实用！Google Trends——数据分析中的风水宝地

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当前，越来越多的中国企业在国内市场提升核心竞争力的同时，也在积极尝试拓展国际市场，以求在全球市场份额里获得更多更稳固的机会。但当跨境电商流量发生波动之后，卖家或者企业在获客中会发现，有时引流成本越来越高，但效果却不尽人意。

虽说如今的社交媒体等各类推广渠道种类增多，但大数据时代下互联网数据如此复杂和庞大，企业如何在海量的数据中抓住机遇找到更合适的目标市场、获取更多海外客户已成为外贸企业新的突破点，其中最重要的一点莫过于进行数据上的赋能及分析。

谈起数据分析，很多人都会望而却步，其实有那么一块风水宝地，它能够简单直观地通过搜索产品关键词查看在一定时间范围内该产品在某些国家或地区的受欢迎程度和搜索趋势，从而查看市场变动趋势进而调整推广策略。那就是Google Trends，也就是我们常说的谷歌趋势：一款免费且专业的分析工具，非常值得大家去研究使用。

本文会从以下问题三个方面进行全面解析谷歌趋势，希望这次的分享能在某些技术方面能帮到大家。

1. 基础：谷歌趋势是什么？

2. 实战：谷歌趋势的使用方法？

3. 高能：谷歌趋势的5个功能。

一、什么是谷歌趋势？

谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。就搜索引擎而言，谷歌使用者的覆盖人数非常之多，PC端占有率接近80%，移动端占有率接近96%，全球的互联网用户都在使用它，每天在谷歌搜索引擎上的搜索次数高达数十亿。

为了能更好的凸显这些搜索数据的价值，谷歌在2006年推出了谷歌趋势工具，工具使用入口：https://trends.google.com/

二、谷歌趋势怎么用？

简单了解谷歌趋势之后，接下来就是考虑如何使用这个工具。其实，此工具简单易懂，都是以简单的图表呈现，就算你是数据分析小白也能一眼看懂，至于对它更详细的解释可以参考维基百科或者谷歌帮助。

你可以通过它查看某个关键词或主题，点击Enter，就能看到在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。而这些数据指标主要来自在谷歌网页搜索、谷歌新闻搜索、谷歌图片搜索、谷歌购物和YouTube搜索。这里以tomato paste为例，所有搜索结果如下图所示：

1、关键词在所选国家或地区的热度和季节趋势

1）通过调整地理位置来扩大搜索范围了解各个国家/地区之间的用户搜索的差异研究广告宣传是否适合当地的情况或细化搜索范围，了解该关键字词在哪些区域比较热门；

2）时间可以显示2004年至今数据表现情况，可以通过调整时间段来缩小搜索范围：“过去12个月”或“过去30天”查看具有突破性的趋势；或对比不同时间段内的热度趋势变化，也有助于您了解某个字词的热度是波动比较稳定、具有季节性变化规律，还是会受到突发事件的影响；

3）关键词可同时设置5个，进行数据对比分析。

4）区域搜索热度-关键词在区域和城市的热度排名，你可以切换区域和城市来看具体排名。

5）搜索关键词的相关主题和相关查询-你可以从这里查看相关键词的热度趋势及指数。

每个展示结果右侧显示了3种可供我们使用数据的方式：

* 以CSV格式下载报告数据。

* 以图表的形式嵌入数据-提供嵌入和预览桌面和移动屏幕的JavaScript代码。

* 在Facebook、Twitter、LinkedIn、Tumblr等社交平台上分享图表，提升社交平台的内容丰富性。

除了简单的查询功能，您还可以点左上角的菜单栏，查询年度热搜榜、创建并定期订阅相关的搜索字词或主题以及热搜字词。

说完了使用方法，接下来重点介绍下谷歌趋势能够实现哪些功能吧！

三、谷歌趋势（Google Trends）的5个使用功能

虽然谷歌趋势现在还无法实现深入数据分析，但在市场调研、营销方案和追踪趋势上都非常有帮助，比如做关键词调研、了解行业趋势、了解品牌&产品趋势以及辅助编写网站新闻等等。

今天分享5个关于谷歌趋势的使用功能，通过这些功能，您可以更高效的借助谷歌趋势让您在海外市场的竞争中抢占先机。谷歌趋势主要围绕关键词研究和热门话题研究来实现他的功能。

