年80%的互联网流量将来自于视频端，通过抖音以及TikTok更加印证了视频营销的趋势。那么最后的数字，“1B”代表的是YouTube的用户数将超过1亿，相当于全世界网民中有三分之一的人在使用YouTube。

因而越来越多的潜在买家会通过YouTube获取信息，辅助他们进行决策。通过视频，我们可以拍摄厂房、生产工艺、生产流程等非常真实的细节，让千里之外的买家对我们建立信任，调研也显示，70%的采购者会去使用视频辅助他们采购决策，因此，你的一个视频很可能成为潜在买家愿意了解你的产品，对你的品牌产生信任，并且最后做出决策的重要媒介。

在麦肯锡全球调研中显示，B2B企业如果有强有力的品牌，那他们的业绩比没有品牌的企业平均高出20%，这对于增长率非常平稳的B2B企业而言，20%是一个不容小觑的数字。最重要的是YouTube适用于每一个成年人，偏年轻化产品，这是因为YouTube平台本身的使命就是让人人都有机会表达自我，了解世界。

二、如何制作有看点的视频？

看到这里，相信大家对YouTube有了全新的认知，且认识到了视频对B2B企业的价值以及意义，同时大家也会了解到，对YouTube，最重要的就是视频素材，接下来就让我们一起来看如何制作有看点的视频。

1、视频制作

制作视频之前：

首先，要明确我们运营YouTube品牌专区的目标是什么？是提升品牌认知度、影响客户/消费者决策、提升品牌销量还是为了培养客户忠诚度；

其次，要思考我们的目标客户需要什么？是为了获取信息、分享社交还是就是寻找乐趣。

最后，根据运营目标以及受众需求进行视频制作。而这也是我们本环节重点要分享的细节。

总体来说，视频成片分为四部分内容：

接下来，我们来一一说明。关于产品图片拍摄技巧：同一产品，多角度拍摄，突出产品亮点与卖点；不同产品：同一角度、同一风格、高清简洁、给客户展示清晰明了的产品列表。我们在拍摄的过程中，要注意光对拍摄效果的影响，不同产品材质采用不同光源，比如吸光类产品用侧光、反光类产品用柔光等等，除此之外，我们还要善用滤镜、美化等功能，捕捉美好画面。

在视频拍摄过程中，我们遵循④原则：

原则①：眼见为凭：展示产品外观、亮点、细节特写，工厂环境实景等，以体现细致工艺或专业技术，突出优势；

原则②：传递故事：每一个视频都有其要传达出想要表达的内容以及意义。

原则③：学习体验：知识分享时代，如果视频内容过于单一，也不会引起海外客户的关注，视频内容包括但不仅限于公司介绍山西宣传片、制造流程、产品安装、使用讲解等，满足买家求知欲，使其产生兴趣，订阅视频频道，追踪后续过程。

原则④：印象深刻：视频时长不易过长，画面稳定、清晰，内容丰富。

最后但不可或缺的一环就是要在视频中留下联系方式或邀请互动，与客户建立联系、进一步拉近关系、提高购买意向度、进而促进成交。

2、视频素材

视频制作是需要素材的，那么我们到底要拍摄什么素材以及企业需要配合什么呢？在这，给大家一些建议，请看下文：

由上图大家可以看到，拍摄的素材不仅仅涉及到公司、工厂，还会涉及到产品、生产流程、展馆、设备、公司风貌等信息。

对于尚未打造YouTube品牌频道/专区的企业来说，建议优先制作的三类视频如下所示：

视频①：公司介绍类

通过此视频，客户可以知道，你是谁，做什么的，有哪些资质认证、有无工厂、团队风貌、历史跨境合作案例、以及联系方式等。此类视频，非常重要的一个建议就是要加配音，尽量找当地或口音标准、清晰的人员来配音。

视频②：产品类

通过此视频，客户可以知道公司都有哪些产品，生产检验设备如何、生产工艺以及装箱过程等信息。

视频③：生产过程类

前面提到过，海外买家对中国企业缺乏信任，担心产品质量，如果我们将生产细节过程展现出来，至少可以减轻买家对质量担心的程度。

3、视频制作6要素

不论制作什么类型或什么内容的视频，在视频制作的过程中都建议着重考量以下6大要素：

① 单一讯息：一个视频素材不易加入过多重点。

② 情境设置：预先构思清楚视频情境，带领消费者进入该情境，使其留下相对深刻的印象。

③ 影片长度：视频长度不建议超过3分钟，否则消费者的注意力无法集中。

④ 轻快节奏：音乐的使用至关重要，好的视频加上适当的音乐与音效更能引人入胜。

⑤ 字型统一：在一支影片中，尽量使用统一的字型，建议不要超过两种。

⑥ Logo露出：增加品牌记忆程度，便于后续搜寻。

三、搭建YouTube品牌专区

当我们视频素材也有了之后，接下来需要做的就是搭建YouTube品牌各种营销方式的区别及联系专区，那么到底该如何搭建呢？

简濮阳舆情单来说，只需四步：

第一步：创建YouTube账号，如您已有Google Ads账号，则可将其作为YouTube账号；

第二步：创建自定义频道；

第三步：上传频道横幅、图片、视频、LOGO等素材；

第四步：打造Youtube视频频道、视频专区，也就是对视频素材进行分类、对页面版块进行整改以及细致化设置等。

接下来，我们来详细看下品牌频道设计的细则以及具体说明，进行品牌频道设计时，需要有：

> 清晰的频道横幅、名称、Logo

> 简短、有吸引力的品牌介绍视频

> 丰富的内容，简明的栏目分类

> 完善、详实的内容描述

首先，我们来看，频道横幅，名称，LOGO所在位置，如下图所示：

然后，就是上传或更换简短有力的公司介绍视频，点击右上角的自定义频道（Customize Channel），点击小笔图标，点击修改，选择要上传或更换的视频，点击保存。

接下来，就是对上传的视频进行分类、频道首页进行版块设计了。以下图为例：

该客户是按照其所生产的产品进行不同版块的设定，这样便于海外潜在客户查看其所需产品对应的视频，在进行版块设计之前，先根据对视频进行分类，通过Playlist即可进行，然后进行版块设计，非常简单，点击右上角的自定义频道（CUSTOMIZECHANNEL），点击Add a Section，选择SinglePlaylist，搞定。通过版块右侧的上下图标，大家可以对版块分类进行升序和降序，比如，将客户利润高的产品作为第一个版块，将公司近期的活动作为最后版块等等。

最后，需要对不同的视频进行对应的视频描述，详细的内容描述，既可以为观众提供信息，还方便系统检索，增加曝光机会。

这就是整个YouTube品牌频道/专区打造以及细则说明，那么到底B2B企业有没有人在做？做的程度如何，考虑到区域行业特性，最后来给大家分别展示下钢材和丝网产品在YouTube上的观看量，如下图所示：

图一：钢管在YouTube上的搜索结果

图二：丝网在YouTube上的搜索结果

不难看出，不论是钢管还是丝网行业，观看量较多的视频类型以产品生产过程为主，而且一年以内上传的视频播放量高达万至百万之间，而1年以上上传的视频播放量甚至高达百万，如果您是海外潜在买家，看到这样的视频以及播放量，而这正好是您需要采购的产品，必然会有意愿多了解此家公司以及其产品的。

所以构建企业品牌力尤为重要，赶快行动起来，进行YouTube品牌频道的打造。当然，如有目前条件不允许，也可以联系全球赢，让专业的营销团队来帮助你利用YouTube提升品牌在海外的影响力。