Instagram 营销在拉美，如何才能高效地深耕巴西市

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现在，全球有超过 200 万活跃广告主和 1500 万商家主页正在通过 Instagram 动态、快拍和直播与客户互动联系。在这种大趋势下，越来越多的商家开始利用这个独一无二的平台来提升自己的市场竞争力及吸引用户采取操作，这点在拉美地区尤为突出。

Instagram 业务产品负责人围绕“Instagram 营销在拉美市场的兴起以及商家如何才能高效地深耕这一潜力市场”主持了一次讨论。从小商家到全球知名大品牌，满足商家的业务发展需求一直是 Instagram 不变的宗旨。事实上，80% 的 Instagram 帐户都会关注平台上的商家；在巴西，通过 Instagram 成功购买商品或发现品牌的帐户占比则已达到 59%。

不断刷新自己

国际知名饮料品牌 Sprite Mexico希望利用极具视觉吸引力的 Instagram 快拍广告 (Stories Ads) 来激发墨西哥年轻人的购买欲。为此，他们制作了一段精彩有趣的视频，向人们传递“喝了 Sprite 便可迎战一切困难”的理念。

品牌以 #NacidosParaRefrescar为口号，为目标受众打造了一种极具沉浸感的广告体验，让他们对展开冒险、收获回报和刷新自我等种种经历感同身受。为期一个月的营销活动结束后，品牌取得了非常显著的成效，其中广告回想度、第一提及知名度和品牌喜好度分别提升了 18 点、4 点和 2 点。

Sprite 希望能和新一代年轻人直接对负责整体营销话。我们竭尽所能地拉近与他们的距离，希望能迎合他们独特的世界观。为此，我们需要找到与他们的共同语言，并在他们活跃的平台与他们交流互动。Instagram 恰好满足了我们的需求。借助 Instagram 快拍，我们能够向年轻受众展示他们感兴趣的内容，在短短数秒内便抓住他们的注意力，最终成功传递品牌信息。营销活动结束后，我们不仅取得了可喜的成绩，还总结了许多实用的经验。未来向这些年轻受众开展营销时，我们毫无疑问将借鉴这些经验。

开创支付新途径

对移动支付服务提供商 PicPay 而言，吸引更多人安装其快捷交易应用并不是唯一目的，他们还想提高应用的注册量。为此，他们对 Facebook 和 Instagram 广告使用了应用事件 (App Event) 优化功能。借助这一功能，广告主可以在看过广告的人群中更准确地找到最有可能采取某项应用内操作的用户。PicPay 当然也不例外。采用应用事件优化功能后，他们成功优化了外卖门店方案广告投放（尤其是在 Instagram 平台）。

PicPay 的价值主张在于吸引用户一直使用此应用。因为在这个过程中，我们可以改变用户的支付习惯并对他们的生活产生重大影响。因此，我们面临的艰巨挑战并不局限于获取新客户。在这方面，Instagram 平台提供的受众细分选项和解决方案发挥了决定性作用，让我们获得了不少优质用户并实现了优异的转化率。

增强自信心的秘密武器

在深入了解让女性更自信的生活秘诀后，强生公司利用 Instagram 快拍的视觉影响力来宣传内裤品牌 Carefree，以巩固其新的品牌定位。

在此次营销活动中，公司展示了六段由多位拉美女明星出镜的小视频，每段视频中都分享了一则女明星生活中的小秘密，以吸引观众使用 #YouKnow 话题标签分享自己的美丽秘诀。此次营销活动不仅有效传递了品牌价值观，还在目标受众群体（即年龄介于 17-27 岁的阿根廷女性）中取得了广告回想度提升 17 点、第一提及知名度提升 6 点的不俗成绩。

和 Instagram 开展合作后，我们得以集中精力研究受众的媒体消费情况及如何打造更能满足受众需求的内容。也正是在此基础上，Carefree 品牌的营销才取得了令人瞩目的成绩。

走出拉美，互联网营销的放眼全球

纵观全球，众多规模不一的商家都在和 Instagram 开展合作，通过一种极具沉浸感的新颖方式来宣传其商品和服务。我们拥有充满激情的用户社群，因此无论您是位于拉美还是世界其他地区，都能根据用户的兴趣轻松与他们建立联系，吸引他们采取行动。