产品的全球市场需求量有多大——Google Trends告诉

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我们在投放Google广告或者做时，可能会碰到以下问题：

我的产品每天都多少人搜索？

我该如何选择关键字？

我写的创意、关键字对吗？

广告服务商给我做的创意是最好的吗，我有办法可以验证吗？

今天的主角Google Trends将为我们解决以上问题！

1.Google Trends

1.1 什么是Google Trends

Google Trends网址：https://trends.google.com

Google Trends在全球赢商学院以前发布的文章中多次提到过，比如在“外贸人必备的60个高效率工具“中提到的推广数据分析工具中就有Google Trends，它是Google提供给用户使用的一款免费的关键字搜索数据分析工具，通过Google Trends我们可以查询某关键字在特定国家/地区、特定时间段内被用户使用Google搜索（包括Google 搜索、YouTube搜索、Google 新闻搜索、Google 图片搜索和Google 购物搜索）的热度。

那么搜索热度是什么意思呢？Google官方给了如下说明：

数字代表相对于图表中指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。

1.2 Google  Trends的功能

Google Trends主要包含以下两个核心功能：

关键字研究功能

热门话题研究功能

通过以上两个功能可以帮助我们进行关键字数据分析，对我们进行Google ads广告投放及Google SEO都有巨大的帮助作用。

那么Google Trends具体该如何使用呢？我们就通过对“关键字研究”及“热门话题研究”两大功能的详细操作来了解。

2.关键字研究

通常，通过Google Trends的关键字研究功能，我们可以了解我们目标关键字的以下数据：

关键字在不同国家、地区、城市、时间的搜索热度；

对比不同关键字在同一国家、同一时间的搜索热度；

与目标关键字相关的搜索词数据；

目标关键字（产品）在不同市场的需求情况；

怎么理解呢？

假如，我们是一家钢管供应商，通过Google Trends我们可以查询“steel tube”关键字1月1日至1月20日（特定时间）在美国（特定国家）市场被多少人搜索过了。通过这样的数据，我们可以知道我们的产品在当地市场的需求量，在投放广告时可以做参考。

那么关键字研究功能该如何使用呢？接下来我们详细来看一下：

2.1 比较不同的搜索字词搜索热度

我们可以同时设置5个关键字，通过点击“+ 添加比较项”，实现同时搜索多个关键字（主题）的目的。

我们想要了解用户使用“steel tube”和“steel pipe”的搜索热度差距。借助 Google Trends中的比较功能，我们可以发现两者使用趋势是类似的，但是steel pipe 的搜索热度几乎始终是比steel tube 高的。

2.2 查询产品在不同时间段内的搜索热度（市场需求量）

通过选定一段时间，比如“过去12个月”“过去 30 天”等，我们可以了解某个搜索词（产品）在不同时间、季节的变化特点。

例如：通过缩小时间范围，只观察过去 12个月的趋势，就会发现“steel tube”和“steel pipe”的搜索热度整体趋于平稳状态，但是在6月至8月的搜索热度是明显比其他月份要高一点的。

节日性产品在使用此方法去分析的时候，曲线波动更明显。比如在万圣节前"scary outfit"的搜索热度大幅度上升。

2.3 了解产品的相关搜索词

可以了解我们的客户除了对我们产品感兴趣，还对哪些产品或者搜索词感兴趣。

“搜索量上升”部分显示的是与我们输入字词一同搜索，且在所指定的时间段内搜索量增速最为显著的字词。对于每个搜索量上升的字词，我们会看到该字词的搜索量相对于上一时间段的增长百分比。如果我们看到的是“飙升”（而非百分比），则表示相应搜索字词的热度增长幅度已超过 5000%。

2.4 了解产品在不同地区的检索量

通过切换不同国家/地区，可以了解到我们的产品在当地的搜索热度。

2.5 了解产品在某一地区或城市的搜索热度

当我们在 Google Trends中搜索某个字词时，搜索结果中会包含一张热度图，其中会显示该字词在哪些区域比较热门。

将鼠标悬停在某个区域上方后，系统会弹出一个窗口，其中显示了在该区域的搜索热度指数。热度图右侧是一个列表视图图标，其中会按该小米的传统营销案例字词的热门程度从高到低依次显示该字词比较热门的区域或城市。对于有些国家或地区，我们还能通过 Google Trends查看具体都市圈的相关信息。

