外贸营销不能触碰的禁忌，你中了多少？

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为什么你手里明明有好的产品，却总在海外处处碰壁，可能营销房地产你也四处投了广告，却迟迟看不到未来的发展。说真的，可能你还不知道自己犯了多少外贸营销的禁忌，以下做了一些细致的分析，相信对你会有帮助的。

自我包装意识不够重视

企业的自我包装就是企业的形象，那企业给受众留下的印象是从哪儿开始的呢，就是我们的企业网站建设，可以说企业品牌网站就是我们的脸，况且广告投放最终都要落到企业自己的网站上去，即使广告展现内容再吸引消费者、企业产品或服务再适合消费者，但当你的网站给消费者第一印象很差劲那就等于一切都没发生过一样啦，你不仅损失了一位顾客、也白白投入了广告费用。那我们的网站建设应该注意哪些问题呢？

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（1）网站的加载速度：建站的技术支持决定了受众点击你的网站后跳转到落地页的时间进度，跳转时间过长的网站用户都会直接关掉而重新浏览其他的推荐，建议网站跳转时间不宜超过3秒。而且一般规定跳转页面时间是不能超过10秒的，因为超过10秒后就会自动显示让用户关闭你的网站，企业网站的跳出率也会因此提高；

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（2）网站元素设计：美观大气的版面设计和颇具个性的元素应用自然让受众好感倍增，可以说这是在受众心中判断企业是否值得信赖的重要依据了吧；

（3）维持网站活跃度：网站建立起来还要每天更新内容，保持网站的活跃才会排在比较理想的位置，这个的困难之处在于这是一个长期的需要花大量时间成本运营的过程，但是只要用心经营自己的网站一定是有效果的；

（4）牢牢抓住每一次询盘机会：尤其在企业宣传的起步初期，要能及时与前来询盘的人取得联系，只要能够及时做出回应在很大程度上已经建设了客户对企业的好感了，接下来的就是好好地把握机会介绍产品或服务。

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开拓海外市场是一场持久的奋战

要想在外贸市场取得一片立足之地是一个需要长期注入心血的过程，所有外贸企业最忌讳抱着立竿见影的心态为目的来做海外营销，眼前的利益是小收益，长远的利益才是发展之道。这里需要提醒各位，即使你的产品本身突出的优势让你有信息站稳海外市场，即使你花了大量的钱投入到广告宣传中去，即使你投放广告的平台是具有足够优势面向大量群众宣传，你也不能期待马上就有大量的收益和粉丝客户，更是不能产生“一夜成名”的想法。大家都知道企业必须注重制定一个清晰的、可行的长期发展规划，却总是忽略广告投放也是一项需要长期坚持的板块内容。

这场持久战我们又会犯哪些禁忌呢？

（1）对效果的评估方向单一

很多外贸企业在评判广告投放效果时只是一股脑地前后比较成交量，我们的长远目标是在海外市场站稳脚跟，收获一批来自海外的忠实粉丝，这比把东西卖出去可难很多，仅仅看成交量是不足以找到潜在用户群的。将投放广告的回馈数据用到极致，分析那些流失掉的客户共同特征，找到应对这些特征的办法；

（2）过多依赖广告的曝光效果

有实力的企业才有长远发展的可能，过多依赖广告的作用而忽视产品和服务的质量、创新，非常不利于在极具竞争力的海外市场发展，在保证产品和服务质量过硬的前提下选择对的营销渠道才有可能走得长远。

外贸营销除了渠道的选择，还有阶段性的改革

面对陌生的海外市场，很多企业只是注重选择投放渠道的问题，过于注重渠道的价值，而要想真正利用好每个平台的价值点就必须分析清楚企业所处的发展阶段应该怎样选择渠道或者不同阶段同一个渠道应该怎样选择投放机制才可以少投资而多收益。

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比如起步初期，我们需要的是更多的曝光量，这时期可以选择整合式营销从多方平台获取曝光量，这个时期主要目的物业管理中的危机公关也是为了精准地找到目标客户，确定潜在客户聚集的具体地域、他们接触次数较频繁的流量主平台，以及对产品或服务的反馈，以便于认识到产品或服务在海外不同市场的不足之处，为产品的创新发展提供方向。

而后面的广告投放可以依据起步阶段全面曝光的数据反馈进行调整，加强巩固确定的目标用户群的投放渠道，挑出重点投放平台，并将大部分的投放成本转移到这上面来，这个阶段才算是可以准备收获利润的开始。

当然，希望你有精力和财力能够坚持下来打一场漂亮的胜战，但是最重要的是能够掌握一定海外营销技巧，拓展海外市场已经很不容易，别再让自己走弯路了。