干货技巧：如何把碎片化订单转变成大订单？

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碎片化订单是怎么产生的？

1.随着信息的发展，、平台的出现，大量的零售终端开始以小B的身份出现在我们的视野中。

2.为了省去中间商费用，争取更大的利润，线下的竞争逐渐涌现在线上，形成更强烈的线上竞争。

碎片化的小订单带来的难点是什么。

第一、订单采购量少

客户的订单需求量太少，使工厂以及采购的询价陷入十分尴尬的境地。由于单量太少，导致工厂在排产，或者贸易公司在询价时，报出的生产时间是不确定的。

第二，个性化需求

由于接触到的大部分小订单多为终端上午投放客户，在订单需求量减少的同时，还需要定制化的服务，比如包装要求，对生产成本形成了压力，再者，周边的配套配件服务也不愿意去提供这么少量的定制包装制作。

       我们知道了碎片化订单的优劣势，了解了产生的原因，也明白趋势不可挡，那我们该怎么把它们变成大订单呢？有一个方法叫“集单”。何为集单？就是把小订单集中生产，拼凑成可大量生产的“大订单”。我们来看看广东中山的朋友是如何将LED筒灯小订单，开发出10万根的“集单”，凑出来一个“大订单”。

一、品牌打造

很多客户要求的定制包装，他们的顾虑是什么？他们的顾虑是国产品牌在市场的认可度不够高。这就中山的供应商注册了德国的商标，形成国际化品牌，在包装上不显示任何国产信息，避免很了多客户要求的定制包装。

二、集中生产

解决了包装的问题，就可以集中几个订单同时生产。在有合作工厂的条件下，甚至可以固定生产日期，每个月1-2次的固定日期排产，就算是产生库存也完全没问题。量产使得成本下降，也使得议价的区间更广，在同行业内形成价格优势微信朋友圈本地推广广告怎。

三、客源开发

形成了品牌优势，生产优势以后，客户开发的条件更加充足。这时候他们做的是针对同一个地区的客户群集中开发，其中包括了大量的小B和终端卖家，他们已经把自己打造成优质的供应商，供应的产品是物美价廉的。同一地区大量订单的获得，客户之间的物流凑单，也使得运输的成本大大降低。

同一活动网络推广方案包装，集中生产，客源开发，使得这个“集单”成为一个闭环，环环相扣。

总有人说，适应变化才是企业的生存之道，但是我们应该在变化中找出来难点，继而打通难点，而不是屈从于趋势，随波逐流，失去企业优势，那你的订单将会越来越少。面对多方困难，我们迎难而上，争取拿到更多订单。