超强!从业10年的老外贸吐血整理客户开发渠道大

时间:2022-03-01 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:全球赢网络

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外贸怎么做? 

从开发客户开始!

外贸客户如何开发?

以下开发外贸客户的渠道,对你或许有帮助!

温馨提示:内容较长,建议先收藏慢慢看!

一、投放网络广告

通过“投放网络广告”的方式开发客户,就是通过在海外各大网站上投放付费广告,为我们的网站(落地页)带来潜在采购商,从而获得询盘的开发客户的方式。

1.1网络广告的优势

  • 速度快:能够短时间带来大量的潜在客户

  • 覆盖面广:我们可以向全球任一国家的用户投放广告;

  • 精准度高:广告支持诸多定向条件,能够把广告展现给潜在的意向客户;

  • 成本可控:网络广告可以灵活设置每日消费上限,可随时投放或暂停投放;

1.2网络广告的劣势

  • 持续的成本投入:需要持续投入广告费,成本相对较高;

  • 不能保证广告效果:广告效果受诸多方面影响,效果无法保证;

  • 对投放技术要求高:广告投放是一门技术活,一般人投放效果未必好,因此对广告投放人员的技能要求高;

1.3投放网络广告的费用

  • 计费方式:支持按CPC、的方式计费,外贸可以自由选择;

  • 预存费用:想想我们的电话卡,是不是先预存电话费,打一分钟电话扣一分钟的钱,网络广告的扣费方式也是这样的,我们可以在账户预存10000元,用多少扣多少;

  • 出价模式:采用竞价的方式出价,广告出价越高,能够获得更多的展现机会;

  • 退款情况:任何时候,都可以暂停广告,申请退款;

1.4.1搜索引擎广告

即在海外的搜索引擎上投放关键字竞价广告,以下介绍几个常见的海外搜索引擎供参考:

  • Google:全球最大的搜索引擎,通过Google Ads广告,能够将我们的产品投放给全球200多个国家和地区的访客;

  • Bing:Microsoft公司旗下搜索引擎,在北美地区市场占有率仅次于Google;

  • Yandex:诞生于俄罗斯的俄语搜索引擎,目前在东欧国家的使用人数较高,在俄罗斯的市场占有率类似于“百度”在中国的市场占有率;

  • Yahoo:在中国某个小岛、日本等地区,Yahoo搜索的市场占有率较高;

1.4.2 社交媒体营销

  • Facebook:全球最大的社交媒体网站;

  • linkendin:全球最大的职场社交软件,职业属性较强,商业合作氛围浓重;

  • Twitter:日活跃用户超1亿,全球知名的微博客平台;

1.4.3 视频营销

  • YouTube:全球最大的视频门户网站,Google旗下的产品;

  • Tik Tok:字节跳动旗下的短视频应用,全球有8亿用户;

  • buzzvideo:海外版的西瓜视频,没有Tik Tok火爆,但广告效果也不错;

1.4.4 资讯媒体

  • Yahoo:老牌的互联网资讯媒体,yahoo原生广告已成为外贸企业出海的重要渠道;

  • Topbuzz:海外版今日头条,知名度没有Tik Tok高;

当然海外可以投放网络广告的媒体远不止这些,以上例举的平台是目前在国内投放的比较成熟的平台,也有成熟的服务商,能够带来更好的广告效果。

二、内容营销

这里说的社媒营销与前一段说到的社媒营销是不一样的,前面我们提到可以在这些社交媒体平台投放广告,吸引更多潜在的访客访问我们的网站。

而我们这里说的社媒内容营销,是通过在平台上注册账号,对账号进行运维维护,吸引潜在的用户关注我们,然后进行持续的营销

2.1 各平台的特点

  • Facebook:全球最大的社交媒体,拥有海量的用户数据,我们可以运营公共主页,吸引更多粉丝的关注,做长效的品牌营销;  

  • LinkedIn:专业的职场社交平台,用户的标签属性明显,通过该平台可以找到商务人士;

  • twitter:微博客平台,主要发布140字的微博客;

  • YouTube:我们可以在YouTube创建视频频道,不断的更新内容,吸引潜在的用户关注我们的YouTube账号;

  • Tik Tok:短视频app,我们可以上传自己的短视频作品,吸引潜在的用户关注;

2.2 内容运营的要点

  • 选择适合自己业务的平台,注册企业账号

  • 做好内容发布规划,持续不断的发布优质内容,提升账号的粉丝量

  • 做好账户维护,及时回复用户的互动消息

  • 不断研究“爆款”内容,持续不断产生“爆款内容”

2.3 通过社交媒体主动找客户

  • 通过在社交媒体内容评论帖子、发私信、找邮箱等方式,可以可以进行客户开发。

    三、网站

独立站SEO是通过对网站结构、内容、外部链接等方面进行优化,使得网站更加符合搜索引擎的收录标准,在用户搜索特定关键词的时候,在自然搜信息流的界定索结果中获得更多的流量。

