外贸怎么做？ 从开发客户开始！ 外贸客户如何开发？ 以下开发外贸客户的渠道，对你或许有帮助！ 温馨提示：内容较长，建议先收藏慢慢看！ 通过“投放网络广告”的方式开发客户，就是通过在海外各大网站上投放付费广告，为我们的网站（落地页）带来潜在采购商，从而获得询盘的开发客户的方式。 1.1网络广告的优势 1.2网络广告的劣势 持续的成本投入：需要持续投入广告费，成本相对较高；
不能保证广告效果：广告效果受诸多方面影响，效果无法保证； 对投放技术要求高：广告投放是一门技术活，一般人投放效果未必好，因此对广告投放人员的技能要求高；
1.3投放网络广告的费用 计费方式：支持按CPC、的方式计费，外贸可以自由选择；
预存费用：想想我们的电话卡，是不是先预存电话费，打一分钟电话扣一分钟的钱，网络广告的扣费方式也是这样的，我们可以在账户预存10000元，用多少扣多少； 出价模式：采用竞价的方式出价，广告出价越高，能够获得更多的展现机会； 退款情况：任何时候，都可以暂停广告，申请退款；
1.4.1搜索引擎广告 即在海外的搜索引擎上投放关键字竞价广告，以下介绍几个常见的海外搜索引擎供参考： Google：全球最大的搜索引擎，通过Google Ads广告，能够将我们的产品投放给全球200多个国家和地区的访客；
Bing：Microsoft公司旗下搜索引擎，在北美地区市场占有率仅次于Google；
Yandex：诞生于俄罗斯的俄语搜索引擎，目前在东欧国家的使用人数较高，在俄罗斯的市场占有率类似于“百度”在中国的市场占有率； Yahoo：在中国某个小岛、日本等地区，Yahoo搜索的市场占有率较高；
1.4.2 社交媒体营销 1.4.3 视频营销 YouTube：全球最大的视频门户网站，Google旗下的产品； Tik Tok：字节跳动旗下的短视频应用，全球有8亿用户； buzzvideo：海外版的西瓜视频，没有Tik Tok火爆，但广告效果也不错；
1.4.4 资讯媒体 当然海外可以投放网络广告的媒体远不止这些，以上例举的平台是目前在国内投放的比较成熟的平台，也有成熟的服务商，能够带来更好的广告效果。 这里说的社媒营销与前一段说到的社媒营销是不一样的，前面我们提到可以在这些社交媒体平台投放广告，吸引更多潜在的访客访问我们的网站。 而我们这里说的社媒内容营销，是通过在平台上注册账号，对账号进行运维维护，吸引潜在的用户关注我们，然后进行持续的营销 2.1 各平台的特点 Facebook：全球最大的社交媒体，拥有海量的用户数据，我们可以运营公共主页，吸引更多粉丝的关注，做长效的品牌营销； LinkedIn：专业的职场社交平台，用户的标签属性明显，通过该平台可以找到商务人士；
twitter：微博客平台，主要发布140字的微博客；
YouTube：我们可以在YouTube创建视频频道，不断的更新内容，吸引潜在的用户关注我们的YouTube账号；
Tik Tok：短视频app，我们可以上传自己的短视频作品，吸引潜在的用户关注；
2.2 内容运营的要点 2.3 通过社交媒体主动找客户 独立站SEO是通过对网站结构、内容、外部链接等方面进行优化，使得网站更加符合搜索引擎的收录标准，在用户搜索特定关键词的时候，在自然搜信息流的界定索结果中获得更多的流量。 3.1 SEO优化的特点 3.2 SEO优化的内容 服务器：安全稳定，保证网站能够持续、稳定、快速的被打开；
域名：有大量外链的域名拥有更好的优化效果；
网站结构：扁平化，使用较少的层级，一般2级就够了；
访问体验：网站在各种设备（电脑、手机、平板等）均可以正常打开访问；
robots文件：设置好网站允许搜索引擎抓取的目录，把不允许抓取的做好屏蔽；
sitemap文件：网站地图在SEO中比较重要，要在网站的根目录设置好； 内链：合理布局内链，能够帮助网站内部网页之间进行合理的权重传递； 外链：优质的外链，能够帮助网站获得更多的加分，提升权重，更有利于排名；
网站内容：坚持原创，提供优质的、新鲜的信息，更易获得搜索引擎青睐； 网站图片：尽可能使用优质、清晰的图片，图片要做alt说明； 网页标题：网页标题是最核心的内容，标题直接决定用户搜索哪些关键词进入网站；
3.3 最重要的优化内容 合适的标题：使用，每一个网页的关键词都不能重复； 原创内容：Google喜欢原创内容，因此需要多生产原创内容；
高质量外链：好的外链是别的网站对我们的认可，高质量的外链对提升网站排名有帮助； 四、外贸平台
B2B平台是专业的线上交易平台，平台通过自身品牌影响力、投放广告、网站SEO等方式，将全球潜在的采购商吸引到自己网站，外贸企业在B2B平台开通自己的企业店铺，就可以上传产品，并通过站内自然流量及投放站内广告的方式，吸引更多人关注、了解我们的产品，并且能够产生在线支付。 4.1 外贸B2B平台优势 4.2 外贸B2B平台劣势 同行竞争激烈
价格透明 流量获取成本高
平台总体流量有限
4.3 常见的国内B2B平台 Alibaba www.alibaba.com 环球资源网Globalsources www.globalsources.com 中国制造网Made-in-China www.made-in-china.com 敦煌网Dhgate www.dhgate.com
4.4 外贸B2B平台大全 4.4.1 中国某个小岛B2B平台 www.commerce.com.tw www.manufacturers.com.tw www.taiwantrade.com.tw www.ttnet.net www.b2s.com www.taiwantrade.com.tw www.commerce.com.tw
4.4.2 亚洲B2B平台 www.tradeeasy.com www.fibre2fashion.com www.worldbid.com www.diytrade.com www.exportersindia.com www.tradeindia.com www.ecrobot.com www.tradevv.com
