B2B营销，6种方式获取潜在客户

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一、内容营销

和消费者一样，企业也希望在进行大笔交易之前，获取大量的信息来武装自己。所以内容营销是获取潜在客户一个非常好的方式。根据调查显示，有47%的购买者在联系销售代表之前会阅读三到五份资料，来了解公司。超过65%的购买决定是依据内容营销来做的。

二、LinkedIn

LinkedIn在最佳潜在客户生成策略中也名列前茅，LinkedIn潜在客户生成广告，为用户提供了非常具体的定位标准。使我们的广告有机会接触到，我们感兴趣的公司的C级决策者以及潜在的客户。和高目标的潜在客户直接对话，大大的缩短了我们的交易周期。

三、Google Ads

数据显示，很多采购商会利用搜索引擎来寻找供货商。作为全球最大的搜索引擎，Google拥有超过25亿的月活跃人数，拥有平度冬虫夏草方案着庞大的用户基数。我们可以制作Google Ads广告系列，使用其广告文案中评论和论坛中的短语来定位那些受到影响的人。通过关键词竞价的方式，让自己的企业信息展示在Google搜索结果页上，以便有潜在需求的用户点击进入，从而产生更进一步的沟通。

四、Facebook营销

销平台HubSpot的一项研究发现，74%的消费者也以专业身份使用Facebook。我们可以通过Facebook广告或者Facebook发帖的方式，让潜在的用户看到你的信息。

五、实时视频（直播）

数字营销专家Sirarpi Sahakyan表示，实时视频是产生潜在客户的有效方法，因为来自评论网生活家居站Techjury的数据发现，有87%的企业都将视频用作营销工具。实时视频活动的主题包括网络研讨会、产品发布、问答、预告片、操作方法、事件和特别嘉宾。平台包括LinkedIn、YouTube和Facebook。

六、免费的一些服务

提供一些真正的有价值的东西，甚至是在竞争对手那里要付费的东西，这也是非常受欢迎的一种生成潜在用户的方法。