3.1 SEO优化的特点

  • 取得好的效果所需要的时间周期较长;

  • 需要进行大量的优质内容建设;

  • 产生优化效果后关键词排名相对比较稳定;

  • 通过SEO获得的流量是免费的,但是进行SEO优化过程中,会产生内容建设成本;

3.2 SEO优化的内容

  • 服务器:安全稳定,保证网站能够持续、稳定、快速的被打开;

  • 域名:有大量外链的域名拥有更好的优化效果;

  • 网站结构:扁平化,使用较少的层级,一般2级就够了;

  • 访问体验:网站在各种设备(电脑、手机、平板等)均可以正常打开访问;

  • robots文件:设置好网站允许搜索引擎抓取的目录,把不允许抓取的做好屏蔽;

  • sitemap文件:网站地图在SEO中比较重要,要在网站的根目录设置好;

  • 内链:合理布局内链,能够帮助网站内部网页之间进行合理的权重传递;

  • 外链:优质的外链,能够帮助网站获得更多的加分,提升权重,更有利于排名;

  • 网站内容:坚持原创,提供优质的、新鲜的信息,更易获得搜索引擎青睐;

  • 网站图片:尽可能使用优质、清晰的图片,图片要做alt说明;

  • 网页标题:网页标题是最核心的内容,标题直接决定用户搜索哪些关键词进入网站;

3.3 最重要的优化内容

合适的标题:使用,每一个网页的关键词都不能重复;

原创内容:Google喜欢原创内容,因此需要多生产原创内容;

高质量外链:好的外链是别的网站对我们的认可,高质量的外链对提升网站排名有帮助;

四、外贸平台



B2B平台是专业的线上交易平台,平台通过自身品牌影响力、投放广告、网站SEO等方式,将全球潜在的采购商吸引到自己网站,外贸企业在B2B平台开通自己的企业店铺,就可以上传产品,并通过站内自然流量及投放站内广告的方式,吸引更多人关注、了解我们的产品,并且能够产生在线支付。

4.1 外贸B2B平台优势

  • 用户精准:只有有采购需求的人才会去B2B平台找产品,因此平台上的用户相对都是精准的;