www.chinatexnet.com www.globalmarket.com www.ecvv.com www.ecplaza.net www.ec21.com www.exportid.com www.infobanc.com www.bysources.com www.etradeasia.com www.asianproducts.com www.stonecontact.com www.eb80.com www.21food.com www.sfyh.com www.rajb2b.com www.lightstrade.com www.toboc.com www.guidechem.com
4.4.3 欧洲B2B平台 4.4.4 美洲B2B平台 www.toptenwholesale.com www.mfrbee.com www.infored.com.mx www.b2brazil.com www.foreign-trade.com www.fuzing.com
4.4.5 非洲B2B平台 www.southafricab2b.co.za www.mesteel.com
4.4.6 俄语B2B平台 www.all.biz www.openrussia.ru www.kitairu.net www.dorus.ru bashcenter.ru www.lesruk.ru ibaza.ru www.chance.ru www.metalweb.ru www.optomvse.ru www.lesruk.ru www.uainfo.com board.com.ua 1000dosok.ru moskva.doski.ru www.fis.ru www.asia.ru www.ati.com.ua www.doski.ru www.barahla.net www.008.ru www.plati.ru prom.ua www.b2b.by b2b-russia.ru
4.4.7 化工B2B平台 www.chemicalregister.com www.chemindustry.com www.chemnet.com www.chemicalbook.com www.lookchem.com www.guidechem.com
4.4.8 服装B2B平台 www.texindex.com www.globalshoes.net www.globaltextiles.com
4.4.9 韩国B2B平台 www.ec21.com www.ecrobot.com www.tradekorea.com www.buykorea.org
以上就是我们收集的外贸B2B行业平台，我们在开发客户时，可以根据自己的需要选择性的注册使用。 国外买家通常喜欢使用邮件沟通，因此外贸开发信也是外贸人常用的开发客户的方式，那么外贸如何获得外贸客户的邮箱，发送开发客户开发信呢？ 投放广告产生的询盘邮箱，有套娃重复凑字数的嫌疑，哈哈哈哈
使用搜索引擎； 使用特定的邮箱工具； ：有条件的话可以购买，没条件的话，前面俩方法免费、免费、免费，真香真的是因为穷； 展会邮箱数据：通过参加线下展会收集的采购商邮箱信息，发送开发信，也是开发客户很好的方式；
好的外贸开发信，也是广告的一种方式，就是我们主动向客户营销“我们自己”，充分利用好这一手段，可以帮助外贸人开发更多的客户。 六、展会外贸 展会是一种为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的宣传活动，目的是为了获取订单和有潜力的客户线索，外贸企业都有通过展会进行获客的经验。传统的展会开发客户也有诸多的优势。 6.1 展会拓客的优势： 6.2 展会拓客的劣势： 6.3 外贸展会 广交会https://www.cantonfair.org.cn/ 投洽会http://www.chinafair.org.cn/ 体博会http://www.sportshow.com.cn/ 中国东盟博览会http://www.caexpo.org/ 消博会http://www.cicgf.com/ 义博会http://www.yiwufair.com/
6.4 行业展会 俄罗斯春季家庭用品博览会 http://www.hhexpo.ru/ 墨尔本手工艺品及床上用品展 http://craftevents.com.au/landingpage/ 日本东京超市贸易展http://www.smts.jp/ 德国法兰克福Paperworld办公用品展 https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html 英国伯明翰春季展 https://www.springfair.com/ 芝加哥零售业展 https://www.globalshop.org/ 德国科隆少儿用品展 http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php 拉斯维斯消费品及礼品展 https://www.asdonline.com/ 迪拜秋季商品交易会 http://www.dubaiautumnfair.com/ 台北自行车展 https://www.taipeicycle.com.tw/ 某个小岛水上休闲用品展 https://www.taispo.com.tw/index.html 劳动保护用品交易会 http://www.ciosh.com/ 更多展会参见： https://link.fobshanghai.com/html/exhibition1/
黄页网站上有很多外贸潜在客户的信息，通过黄页网站查找对我们产品有潜在需求的用户，通过开发信的方式进行联系，是常见的开发外贸客户的方式。以下介绍部分黄页网站，仅供参考： 7.1 日本黄页
