时间:2022-03-01 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:询盘云网络
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后疫情时代,线上营销已经成为外贸企业保持业务增长不可或缺的策略。但对于大部分企业来说,把控线上营销的效果,提升展现的内容质量都是不那么容易的事。 为此我们特别推出了营销指南专辑,为大家更好地进行线上营销,提供一些方法论指导,具体内容点击下方图片即可查看: 今天我们就来说一说线上营销的重要触点之一:营销型网站。 01 什么是营销型网站 我们先来认识一下什么是营销型网站。营销型网站一般是为了实现某种特定的营销目标,将传统营销与网络营销的比较营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计、与制作当中而专门设计的网站。
营销型网站最大的价值在于面向获客,能更直接地获得销售线索甚至订单,从而让进入企业网站的海外买家迅速转化为潜在客户或新客户。 简单点说,营销型网站一般比“展示型”网站有更强的转化获客的目的。它是如何实现这个目的的呢?我们先来看一下搭建营销型网站都有哪些注意事项。 02 营销型网站有哪些注意事项 打开速度及稳定性 大家可以试想一个场景,当你点击一个网站,打不开或者打开很慢的时候你会做什么?我想大部分人的反应能力是:关掉。 从这里大家可以知道,网站的打开速度和稳定性是非常重要的。外贸企业可以通过优化代码架构,对网站进行SSL认证,或把服务器设在海外,以及适当压缩图片等手段来优化这一点一套央视广告15秒一次价。 符合广告投放逻辑 营销站的第一目的是获取新客户,所以大家要杜绝不合理的站,按照优化师要求梳理网站逻辑。 内容输出一致性 我们建议外贸企业可以基于内容四维设计营销型网站,其中包括:Product、Case、Solution、Service。这是常规外贸营销型网站的基础板块,当然企业还需要根据行业特性考量究竟要放哪些内容。 另外,我们一定要保证内容输出的一致性。要知道一个海外买家会在不同时间、不同地点反复考察一个企业,一旦海外买家发现企业在不同渠道给出的信息是矛盾的,就会对企业产生强烈的不信任感,而不信任感往往是阻碍跨境交易的最大障碍。 设置转化入口 另一个重什么是低价引流要的部分就是网站一定要有转化入口。在外贸营销型网站上,转化入口的类型主要有:在线对话,留言板,联系方式,CTA按钮等。 在线对话。在线对话对于营销型网站非常重要,一般情况下,客户会同时打开多个网站进行业务咨询,谁的应答速度快,谁就更占先机。 留言板。留言板是很多外贸企业网站上会放的转化入口,但使用正确的却很少,通常只有姓名、邮箱这些基本信息字段。正确的做法是,把字段更加细化,比如增加产品分类、产品参数等业务相关字段,一方面可以让客户直观感受到其相比于其他网站的专业度,另一方面也会使询盘信息更加充分,便于销售跟单。 联系方式。外贸场景下,网站顶端右上角的联系方式建议放邮箱,而不是手机号。 CTA按钮。Call To Action(行动号召)可以理解为,抛出一个诱饵,吸引客户留下信息,常见的形式比如资料下载的“Download”按钮。 03 怎么制作一个营销型网站 我们在说营销型网站时,往往会提到两种网站类型:定制站与模板站。
说到这两种网站,我们经常可以听到的是: ①定制站可以满足企业个性化的设计需求,数据可以自主化,也更利于打造企业品牌形象,但问题是它制作周期长,投入成本高。 ②目前市面上模板站非常多,但凡接触过的人都知道,模板站上线快、费用低,但对于外贸营销的长期发展是不利的。 |
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