121***129读书：基于付费会员的5种APP裂变增长玩法

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***读书在的增长裂变上很好地利用了自己产品的调性和资源，展示了其增长创意和落地执行。文章对***读书的裂变增长玩法进行了梳理分析，并对其玩法展开了自己的思考，与大家分享。

众所周知，在2019年用户裂变增长的玩法上，拼多多算是大前辈。不管是以“拼购”为主打的平台基础功能，还是“拼多多省钱月卡”模式下花式的邀请好友助力，还是“100元***提现”肆虐***朋友圈的“拼多多文学”，都展现了拼多多在用户增长上业务思二轮充电桩优惠活动文案考之深远，活动执行之精细。

除了拼多多之外，还有另外几个产品在用户裂变增长上也很好地利用了自己产品的调性和资源，向我们展示了其增长创意和落地执行。今天主要以***读书为例，和大家分享***读书基于其自身的“付费会员”所开展的用户裂变增长的玩法。

一、***读书概要

***读书是基于***关系链的官方阅读应用，为用户推荐合适的书籍，并可查看***好友的读书动态、与好友讨论正在阅读的书籍等。（摘自百度百科-***读书）

二、**美妆行业快手短视频广告投*读书的付费会员：无限卡会员湖南朋友圈广告价格的价格

无限卡会员是***读书内的付费会员的产品形态，用户付费购买无限卡后即可享4大***读书的权益：全场出版书免费读、全场有声内容免费有哪些公司是做网络营销听、全场漫画书免费看、全场网络小说8折购买。

无限卡可以by月、季、年买，同时也可以分天免费获取，其中用于增长的大多为by天的产品。

三、基于付台州抖音代运营人抖咖团队费会员的5种裂变增长玩法

玩法一：分享再得10天

新用户下载***读书后，即可点击领取20天的无限卡，领取成功后，分享该链接，好友点击后即可再得到10天。

玩法二：翻一翻

用户可通过翻取9张牌，获取神秘礼品，礼品包含站内书籍和无限卡等。每一个用户需先翻6张普通牌后才可翻黄金牌（黄金牌中翻到无限卡的可能性大）。每一个用户可免费翻前两张牌，第3-6张牌需用户分享，好友点击对应小程序链接后才可翻取。黄金牌需邀请5位好友点击小程序后，方可翻。

玩法三：点赞得联名无限卡

用户分享指定书籍和书籍中的金句组成的联名德阳童车产品营销无限卡后，好友在指定小程序中点赞后（需跳转至APP），你和好友均可得2天无限卡。每个用户单个活动期间最房地产行业抖音达人投放多可获取6张联名无限卡。驱蚊水制作活动

玩法四：组队得无限卡

用户在***读书内，和朋友组队，21天内队伍达到一定分数后，即可获得无限卡奖励。其中，3人成队，每个用户的登录、阅读（by阅读时长）、互动（评论、点赞等）、问答等行为均可积攒分数。

玩法五：邀请好友得无限卡

玩法五即为通用的邀请好友的裂变机制。用户在***读书内发出邀请，新用户或30天未阅读的用户点击下载APP后，好友可得20天无限卡福利（新人通用福利），你也可得3天无限卡，多邀多得。

四、如何复制***读书的玩法？

相信在读的用户很多都在做用户增长的运营执行，除了表面的玩法模式之外，在产品的底层，我们该如何复制或者借鉴*电商平台整体运营**读书的玩法呢？

1. 你的产品有对用户产生实际价值的虚拟产品/服务吗？

你觉得一天的***读书无限卡值多少现金？若用无限卡的付费模式来换算的话，值1元/天。但实际上对于产品本身而言，这是虚拟的一种增值服务。换言之，这是一行代码即可实现的用户属性的变更。***读书做得更细致，将无限卡的月卡模式拆解为天卡，可以将成本更好地控制。

若你的产品中也有类似的虚拟产品（如支付宝蚂蚁森林的保护罩、虚拟会员、存储空间等），不妨也可以尝试下***读书的裂变增长模式。

反观以上5种玩法，其实都很简单。对开发者来说都是10步交互以内的设计，对用户来说都是简单明了，易参与的游戏。本质是需要运营者有游戏化的思维。推荐大家阅读《游戏改变世界》这本书，可以有利于建立游戏化的活动思维。

3. 你的产品与***的交互顺畅吗？

非常现实的问题。主要原因在于，现在你与好友之间的交互绝大多数在***上完成。H5是常见的裂变增长的载体，但由于***对外链的管制越来越严，H5越来越受限。

小程序是***鼓励的一种载体，***读书也是基于小程序在***生态内开展裂变。仔细研究***读书的小程序，其中有非常多的细节设计，都是需要运营者进行规划。