974抖音短视频运营推广方法！（抖音短视频营销

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如何做好抖音等短视频平台的运营推广？2019 年，字节跳动的营收目标是至少 1000 亿。众所周知，字节跳动向来是左手获取流量，右手卖广告的盈利模式，至今也没有大变化。而抖音作为支柱产品，自然是要撑起 1000 亿其中的不少 KPI 的。

同时，抖音也带火了一系列产品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底捞，滑板，COCO奶茶，小猪佩奇等等。这些产品无不让诸多眼红，觉得一定要做抖音，不能让这只肥羊跑了。

被抖音带火了的产品

但是我想说，企业千万别用抖音做变现。

Ps：如果你觉得我是一派胡言，可以继续看看我这样说的理由，然后再决定要不要反驳。

一、为什么我说企业别用抖音做变现

首先，我们来聊聊为什么很多企业想用抖音做变现。

大部分企业的出发点都是抖音的流量大，算法推荐好像很“公平”，即使自己粉丝数量不多，但是依旧可能会火，想借助这个平台做爆款。

有的企业可能会觉得，我不是想做爆处方药品营销方案策划款，就是觉得流量不用白不用，多一个渠道总不是坏事吧。

还有一些企业可能想借助抖音积累企业的池，等粉丝涨到几十万几百万之后，视频的播放量自然也就上去了，这时候我再来针对这部分用户做转化。

但实际上，以上这些企业的目标都很难在抖音实现，以下是几个原因。

1）爆款难度并没有降低

我们经常能在抖音刷到一些点赞几万几十万，让人感觉“我也能做”的视频，给我们一种在抖音火爆很容易的错觉。

但实际上我们看到的那些偶然的火爆都是个别现象（从火的比例来看），在抖音做爆款的难度并不会低于微博突然火了，或者公众号突然生产出一篇 10w+。

当你突然刷到一个点赞量很高的视频时，可以点开他的主页，就会发现对方可能是发了几百个视频，才火了一个，然后很快又回归冷清，这种“过把瘾就死”才是火爆的真相。

最经典的例子就是「陆超」，凭借一个“真好”视频收获了 100 多万点赞，甚至成了“小网红”，但其实他前后已经发了 7000 多个视频，绝大部分点赞甚至不到 10 个。

所以，如果企业没有恒心或毅力（即使有也还需要运气），想着“中彩票”的话还是早点醒醒吧。

2）推荐机制让粉丝“无用”

不论是公众号还是微博，用户刷的是自己的关注和订阅，虽然企业无法保证用户打开自己的内容，但是至少能保证内容送达给用户。

而在抖音，虽然用户也可以关注账号，但是刷的并不是关注，而是推荐。抖音的关注更像是给系统增加一个判断用户行为兴趣的依据。

但是在抖音，不关注任何人，也能有数不尽的内容可以刷，这对于用户来说是友好的，但是对企业来说却是糟糕的。

在抖音，关注只是算法推荐的依据之一。举个例子，用户 A 为了“逼”自己在抖音上学习，关注了一堆学习的账号，但是实际上在刷的时候并没有抵住娱乐的诱惑。在这种情况下，机智的算法就会知道什么是 A 的真实兴趣，于是学习的内容就会越推越少……

所以很多号，即使粉丝数量多，但是抖音的算法不推荐内容的话，粉丝是形同虚设的。也就是说用户池的作用被网络舆论监测专业好吗大量削弱了。

3）变现不友好

企业在抖音做变现有几种方式：留***做电商、导流到微博做电商，或者借助抖音的购物车（橱窗）功能。

抖音“购物车”功能

前两者都存在被限流的风险，如果视频中有明显的品牌（水印、字幕、商业元素、口播等等）会无法通过推荐审核。

至于想通过购物车来做变现，也存在 2 个问题：

① 企业账号难达到橱窗开通要求

在平台上发布视频大于 10 个且粉丝数量超过 8000 的账号才可以申请购物车功能，前者很容易，但是 8000 粉丝却会成为很多企业的难题。

根据卡思数据公布的截至 2018 年 8 月 17 日的数据，在抖音认证的蓝 V 中，1 万粉丝以下的企业号占据了 60% 以上。

② 购物车必须导流到淘宝

其次，抖音的购物车目前只能导流到淘宝（据称今年 618 京东也会接入），这意味着很多没有做淘宝电商的企业为此必须要开辟一个新的业务，人力各方面投入都会增加。

最后，即使没有这些限制，用抖音做短视频电商也很难，转化率一般都很差。比如我有一个朋友的账号（具体名字不方便透露）有几百万粉丝，点赞都是一般都有几万，但是一个月的收入还不如公众号一篇几千阅读量的文章。