1、找到最准确的关键词

无论你是做竞价推广还是SEO优化，都要用到关键词，关键词研究可以起到以下的作用：

1）了解产品关键词在不同国家、不同城市、不同时间的表现状态；

2）了解特定产品的主要市场；

3）了解与关键词相关的主题，进一步了解受众（用户群体）特征；

4）对比不同关键词在相同国家、相同时间的表现状态；

5）借助特定搜索获得更多机会点。

如果只靠自己的经验来判断关键词，这样是非常不科学的，更无法辨别哪一个关键词才是大多数国外客户搜索的，所以这个时候强大有效的数据工具-谷歌趋势就派上了用场。

你只需要根据搜索指数来比较两个相关的同义词，用指数较高的那个就行了。比如你是做钢管类的，主关键词应该是steel tube，但在产品上steel pipe也叫钢管，这两个词选择哪一个可能直接影响你后续各种的构建。一步分析-在谷歌趋势中分别输入steel tube和steel pipe，看两个关机在那次的搜索热度差异，看哪个词更有商业价值；与此同时您还可以改变国家、地区和城市，根据结果来进行对比分析。

2、观察哪些国家和地区才是重点市场和新兴市场

每年年初业务员都会向部门领导报市场任务目标，做市场分析调查。如果你只凭脑袋空想，看一些实际关系不太贴合的新闻，可能会出现误报的情况。

所以这个时候通过谷歌趋势可以充分分析您公司的产品在全球范围内的热度。还是以steel tube和steel pipe为例，谷歌趋势最近一年的数据显示，steel tube47个国家和地区中乌干达、新西兰和德国是最大的几个市场，steel tube47个国家和地区中波多黎各缅甸和阿曼是最大的几个市场。你只需把鼠标点到相应国家的地图上，就会出现热度指数，这有助于你判断哪一个市场才是你的重点考量的市场。

如果你不是直接出口钢管，比如你是销售钢管配件的，也同理。至于排名靠后的那些国家，如果你的公司没有接触过，那它们就可以作为有潜在价值的新兴市场去开发。还可以将市场从国家具体到城市，通过搜索频率的排序可以重点考查那几个比较高的城市。

3、了解行业趋势并提前制定外贸营销方案

确定产品是否有季节性变化趋势，在正确的时间精准推广内容。

行业趋势对于产品推广非常重要。产品推广开启、停止、搜索热度大的时间点、季节性相关与否等等，这些都是值得研究的东西。这一块可以通过热门西藏开门大吉批发价话题研究这一功能来实现。

很多产品都有季节性，比如本文开头提到的tomato paste。峰值和最低点番茄酱这个产品的搜索指数，每年在1月份会达到销售顶峰，随之在每年的5月份偏低。同样，节日性商品等具有周期性、规律性的产品也适用于这种原则。

通过如此直观的数据呈现，如果你是做此类产品的公司，可以根据这些季节性搜索趋势去有针对性的做营销方案、做推广计划、做供应链、做布局、做定位。

如果你涉猎竞价广告，可以根据季节性搜索趋势做广告投放，这样不仅不会浪费钱，还能最大限度的降低外贸独立站的跳出率。

4、衡量品牌的市场份额和知名度

谷歌趋势为企业提供了深入研究品牌市场份额的机会：

如果您是一家大公司，并有一定精准营销数据平台的品牌知名度，可以结合谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻和谷歌图片搜索出现的数据来查看你品牌的市场份额。

如果你发现你的品牌词没有搜索到结果，那是因为谷歌趋势是依据广义的数据搜索，品牌词没达到一定搜索量是不会显示的。

除了查看具体的数据变化，还可以查看品牌词在不同国家或地区的热度。如果某个国家本应是相应产品的热门市场，但结果没有出现您的品牌词，那说明是宣传力度还不够，继续加油！

5、使用谷歌趋势来蹭热度&优化你的网站新闻的内容营销

除了上述提到的功能外，谷歌趋势还推出了：每日搜索趋势以及实时搜索趋势功能。

第一，我们可以将热门话题同自身产品相结合，在YouTube，Facebook，Twitter等社交平台上面蹭热度做营销。第二，如果你准备通过确定关键词来写网站上的新闻通稿，但这个时候还不知道写什么主题？谷歌趋势可以有效地解决这个问题：

直接去谷歌趋势的菜单栏点击查看最近的热搜字词（主题），再结合自己的行业和产品编写新闻内容，这样会大大提高你网站新闻通过自然排名被客户发现的可能性，从而带来的流量中80%都是精准流量。

好了，今天关于谷歌趋势的分享就到这里了，再来给大家总结一下要点：

谷歌趋势是当今外贸营销人员和SEO网站新闻创作者的重要工具，如果想要了解行业趋势、产品趋势、编写新闻，它都是一个很好的着手点。通过上面提到的使用方法及5个功能，你可以找到最准确的关键词、查看哪些国家和地区是重点市场以及发现新兴市场、了解行业趋势并有针对性地去做相应的营销方案；还可以通过它衡量品牌的知名度和市场份额、在社区平台上通过蹭热度增加产品的知名度、提升你的网站上的新闻内容营销策略。