www.ypj.com www.yellowpage.co.jp www.itp.ne.jp english.itp.ne.jp www.jetro.go.jp www.osaka.cci.or.jp www.sme.ne.jp www.etwun.jp
7.2 其他亚洲国家黄页 韩国黄页 www.koreainfogate.com/yellowpage/yp_1.asp 新加坡黄页www.yellowpages.com.sg 新加坡电话簿www.phonebook.com.sg 印度黄页www.indiayellowpages.com 印/巴黄页www.fastyellowpages.com 马来西亚黄页www.yellowpages.com.my 印度尼西亚黄页www.yellowpages.co.id 阿联酋黄页www.uae-ypages.com 伊朗黄页www.iranianyellowpages.com 以色列黄页www.yellowpages.co.il 巴林黄页www.bahrainyellowpages.com.bh
7.3 美国黄页 www.superpages.com www.bigbook.com yp.yahoo.com www.yellow.com www.BellSouth.com www.switchboard.com www.infospace.com
www.smartpages.com www.yellowpages.com www.yellowpage.com www.bigyellow.com www.yellowbook.com
7.4 欧洲黄页 7.5 瑞士黄页 黄页www.firmindex.ch 黄页www2.switchboard.com 工业名录 swisstrade.com 贸易名录www.swissdir.ch 公司指引www.firmindex.ch 在线贸易www.Swedentrade.com
7.6 意大利黄页 黄页www.paginegialle.it 公司名录www.trade.it 工业名录www.tradenet.it
7.7 英国黄页 英国黄页www.yell.com 英国黄页www.yell.co.uk。 贸易名录www.inbusiness.co.uk
7.8 欧洲其他 法国黄页www.PagesJaunes.com 法国www.france-companies.com 西班牙黄页www.spaindustry.com 西班牙黄页www.telefonica.com 德国名录 www.branchenbuch.com 德国 www.teleauskunft.de 爱尔兰商业名录 www.kompass.ie 卢森堡黄页 www.editus.lu 匈牙利 www.net.hu 匈牙利黄页www.yellowpages.hu 荷兰黄页www.markt.nl 挪威黄页 www.gulesider.no 芬兰黄页www.keltaisetsivut.fi 比利时www.infobel.be
7.9 其他洲黄页 澳大利亚黄页www.yellowpages.com.au 澳大利亚不同的人对网络营销的看法白页www.whitepages.com.au 澳大利亚白页www.sensis.com 新西兰黄页www.yellowpages.co.nz 加拿大黄页www.yellowpages.ca 非洲黄页www.africayellowpages.com
7.10 更多外贸黄页 8.1、老客户推荐：任何时候，客情关系在开发客户方面都非常重要，因此做好老客户的维护，老客户能够推荐客户，对外贸人来是极好的。 8.2、电话营销：虽然说海外的客户不一定喜欢被电话营销，但我们可以根据我们目标市场的情况，在找到客户电话号码之后，通过电话的方式开发客户。 8.3、海外行业商会：可以使用Google搜索行业名称+Association。通常情况下，行业协会网站都同时有制造商、经销商的相关信息。 例如：家具协会 丹麦家具工业协会 http://www.danishfurniture.dk 加州家具生产商协会http://www.cfma.com 新加坡家具工业理事会 http://www.singaporefurniture.com 日本国际家具产业振兴会http://www.idafij.com 英国家具生产商协会http://www.bfm.org.uk 美国家具联盟http://www.ahfa.us 新西兰家具协会http://www.fanzweb.com 新加坡家具商会http://www.sfa.org.sg 安大略家具生产者协会http://www.ofma.ca 泰国家具工业协会http://www.tfa.or.th 澳大利亚家具工业协会http://www.fiaa.com.au 马来西亚家具同业联合总会 http://www.mfea.org.my 加拿大家具生产者协会 http://www.furniturewest.ca
8.4、海外国家政府网站：政府网站会发布采购需求，通过联系此类主动采购需求，参与招标。 8.5、Google MAP：通过Google地图是可以找到海外企业信息的，我们可以在Google MAP进行地毯式查找，找到所在区域的企业信息，并利用电话、邮件等方式进行开发。 8.6、跨境电商平台：的卖家是有采购需求的，我们可以通过在线聊天的方式进行沟通。 8.7、国外的聊天软件：有人的地方就会有江湖，国内可以使用微信营销，那么海外就可以使用whatapps、Skype、line、Viber、WeChat等聊天工具。 
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很多外贸企业尤其是跨境电商在考虑海外市场推广平台...