巧用社媒平台，妥妥Get内容营销新姿势

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企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其它。

——著名管理大师彼得德鲁克

就营销而言，外贸企业都通过什么方式做营销？展会、平台、邮件、网站......这些传统的营销方式是否仍占据重大比重？在调研了10000家外贸企业后，小满科技就目前外贸企业的获客、营销、管理现状，针对性地提出了一些小建议。

现状：获客方式不断迭代，企业却依然被动等待。

过去20年，外贸企业获客的方式在不断升级。B2B平台打破了展会的地域限制，企业独立建站带来更多流量，社交媒体加速低成本的流量获取。

多个渠道的开发让企业轻易获得巨大的曝光，并能直接获取更多海外消费者的需求信息。然而，渠道的增加并没有带来本质的改变，外贸企业依然只能被动地等待客户的询盘，你只能通过优化产品、内容等去吸引客户的关注，却无法直接获取客户的信息，主动出击。

Tips：巧用软件，化被动为主动

事实上想开发个网站，业务员都懂得主动出击，比如运用谷歌搜索相关企业信息，获得潜在客户的联系方式。只不过这种操作过于低效，可能花费一整天在搜索上也搜不出几个精准客户。

目前市面上已出现多款“找客户”软件，系统里有完整的公司数据，一键查找就能轻易筛选出潜在客户，外贸企业不妨试试效果如何。

互联网时代，营销的精髓在于：用户在哪里，流量就应该在哪里。社交网络上聚集的用户最多，所以这些平台的机会也非常大。

现状：新颖的社交平台，老套的营销方式

外贸企业大多意识到社交媒体营销的重要性，他们开通了Facebook witterLinkedln账号，然而纵观他们的运营情况，我们发现大部分企业只是把SNS当做另一个B2B网站在运营，他们每天在社交媒体上干两件事：第一、发广告，借助其高权重获取排名和流量；第二、找客户，能找到邮箱就发邮件，找不到就忽略。这实际上是将社交平台当成了另外一个阿里巴巴在进行操作，完全没有发挥出社交平台应有的价值。

TIPS：告别老套路，营销新招了解一下

把社交平台当B2B平台来运营，不仅没有带来正面效果，可能会引起客户反感。就如在朋友圈里刷屏的微商广告一样，是不受人喜爱的。小满科技建议大家做好两件事。

内容为王：一定要让你的内容有调性和特性，制造一些对客户有用有趣有利的内大学的调查问卷容，并通过专业的排版、配图后再进行发布。

营销自动化：在营销的渠道和方式越来越多样化的今天，如果还是采用人工和返利的方式进行管理，必定造成精力和资源的浪费。营销自动化可体现为：在HubSpot中设定一个条件，当用户看了A页面并留下邮箱之后，自动推送B产品的介绍邮件。与HubSpot类似，在小满科技的SaaS平台，用户可以集成式地管理所有的营销活动，并且内置了很多触发条件，实现了营销过程自动化。

将营销过程自动化，将节省的时间运用在制造吸睛的营销内容上，才是最为符合目前社交平台上的营销节奏。在改善获客渠道与营销方式后，系统管理，也是如今外贸企业的必修课。