原因是抖音的视频时长太短，而且用户都是抱着消遣的心态刷抖音，在这种情况下想让用户产生购买意愿并且下单，对视频的内容要求是极高的。

也就是说，虽然抖音能帮企业带来收益，但是因为需要投入太多的资源，这其中的回报率太低了。

4）跟抖音自身的商业利益冲突

以上这些事实还只是增加操作层面的难度，对于企业变现来说，最残忍的还有一点：企业自己打广告跟抖音做广告是存在利益冲突的。

开头也说了，抖音的商业模式就是卖广告，用户流量就那么多，如果企业自己做变现能够成功的话，那抖音怎么凭借广告赚几百亿呢？

综上，我认为如果企业真的看中了抖音的用户，想在抖音做推广的话，可以选择在抖音花钱打广告，效益会比自己做抖音要高，也就是专业的事情交给专业的团队来做。

抖音虽然对营销视频的审核非常严格，会采取限流等措施。但是背着几百亿营收 KPI 的抖音自己的广告要求可没有那么严格。

抖音推广的广告

二、什么情况下企业可以做抖音

企业要不要做抖音？其实还是取决于企业的目的。如果想要通过抖音实现商业变现，我其实不太建议。

针对这个问题，我特地采访了丁香医生抖音账号的负责人@田太医，并且结合自己的观察，总结出了目前比较适合的几种情况。

1）用抖音做淘宝系电商

如果企业本身做的是淘宝系电商，或者说有意投入精力做淘宝系电商的话，那是可以考虑在抖音做的。针对这部分企业，我们认为，最关键还是要考虑性价比，尤其对于打算“开疆拓土”的企业来说。

因为开拓新的电抓好危机公关商业务需要重新投入一些人力资源和运营成本，企业要考虑投资回报率，判断是否划得来。

比如丁香医生，他们原先已经在做小程序电商了。如果为了在抖音做电商变现，还要去运营一个淘宝店，在权衡之下，他们放弃了这一模式。用@田太医的话来说就是，不要为了一个衣架，强行买下一套房子。

2）在抖音做曝光

如果企业想要在抖音的用户中曝光的话，也是可以考虑做抖音的，毕竟它是一个有着 2 亿多用户的巨大流量池。

当然，如前文所说，想要在抖音获得曝光的大前提是内容优质和大量的内容积累，这跟企业的内容生产力和拍摄水平息息相关了。

我见过不少企业，开始做抖音时满腔热血，结果因为内容生产跟不上就慢慢停更了。也有一些企业，虽然保持很高的更新频率，但评论下面一水的“最惨官抖”评论……

另一方面，如果企业想要通过新哪些平台可以发布软文媒体与用户互动，拉近品牌距离的话，可能微博是一个更合适的选择。这一点，从支付宝就能看出。

据观察，目前支付宝的抖音视频播放量和互动量非常不稳定，相关的原因在上一部分也详细说明了。

尽管在今年春节做了一次“抖音锦鲤”活动，但传播和互动效果远没有“微博锦鲤”来得好。就支付宝抖音的后续运营情况来看，相关数据也没有因此得到很大的提升。

反观支付宝微博，只是发个“……”和“晚安”，也能有几千条评论和点赞。就问支付宝抖音酸不酸……

在大多数企业为变现想破脑袋的时候，有一些人发现，用抖音变现还不如用抖音做培训挣钱快呢！他们瞄准了企业流量转化、商业变现的需求，已经在闷声发大财了。

他们就是所谓的抖商培训机构。企业在想着如何“薅”抖音的羊毛，而他们在想着如何“薅”企业的羊毛。

但是，这些企业真的有资格培训企业吗？不见得。这类培训机构，要么直接教你如何改昵称和搬运视频；那些看似有干货的，也只是些“道理我都懂”的内容。

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