2.6 了解产品在Google不同频道的检索量

通过界面我们可以看到，除了默认的Google网页搜索， Google Trends还提供了几种特定的搜索选项：

图片搜索

新闻搜索

Google购物

YouTube搜索

不同的搜索方式会产生不同的搜索数据，如果我们需要获取图片、新闻、Google搜索以及视频创建、优化等方面的建议，可直接采用这几种搜索选项。

例如：假设我们经营一家食品杂货店，想要了解不断变化的饮食习惯对我们的营销策略有何影响。为此，我们可以只研究“food”（食品）一词在 Google 搜索和 Google 购物这两个产品上的搜索情况，并观察相关查询，找出我们的哪些产品的需求量比较大且有可能在短期内对我们的销量产生影响。

2.7 按类别细化搜索结果  

如果我们使用 Google Trends搜索一个具有多重含义的字词，可按类别过滤搜索结果，以查看要查找的那个含义所对应的数据。

例如：如果我们要搜索“pickup”（有提货和皮卡两重含义），可以添加一个类别，用于指明您搜索的是提货服务还是一种卡车。

2.8 下载数据  

每个展示结果右上角显示了3种可供我们使用数据的方式：

以CSV格式下载数据报告

以图表的形式嵌入数据，提供嵌入、预览桌面和移动屏幕的JavaScript代码

在Tumblr、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交平台上分享图表，提升社交平台的内容丰富性

3.热门话题研究

热门话题研究是什么意思？顾名思义，就是Google上的热门搜索词，有点类似“热搜”，通过热门话题研究，对我们制定市场策略，有很大的帮助，主要体现在以下方面：

了解不同时间内关注度高的产品；电商企业可以制定不同的营销策略；

了解当下用户关注的话题、产品；

这一功能在SEO中非常实用，我们可以找到那些高频搜索词，进行针对性的优化，获取更多的流量，投放广告时，也可以使用这些高频词汇，尽可能的获得更多流量。

具体该如何使用呢？

3.1 快速查找热门字词  

查看 Google Trends中的“最新报道和数据分析”，可以研究有关某个热门主题的精选数据分析，在第一时间掌握用户对这一主题的搜索情况。

我们还可以点左上角的菜单栏，查询年度搜索排行榜、创建并定期订阅相关搜索字词或主题。

3.2 衡量品牌的市场份额和知名度  

Google Trends可以帮助我们深入研究品牌市场份额。如果我们的品牌有一定知名度，可以结合Google搜索、YouTube、Google新闻、Google图片搜索和Google购物的数据来了解我们品牌的市场份额。

如果我们的品牌词没有搜索到结果，那是因为Google Trends依据广义的数据进行搜索，品牌词没有达到一定的搜索量是不会显示的。

除了查看具体的数据变化，我们还可以查看我们的品牌词在不同国家或地区的热度。如果某地本应是该产品的热门市场，但结果还是没有出现我们的品牌词，那说明宣传力度还不够，要继续加油哦！

3.3 观察哪些国家和地区才是重点市场和新兴市场  

通过Google Trends分析我们的产品在全球范围内的热度，了解哪里才是我们的重点市场。

还是以steel tube和steel pipe为例，Google Trends最近12个月的数据显示，44个国家和地区中乌干达、新西兰和法国是最大的几个steel tube市场，44个国家和地区中波多黎各、阿曼、科威特、尼北京优惠的微信朋友圈的广泊尔和斯里兰卡是最大的几个steel pipe市场。我们只需把鼠标点到相应国家的地图上，就会出现热度指数，这有助于我们判断哪一个才是我们的重点市场。

又比如我们是做钢管配件的，排名靠后的国家或地区，如果我们的公司没有过接触，那它们就可以作为具有潜在价值的新兴市场去开发。还可以将市场从国家具体到城市，通过排序把重点放在那几个搜索频率较高的城市。

3.4 利用Google Trends蹭热度&优化网站的内容营销  

Google Trends还推出了“每日搜索趋势“以及”实时搜索趋势”功能。

第一，我们可以将热门话题同产品相结合，在YouTube，Twitter，Facebook等社交平台上蹭热度进行营销。

第二，如果我们准备通过确定关键字来写网站内容，但还不确定写什么主题？Google Trends可以帮我们有效地解决：

直接去Google Trends的左侧菜单栏点击“热搜字词”，再结合自己的行业和产品编写内容，这样会大大提高网站内容通过自然排名被客户发现的可能性，从而带来80%的精准流量。

Google Trends是一款非常实用的工具，利用好这个工具，对我们进行市场营销有非常重要的作用。因此，建议外贸人去好好研究一下哈！