时间:2022-03-01 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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开发信对于外贸人来说有多重要,相信不用我多说。在绝大多数情况下,客户对你的第一印象就是由你的开发信所决定的。一封优秀的开发信,可以直接引起客户的兴趣,引导客户下单。怎样写出一封能勾起客户兴趣的开发信?里面都包含哪些要素?这就是我们今天要讲的话题。 01诗篇中的奥秘 我们从古人的文案讲起。想必李白那首《赠汪伦》诗,相信很多朋友并不陌生。李白乘舟将欲行,忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情。这首诗讲的是送别,用深千尺的夸张手法,渲染了自己跟汪伦的友情。笔锋写意自然,二十八字的绝句,对汪伦推崇备至,成为李白诗流传千古的名篇之一。但是这首诗的背后,或许有一个很有意思的小故事,值得我们称道。唐玄宗天宝年间,李白官场失意,游历天下,为名川胜景所倾倒。每到一处,自有达官贵人、文人墨客相继邀请、宴饮,谈文论诗,畅快淋漓,比如今的明星受欢迎多了。朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还,这变成了他人生的常态,恣意汪洋,斗酒诗百篇。某一天,李白突然收到一封汪伦的来信。他跟汪伦素不相识,只是听闻汪伦乃泾县令,为人热情好客,慷慨侠义。 汪伦的信,写得煽动人心,信中道:“先生好游乎?此地有十里桃花。先生好饮乎?此地有万家酒店。”李白一听,有花有酒,人生乐事,随即欣然前往。到了后,遂问十里桃花何在?汪伦说,此潭名为桃花潭,方圆十里。李白又问,那万家酒店呢?汪伦又答,酒店就一家,老板姓万,所以是万家酒店。李白大笑,开心游玩数日后离去,随即感谢汪伦的招待,写下了那首《赠汪伦》,让汪伦这个名字,从此在历史和文学中留下痕迹。 02文案的核心要素 以我们今天的眼光看,这文案水平何止一流,简直是拍案叫绝。只有二十四个字,两个设问句,两句回答,完美展示了“找到痛点”、“秀出卖点”、“引导行动”这文案写作的核心要素。找到痛点(Demand):知道李白喜欢美景,喜欢美酒。要吸引诗仙过来,当然需要投其所好,从这两点上下功夫。秀出卖点(Advantage):泾县没什么特点,只是小县城而已,对游历天下的李白肯定缺乏吸引力。所以,桃花潭和一家小酒店,就看如何渲染北京产品宣传片了。引导行动(Call To Action):用好游乎、好饮乎这六个字做引导,让收信人自己去想,是不是赶紧行动,去体验这美景美酒,人生岂不快哉。好兰州舆情处理的文案,内容的张力,为实现目标服务,揭示了文案的魅力。 03开发信模板 我上面讲的这些文案要点,对应到外贸中来,开发信也同样适用。 前段时间正好有空,就帮一位学员改了封开发信,改这封开发信花了一小时,逐字逐句分析用词和逻辑,也让我重新回顾了一下邮件的用词多样化,和段落分层逻辑。 所以我根据她的内容,重写了一封email出来。原文我就不贴了,把我改写的摘录过来,一些句型大家也可以拿来用。 Dear Michael, Sorry to take you 1 minute to review this email. I think it will absolutely NOT waste your time. Having surfed your official website for more than 1 hour, we found our power banks could be closely matched your items. We supply a majority of power banks ranged 4000 mAh to 20000 mAh to US market with UL approved. Attached please find the offer sheet for our hot-selling portable solar bank for your reference. Should you have any further questions, kin免费发布商品信息dly contact me at any time. Plus, free sample could be provided on request. Best regards, Sophie 当然,这只是mail group的第一封而已,后面还要结合更多内容,分层处理。大家也可以对照我上文列出的几点核心要素,试着自己写一封开发信。 |
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