时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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对于乙方优化师来说,广告投放每天应对各行各业的客户,好多人绞尽脑汁也想不出那么多“千人千面”的好创意。 于是乎,面对都麻木了,于是写出了很多读者也麻木的来,最终也很“麻木新闻网发布”……. 所以今天在分享优秀案例技巧的时候,我们首先看看信息流案例库中的“反面教材”,看看你有没有中抖音的本质是有趣且可预测过这样的招儿。 一、反面案例 我们也可对照下自己在信息流创意素材方面有没有这样的情况出现: 1、不知所云 点评:抛开图片、视频,但从文案上你不知道这个广告想表达什么?没明确出来。这些文案放之四海而皆准又皆不准。(附CTR分别为:0.3%;0.23%)。 例如:“只需9元,定制你的style”,美甲、美发、午餐……都可以 2、故作高深 点评:文案表达了内容及范围,但是过于假大空如何查正在投放的广告,将简单的事情复杂化,与受众的接受程度形成落差,并影响转化效果(附CTR为:0.17%)。 例如:“让你任性花”,额度、流程、利率……?省略了还是没有? 3、弄巧成拙 点评:本意非常好,由于种种原因导致文案表达的意思和本意相差万里,甚至南辕北辙。 例如:“男士瘦脸,改小脸型……”再配上一个美女图像。到底男性瘦脸还是女性瘦脸?(0.17%)是和你一起“带你”还是“代你”解决?(0.35%) 0元0分期?免费的午餐?恐怕有坑吧?忽悠谁呢?(0.22%) 在我们见到的众多信息流案例中,更多是这样的大众文案。没什么毛病,但是感觉还可以更好。 比如:美甲加美睫原176,现只要108! 还有一些让人不禁让人眼前一亮的文案! 比如:杭州湾没来过某酒吧,好比去上海没逛过东方之珠!龙湾区在央视投广告费用 不好的文案各有各的缺点,那么好的文案有没有共同点可以提炼、这样即使是小白、菜鸟也可以按着套路来,迅速提高文案能力呢? 这正是本文的初衷所在,请往下看! 二、好文案所遵循的7个技能 1、通知 让你的广告用“通知”、“福利”等形式出现,这不是在打广告,而是透露给受众一个重要信息,这样就让你的推广信息原生态化了。(附CT创意R为:2.94%)。 2、描述 描述用户使用的场景或者使用后的切身感受以及效果,从而让用户有种深深的带入感。(附CTR为:2.21%)。 3、引出疑问 每个人都有一颗奇心。悬好疑片最吸引人,因为向受众抛出了疑问,他们带着好奇点击去一探究竟。好的故事讲述者,是文案抛出疑问,让受众到内容里面去找。(附CTR为:2.47%)。 4、制造稀缺 从人性讲,人人都喜欢占便宜、抢先;从经济角度讲,稀缺的最珍贵——向用户 突出你的内容的稀缺性。(附CTR为:3.1%)。 5、道出上海产品推广软文例子秘闻 如果一条有用的信息或一个秘密大部分人都不知道,你一定急于知道。利用人们这样的心思,让你的广告看起来是一个秘闻,从而引起人的关注和点击。(附:CTR:2.78%) 6、突出对比 从数字、价格、体验等突出前后的对比变化,唤起用户的痛点,从而引发关注和点击。(附CTR小米六不能用耳机 厂 联为:2.02%)。 7、贴近热点 巧妙借势现各类首选药在流行的热点、话题等热点来写文案,自然能引来更多的关注。(附CTR为:1.21%)。 此外,你看想做抖音首先具备什么工具到了《人民的名义》中的达康书记,有没有想过双眼皮儿? 你看过《战狼2》的京哥,有没有想起健身房? 更多的热点每天都在发生,“蹭”热点吧! 可能有伙伴会问:这些套路挺好的,是否再高度概括一下提炼出这7个技巧的共性来? 其实,技巧都是原则的展现,隐藏在技巧背后的,正是原则,且听我道来。 三、技巧背后的是原则,这是核心 1、创意内容与用户有关 从产品思维维度到用户思维维度,即从 “我是谁,我在卖什么东西” 到 “你是不是有玉林广告这样的需求?你需要什么的转变”。举个栗子就容易对比出来: 产品思维: (1)北京互联网高薪招聘 (2)XX装修就在大地装修,11月特价回馈客户 用户思维: (1)北京名企急招,离家近的好活儿都在这里。 (2)邻居家80㎡,竟然在这装修得像130㎡豪宅。 哪种文案好?那种不好? 2、情理之中,意料之外的反差信息 信息流广告根本上是在和各种APP及内容争夺用户的碎片化时间,因此在文案在立足产品、用户的基础上还要给人以反差、意外的信息,以吸引人点击进去。 文案甲: (1)加入趣头条,认识妹子,乐趣多多! (2)好项目啦!才一个多月就赚回了投资本金! 文案乙: (1)第一次相亲,竟然碰上这样的女的! (2)开张一个月,就把投资本金赚回!赶紧抓住这风口! 这两种文案,你说哪一种好呢? 总之,好文案的秉承的原则是:文案一切以用户为中心,从用户的动机、利益出发! |
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关键词:文案,用户,CTR