数字营销如何助力海外教育与移民产业？

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“你当初为什么选择出国？” 想必身在海外的华人们都被问过这样的问题。

许多海外华人都是先来欧美澳新等国家上学，被当地美丽的自然风光，高水平的教育以及多元化的文化所吸引，才决定留下来。不管是读书还是移民，都少不了留学移民中介以及相关教育培训机构的帮助。

也正因此，留学移民与教育两大行业在海外非常有前景，许多华人创业也青睐选择这两个行业。但同时这也意味着行业竞争剧烈。如何在这样的市场环境下获得更多的客户资源呢？有效的营销方式必不可少，而在当下的互联网时代里，数字发展更是牵动着企业的营销命脉。

今天我们就两大海外主流数字营销平台，Google和Facebook，展开讨论网络营销如何助力留学移民和教育这两个产业。

1、行业运用 - Facebook推广

▲ Facebook平台中文用户概况

Facebook作为全球最大的社交媒体，2019年下旬总计活跃人数达到24.5亿，有着广泛的社会影响力和强大的营销能力。

虽然Facebook在国内无法使用，但海外华人使用此平台的人数还是非常显著。以澳洲，美国和加拿大为例，根据Facebook在2020年1月的用户统计：

    1. 在澳洲，美国和加拿大的中文用户总数为1,540,000人

    2. 以上国家中，年龄为21-29岁的中文用户总数为490,000人

以上用户群中的许多人都会有教育或移民的需求，通过有效的社交媒体广告投放，找到精准的潜在客户，是企业扩张的一个重要战术。

▲ Facebook广告表现情况

根据我们以往的案例分析，如果在Facebook平台上投放的月总广告预算为$1000澳元，可期待获得的leads(销售线索)数量区间为20-60个。造成这个区间跨度较大的原因有以下三点：

1.商家广告的内容质量。在Facebook平台上，你分享的内容质量越高(相关性，可读性以及专业性)，用户与你的互动可能性越大，同时建立较高的信任度，利于用户的最终转化(咨询)。

2.商家对教育与移民趋势的敏锐度体现。留学移民政策瞬息万变，教育与培训行业也随之变化，如果企业能够敏锐地捕捉到这些动向并快速做出正确解读，发布于社交媒体抢占先机，对Facebook广告的转化率帮助会很大。

举个例子，在雅思分数高分难拿的情况下，一些培训机构敏锐地区抖因推广公司点击查看转向PTE培训，恰好迎合考生的市场需求，也帮助他们度过了难关，容易积累到口碑客户。

3.通过Facebook推广的具体服务类型。无论是教育还是移民行业，选择正确的服务类型来推广非常的重要。如果面面俱到，反而显得不专不精。在选择服务来推广时，商家需考虑客户终身价值与广告成本之间的比率。短平快类的服务类型，转化数量或重复购买率是关键；而利润较高的服务类型，放长线钓大鱼，在温室里逐渐育苗成树，则是权益之计。

讲完了Facebook推广在教育松下电动牙刷营销策略和移民行业的应用要点，接下来我们再给大家介绍Google广告。

2、行业运用 - Google广告

▲ Google广告中文关键字

Google是全球最广泛运用的搜索引擎，全球市场占有率在90%以上。最常见的Google广告模式为关键字搜索广告，按点击付费，只曝光不点击则为免费。

上图中给出的数据，是我们选择的几组中英文关键词的推荐竞价对比(谷歌基于过去12个月的数据给出的推荐竞价)。普遍来说，Google上的中文关键词竞价比英文低，这是由于海外市场中英文关键字竞争度往往更高，中文关键字反而相对便宜一些。

▲ Google广告表现情况

据我们以往的案例分析，在Google平台月总投资$1,000澳元，可期待的leads(销售线索)数量为25-50个。商家表现不尽相同的原因有以下三点：

1.是否使用专门对接谷歌广告的着陆页。着陆页(Landing Page, 也称落地页)是一种单页转化型网站，内容紧凑说服力高，与广告和关键字高度相关。用户点入广告后，着陆页的每个板块逻辑排开，递进式地不断给用户转化的理由。与常见的复合型网站相比，着陆页的内容相关度更高，加载速度快，分心点少，转化路径也较短，提高了谷歌广告流量的转化率。

“所寻即所得”是着陆页与谷歌广告配合的关键。如果用户只在搜寻配偶签证，着陆页上就应当紧扣这类签证服务的内容，体现出高度的专业感。

2.不同的市场需求影响点击量和转化量。市场需求较大的课程/签证，销售线索往往会更多一些。举个例子，许多求职必须的职业证书类培训课程，在市场上的需求具有刚性，在谷歌上搜索量也很大，如果你恰好在这个行业中提供服务，谷歌广告的优势会更为明显。

3.是否具有政府资助/奖学金等产品价格优势。如果商家提供的某些课程具有政府资助或奖学金的可能性，此类产品在推广时比较能吸引眼球，学生的转化率也相对较高。有政府资助的课程是最能实现机构与学生双赢的。

3、结合双渠道营销 - Google与Facebook

Facebook广告通过高质量的内容建立品牌信任度，经营潜在顾客与已有顾客，同时平台自带的即时通讯功能(Messenger)可以让用户立即实现咨询。

而Google广告能通过精准关键字带来"意向流量"，拿到有热度的销售线索，其质量通常高于其他任何平台，是因为潜在客户在主动搜索，已经具有了相关需求。

Facebook与Google双管齐下，不断开源引流的同时，在目标市场做起品牌与粉丝经济，相辅相成。