TikTok电商福利 - 跨境电商选品指导手册

时间:2022-03-01 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:丝路赞学院网络

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TikTok是现在火速发展的一个平台，全球的MAU是5.6亿，全球流量相当庞大充足覆盖75个语种，150个国家和地区。在2020的APP Store和Google Play均是下载排行第一。对于跨境电商来说，TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。面对此种形式打算投放TikTok的跨境电商，你们准备好了吗？

TikTok投放的核心就是创意、受众、出价。TikTokAds是一个非常吃素材的平台，素材就是广告质量，这决定你拿量的程度。

在2020年6月7日TikTok 开放了欧洲四国：英国，法国，意大利，西班牙，以及波兰，这些国家已经全量，不再需要白名单限制；这更是各位电商客户的变形国家。那么最新的 TikTok最新的开放地区是哪些呢？

一、对TikTok什么样的电商客户和产品适合呢？

TikTok适合产品，电商为日消耗大的产品；

适合站群类可以快速起量，多测试选品；

成熟地区：中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。

1、为什么TikTok当前海外竞争压力较小呢？

对于现在的TikTok市场来说，TikTok海外竞争压力相对较小（2020年上半年），主要有以下2个因素：

1）技术壁垒

翻墙、破解、改手机数据。因为这些技术壁垒，国内玩抖音很强的这些人还未出海。

2）时机

TikTok Ads开放的地区越来越多，那么对于出海客户来说无疑是一个新的机会。国内抖音已相比成熟很多，但是国外目前还是在发展中，后期将会逐步增加上购物车。趁现在是时机，赶紧抓住这个出海商机吧。TikTok本身的受众客户都是偏年轻的用户群体，也就是Z世代用户（1995- 2005 期间出生的人）。Z世代用户群体，他们作为新一代社交网络代表，他们全球人数占比达32%，同时Z世代的孩子也逐渐影响着家庭消费。掌握了年轻人，也就掌握了通往未来的钥匙。

2、如何针对国外进行选品？

现在针营销策划是做什么对不同的出海客户，选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩，而且具体中国特色的产品，把他们拍摄成不同的视频进行推广。现在给大家分享一下前一周的爆品，出海客户可以根据这些爆品产品来筛选时候自己投放的产品。

1) 第一日本

日本用户最喜欢的视频内容类型：才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本，依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。同年11月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的“TikToker挑战赛“收到超过6万份投稿，3月19日至25日的一周时间里，获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些活动都让TikTok在日本占据了很大市场。

日本是发达国家，ARPU值(每用户平均收入)比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在TikTok看来是比较优质的市场。那么过去两周日本的爆品都是那些呢？

服装配饰

电子产品

智能家居

2）第二中东

在2020年1-2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。从2019年 1月 1日，字节跳动在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中东其他市场（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地）。其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场，互联网渗透率高，中东的X一代和Y 一代是Facebook和 Twitter的忠实用户，而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。那么中东过去两周的选品是那些呢？

美容美妆

汽车相关

智能家居

手工工具

电子产品

3）第三欧洲

欧洲是疫情重灾区，其中美国是目前疫情最严重的国家。从目前看欧洲除美国外，其他国家的疫情开始进入平稳状态，多个国家也相继逐步接触封锁。无论疫情将会怎么发展，复工也即将开始，且越来越多人无论在家还是享受户外，那么网购习惯也早已形成了一种生活方式。在家憋了那么久之后，欧洲消费者们也开始准备享受夏天。

据全球跨境电商报告显示，在4月份，美国市场销售额较高的品类有：珠宝配饰（包括项链、手镯等）、T恤、健身服饰及用品、指甲油、连帽衫、蓝牙设备、跑步用运动鞋等。

那么从今年4月的欧洲地区电商销售额来看，3C智能产品的表现非常亮眼，蓝牙设备高居销售额榜首，除此之外，T恤、运动鞋、智能手机、汽车配件、笔记本电脑、太阳能产品、健身配件、运动套装、缝纫用具、连帽衫、宠物周边、儿童玩具、无人飞行器的销售额也很不错。随着夏季的到来，服饰配件将可能会是最亮眼的品类。

对于欧美来说，突出创意特点，贴合年轻受众需求；线索：礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好；

智能家居

服装服饰和厨房卫浴

手工工具

美容美妆

4）第四东南亚

东南亚离中国近，有着文化上的相近性，TikTok热早已席卷各地。在2019年，新加坡知名英文日报《海峡日报》报道了TikTok在东南亚风靡的消息。由于TikTok内容生动有趣,给了更多人施展才华的舞台。应用分析机构Sensor Tower的数据显示,TikTok在东南亚的安装量达到了1.9亿。据了解,在东南亚的印尼、泰国、越南、马来西亚,TikTok都登上过当地应用商店下载排行榜的首位。其中在泰国，TikTok用户超过1000万人。随着东南亚经济水平的提升以及东南亚女性对悦己需求的增加，因此在美妆品类下，口红、化妆用具、化妆品、香水和护肤品都是东南亚地区的热销品类，同时还有居家、3C等相关产品，在东南亚销量非常好。那么过去两周的爆品是那些呢？

居家和3C产品

美容美白

汽车用品

这些都是过去两周的爆品，对于现在您看到这篇文章的时候，再投放并不适合了。对于国内好玩、有趣或日消耗大的产品都可以尝试推广TikTOk Ads。当了解了TikTok玩法之后，就发现TikTok Ads并不是那么难，而且非常简单。但是当客户刚刚投放的时候，不了解玩法的时候，如何进行筛选选品呢？接下来给您介绍两款选择选品的平台，虽然是国内的，但是TikTok Ads趋势是根据中国抖音的模式发展的，那我们快了解这两个选品平台吧。

3、如何进行国内选品？两大平台了解一下！

1）国内选品来源

阿里指数

点击官网（https://index.1688.com），选择阿里排行。

“阿里指数是了解电子商务平台市场动向的数据分析平台。他的功能有：行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行。了解了阿里指数相关的功能后，可以帮助您利用大数据，选好产品把您线上线下的店铺经营的更好。

抖音好物榜榜单

打开抖音，点击搜索，如图：在这点击更多，查看好物榜。

当点击好物榜，出来人气好无榜页面，此页面根据商品分享热度自动生成，每日12:00更新。

在好物榜中，一是可以查看最新最热门的选品，让我们及时了解现在及时的选品都是哪些；二是学习视频制作文案及技巧。无论是国内的抖音，还是国外的TikTok，客户经常会问视频如何制作优化呢？比如卖女装的客户，如何拍女装的视频呢？卖项链客户，如何制作优化卖项链的视频呢？在好物榜中，可以先学习一下国内的卖货视频思路，来帮助我们更好的出海卖货。那么出海卖货视频需要注意：结合本地化的BGM及选品。

二、TikTok素材如何制作如何玩呢？

当选品确定之后，那么素材如何制作如何玩呢？我们接着介绍。

1、TikTok Ads 5个免费工具

（1）图片转视频

图片转成视频，现在TikTok Ads后台提供11种模板，其中8款竖屏模板、3款横版模板。模板有图片轮播、搞产品特点、多商品展示等。

（2）落地页转视频

落地页转视频，用咱们投放的网址添加到框内，自动生成落地页的视频。

（3）视频智能配乐

目前TikTok Ads 后台有302首音乐，10中不同风格，其中有Teen，Classic，Country，Ambient，Pop，EDM，MIX，Symphony，Rock，Folk。利用TikTok Ads的音乐可以防止广告主没有音乐版权。