Tik Tok广告 | 广告消耗达到预期效果，但转化较少

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广告外贸网络营销实务消耗达到预期效果，但转化较少怎么办？素材优化帮你解决难题，赶紧拿个小本本来学习啦！

一、灵活变换场景，高亮特定内容

展现产品特征的时候建议使用多个场景。说白了就是把你的产品转着圈的拍一拍。

 把镜头拉近拉远，放大缩小，转换不同的角度去拍摄。这样就更容易体现产品的多功能和高清晰度卖点。

可以重点高亮一下产品的独有优势。文案在此刻也可以配合一下，介绍下这个独有的特点。

另外一个可以高亮的点是产品的半价优惠和促销信息。使用趣味贴纸的话还可以吸引客户注意力，降低广告跳出率。

但注意贴纸不能过于的独特，否则会把客户的注意力从产品上转移。

图片来源：pixabay

二、突出产品功效

体现产品效果的方式并不一定非得是直观地用一张“使用前”的画面迅速切到另一张“使用后”的照片。官方对于过于夸张的前后对比审核起来会比较严苛。

这时你可以选取具有代表性的素人进行拍摄，强有力地体现产品使用效果立竿见影，比较有视觉冲击力。

用户可以看到实拍的产品使用前后对比。其中没有任何剪辑或者夸张的效果。

所以通过这条素材，这款产品就很真实高效地展现了它的优势。

三、贴合使用场景，操作简单功能性强

如果是居家产品，就将拍摄场景放在家里。如果是服装，就让模特站在镜子前面拍。

很显然，这样会给买家带来极强的代入感，让买家很轻易地想象自己使用产品的样子。

有的居家用品的素材看起来就像是人拿着手机随便在家里拍的，画面很抖也很随意。这种看似随意的拍摄实际上也是有意为之。这样会让买家代人在家中使用产品的感觉和氛围。

以这款体态矫正器为例。通过在家中，办公桌前，户外分别拍摄这款产品的用法，用户可以很清楚地get到自己可以用到这款产品的情况。

换句话说，这条素材为用户创造了对这个品类的需求，更有效地推广了产品。

四、口播产品功效+情景对话

口播可以很清晰明了地展示产品细节和独特功能。

情景对话，虽然有时看起来有点尬，却能给人留下很深的记忆点。

情景对话中包含一些反复提问，可以充分吊起观众的好奇心。（这一操作的效果大家可以参考小区楼道里的电梯广告，记忆留存的效果一级棒！

五、3-5s吸睛原则

TikTok上绝大多数优质视频内容都在十几秒左右。超过十几秒的视频内容都不大会吸引用户的注意力，更何况是广告呢。

因此，我们会建议大家将素材时长控制在15s内，把爆点放在前3s的素材。前3-5s的内容基本上决定了用户会划走视频还是继续停留在你的页面。

这款创意开瓶器就是一个很好的案例。它的创意在5s之内清晰地展现给了观众。

六、素材开头结尾放什么？

前3-5s的内容最好不要放过于品宣，或是铺垫的内容，如果你的广告页面跳出率一直居高不下，那么就可以反思一下，是不是素材的开头有点过于营销了。

前3s的素材，我们会建议卖家放一放自己的品牌名称，让买家迅速记住你。

素材腾讯云的结尾最好记得放一些行动号召文字(Call To Action)。像是”Swipe Left”这种文字都可以很好地引导高潜用户进入你的主页，查看更多产品相关的内容。

七、除了以上几条针对素材本身的Tips，我们这边还建议大家注意一下信息对齐。

具体要对齐哪些信息呢？

了解你的产品信息情况--主要是对产品的了解程度；

了解同品类产品什么样的素材效果好？

清楚对标竞品是谁？留心竞品的落地页。看看他们使用了什么素材和文案？都在哪些平台和媒体投放？

我们产品的受众群里是哪些人，对症下药

没有信息差，才能更好地在TikTok广告，乃至是玩儿转跨境行业全域的营销。