4.2 外贸B2B平台劣势

  • 同行竞争激烈

  • 价格透明

  • 流量获取成本高

  • 平台总体流量有限

4.3 常见的国内B2B平台

  • Alibaba   

    www.alibaba.com

  • 环球资源网Globalsources 

    www.globalsources.com

  • 中国制造网Made-in-China   

    www.made-in-china.com

  • 敦煌网Dhgate

    www.dhgate.com

4.4 外贸B2B平台大全

4.4.1 中国某个小岛B2B平台

  • www.commerce.com.tw

  • www.manufacturers.com.tw

  • www.taiwantrade.com.tw

  • www.ttnet.net

  • www.b2s.com

  • www.taiwantrade.com.tw

  • www.commerce.com.tw

4.4.2 亚洲B2B平台

  • www.tradeeasy.com

  • www.fibre2fashion.com

  • www.worldbid.com

  • www.diytrade.com

  • www.exportersindia.com

  • www.tradeindia.com

  • www.ecrobot.com

  • www.tradevv.com



  • www.chinatexnet.com

  • www.globalmarket.com

  • www.ecvv.com

  • www.ecplaza.net

  • www.ec21.com

  • www.exportid.com

  • www.infobanc.com

  • www.bysources.com

  • www.etradeasia.com

  • www.asianproducts.com

  • www.stonecontact.com

  • www.eb80.com

  • www.21food.com

  • www.sfyh.com

  • www.rajb2b.com

  • www.lightstrade.com

  • www.toboc.com

  • www.guidechem.com

4.4.3 欧洲B2B平台

  • www.solostocks.com

  • www.koopkeus.nl

  • www.tradedirectory.com

  • www.preisroboter.de

  • www.madeinterra.com

  • www.prom.ua

  • www.asia.ru

  • www.openrussia.ru

  • www.esources.co.uk

  • www.eceurope.com

  • www.germanybusinesshub.com

4.4.4 美洲B2B平台

  •  www.toptenwholesale.com

  •  www.mfrbee.com

  •  www.infored.com.mx

  •  www.b2brazil.com

  •  www.foreign-trade.com

  •  www.fuzing.com

4.4.5 非洲B2B平台

  • www.southafricab2b.co.za

  • www.mesteel.com

4.4.6 俄语B2B平台

  • www.all.biz

  • www.openrussia.ru

  • www.kitairu.net

  • www.dorus.ru

  • bashcenter.ru

  • www.lesruk.ru

  • ibaza.ru

  • www.chance.ru

  • www.metalweb.ru

  • www.optomvse.ru

  • www.lesruk.ru

  • www.uainfo.com

  • board.com.ua

  • 1000dosok.ru

  • moskva.doski.ru

  • www.fis.ru

  • www.asia.ru

  • www.ati.com.ua

  • www.doski.ru

  • www.barahla.net

  • www.008.ru

  • www.plati.ru

  • prom.ua

  • www.b2b.by

  • b2b-russia.ru

4.4.7 化工B2B平台

  • www.chemicalregister.com

  • www.chemindustry.com

  • www.chemnet.com

  • www.chemicalbook.com

  • www.lookchem.com

  • www.guidechem.com

4.4.8 服装B2B平台

  • www.texindex.com

  • www.globalshoes.net

  • www.globaltextiles.com

4.4.9 韩国B2B平台

  • www.ec21.com

  • www.ecrobot.com

  • www.tradekorea.com

  • www.buykorea.org

以上就是我们收集的外贸B2B行业平台,我们在开发客户时,可以根据自己的需要选择性的注册使用。

五、外贸开发信

国外买家通常喜欢使用邮件沟通,因此外贸开发信也是外贸人常用的开发客户的方式,那么外贸如何获得外贸客户的邮箱,发送开发客户开发信呢?

  • 投放广告产生的询盘邮箱,有套娃重复凑字数的嫌疑,哈哈哈哈

  • 使用搜索引擎;

  • 使用特定的邮箱工具;

  • :有条件的话可以购买,没条件的话,前面俩方法免费、免费、免费,真香真的是因为穷;

  • 展会邮箱数据:通过参加线下展会收集的采购商邮箱信息,发送开发信,也是开发客户很好的方式;

好的外贸开发信,也是广告的一种方式,就是我们主动向客户营销“我们自己”,充分利用好这一手段,可以帮助外贸人开发更多的客户。

六、展会外贸

展会是一种为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的宣传活动,目的是为了获取订单和有潜力的客户线索,外贸企业都有通过展会进行获客的经验。传统的展会开发客户也有诸多的优势。

6.1 展会拓客的优势:

  • 潜在客户多:参展用户多为有购买需求的采购商,目标明确;

  • 节省时间:集中3天的时间,见潜在的采购商;

  • 了解竞争对手:通过参展的同行,了解同行情况;

  • 了解市场:可以通过展会现场的“人气”、采购商情况、参展的同行的情况大致了解市场情况。

6.2 展会拓客的劣势:

  • 成本高:展位租金、装修、人员差旅等费用高昂;

  • 竞争压力大:供应商集中参展,采购商选择范围广,卖家竞争大;

6.3 外贸展会

  • 广交会https://www.cantonfair.org.cn/

  • 投洽会http://www.chinafair.org.cn/

  • 体博会http://www.sportshow.com.cn/

  • 中国东盟博览会http://www.caexpo.org/

  • 消博会http://www.cicgf.com/

  • 义博会http://www.yiwufair.com/

6.4 行业展会

  • 俄罗斯春季家庭用品博览会

    http://www.hhexpo.ru/

  • 墨尔本手工艺品及床上用品展

    http://craftevents.com.au/landingpage/

  • 日本东京超市贸易展http://www.smts.jp/

  • 德国法兰克福Paperworld办公用品展

    https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

  • 英国伯明翰春季展

    https://www.springfair.com/

  • 芝加哥零售业展

    https://www.globalshop.org/

  • 德国科隆少儿用品展

    http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

  • 拉斯维斯消费品及礼品展

    https://www.asdonline.com/

  • 迪拜秋季商品交易会

    http://www.dubaiautumnfair.com/

  • 台北自行车展

    https://www.taipeicycle.com.tw/

  • 某个小岛水上休闲用品展

    https://www.taispo.com.tw/index.html

  • 劳动保护用品交易会

    http://www.ciosh.com/

  • 更多展会参见:

    https://link.fobshanghai.com/html/exhibition1/

七、黄页网站

黄页网站上有很多外贸潜在客户的信息,通过黄页网站查找对我们产品有潜在需求的用户,通过开发信的方式进行联系,是常见的开发外贸客户的方式。以下介绍部分黄页网站,仅供参考:

7.1 日本黄页

  • www.ypj.com

  • www.yellowpage.co.jp

  • www.itp.ne.jp

  • english.itp.ne.jp

  • www.jetro.go.jp

  • www.osaka.cci.or.jp

  • www.sme.ne.jp

  • www.etwun.jp

7.2 其他亚洲国家黄页

  • 韩国黄页

    www.koreainfogate.com/yellowpage/yp_1.asp

  • 新加坡黄页www.yellowpages.com.sg

  • 新加坡电话簿www.phonebook.com.sg

  • 印度黄页www.indiayellowpages.com

  • 印/巴黄页www.fastyellowpages.com

  • 马来西亚黄页www.yellowpages.com.my

  • 印度尼西亚黄页www.yellowpages.co.id

  • 阿联酋黄页www.uae-ypages.com

  • 伊朗黄页www.iranianyellowpages.com

  • 以色列黄页www.yellowpages.co.il

  • 巴林黄页www.bahrainyellowpages.com.bh

7.3 美国黄页

  • www.superpages.com

  • www.bigbook.com

  • yp.yahoo.com

  • www.yellow.com

  • www.BellSouth.com

  • www.switchboard.com

  • www.infospace.com



  • www.smartpages.com

  • www.yellowpages.com

  • www.yellowpage.com

  • www.bigyellow.com

  • www.yellowbook.com

7.4 欧洲黄页

  • 欧洲黄页-中文www.europages.cn

  • 欧洲黄页-英文www.europages.com

  • 欧洲贸易名录www.businesseurope.com

  • 欧洲贸易名录www.europages.com

  • 互联网信息服务 www.ibis.co.uk

7.5 瑞士黄页

  • 黄页www.firmindex.ch

  • 黄页www2.switchboard.com

  • 工业名录 swisstrade.com

  • 贸易名录www.swissdir.ch

  • 公司指引www.firmindex.ch

  • 在线贸易www.Swedentrade.com

7.6 意大利黄页

  • 黄页www.paginegialle.it

  • 公司名录www.trade.it

  • 工业名录www.tradenet.it

7.7 英国黄页

  • 英国黄页www.yell.com

  • 英国黄页www.yell.co.uk。

  • 贸易名录www.inbusiness.co.uk

7.8 欧洲其他

  • 法国黄页www.PagesJaunes.com

  • 法国www.france-companies.com

  • 西班牙黄页www.spaindustry.com

  • 西班牙黄页www.telefonica.com

  • 德国名录 www.branchenbuch.com

  • 德国 www.teleauskunft.de

  • 爱尔兰商业名录 www.kompass.ie

  • 卢森堡黄页 www.editus.lu

  • 匈牙利 www.net.hu

  • 匈牙利黄页www.yellowpages.hu

  • 荷兰黄页www.markt.nl

  • 挪威黄页 www.gulesider.no

  • 芬兰黄页www.keltaisetsivut.fi

  • 比利时www.infobel.be

7.9 其他洲黄页

  • 澳大利亚黄页www.yellowpages.com.au

  • 澳大利亚不同的人对网络营销的看法白页www.whitepages.com.au

  • 澳大利亚白页www.sensis.com

  • 新西兰黄页www.yellowpages.co.nz

  • 加拿大黄页www.yellowpages.ca

  • 非洲黄页www.africayellowpages.com

7.10 更多外贸黄页

  • link.fobshanghai.com/html/yellowpages/?btwaf=17850689

    八、其他渠道

8.1、老客户推荐:任何时候,客情关系在开发客户方面都非常重要,因此做好老客户的维护,老客户能够推荐客户,对外贸人来是极好的。

8.2、电话营销:虽然说海外的客户不一定喜欢被电话营销,但我们可以根据我们目标市场的情况,在找到客户电话号码之后,通过电话的方式开发客户。

8.3、海外行业商会:可以使用Google搜索行业名称+Association。通常情况下,行业协会网站都同时有制造商、经销商的相关信息。

   例如:家具协会

  • 丹麦家具工业协会

    http://www.danishfurniture.dk

  • 加州家具生产商协会http://www.cfma.com

  • 新加坡家具工业理事会

    http://www.singaporefurniture.com

  • 日本国际家具产业振兴会http://www.idafij.com

  • 英国家具生产商协会http://www.bfm.org.uk

  • 美国家具联盟http://www.ahfa.us

  • 新西兰家具协会http://www.fanzweb.com

  • 新加坡家具商会http://www.sfa.org.sg

  • 安大略家具生产者协会http://www.ofma.ca

  • 泰国家具工业协会http://www.tfa.or.th

  • 澳大利亚家具工业协会http://www.fiaa.com.au

  • 马来西亚家具同业联合总会

    http://www.mfea.org.my

  • 加拿大家具生产者协会

    http://www.furniturewest.ca

8.4、海外国家政府网站:政府网站会发布采购需求,通过联系此类主动采购需求,参与招标。

8.5、Google MAP:通过Google地图是可以找到海外企业信息的,我们可以在Google MAP进行地毯式查找,找到所在区域的企业信息,并利用电话、邮件等方式进行开发。

8.6、跨境电商平台:的卖家是有采购需求的,我们可以通过在线聊天的方式进行沟通。

8.7、国外的聊天软件:有人的地方就会有江湖,国内可以使用微信营销,那么海外就可以使用whatapps、Skype、line、Viber、WeChat等聊天工具。

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