4步制胜344投放难题，婚纱摄影行业投放策略分析

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2 / 投放模式及出价策略

建议采用目标转化出价（oCPM出价），根据转化目标进行优化，危机公关平台风险按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快! 出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价，由高到低，先高价拿到曝光后再压成本。

3 / 定向策略

对于有地域投放的客户，定向是影响较弱的环节。 1）对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式

地域限制+通投（地域的限制造成了覆盖的较少，建议除地域外其它定向通投）。 结合婚纱行业的点击包，粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。

2）对于全国性的旅拍广告主

地域全国+性别女+适婚年龄（20-35岁）。（当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向） 2）结合DMP人群包。（排除去重，精准人群：婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等达内网络营销视频下载DMP人群包）

4 / 创意策略

素材和文案是用户点击广告的入口，也是筛选人群的重要环节，创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理；可以从以下四个点进行思考： 1）产品角度

产品是什么？明确需求产品用来干什么？功能点对用户有什么好处？品牌价值、性价比？ 2）受众心理

爱美，贪便宜（利益好处）、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。 3）场景化

原生化（贴近信息流内容） 用户口吻，增加可信度 动态词包，贴近用户 大图/组图/小图/视屏多形式 热门就是：惊讶、后果、数字、老公老婆的名号

测一测型，抽奖型，免费拍型，优惠型（旅拍包住宿）

测一测，你喜欢的婚纱照多少钱 你的婚纱广平小红书是推广方式照可以全额免单，预约后可抽取返现红包 喜欢这个景么，线上报名就能领取5副照片墙 3天2晚包住宿，去【地点】拍照多少钱？

5 / 页策略

页浙江搜狗百科多少钱一个词是客户被吸引进来之后获取客资的关键，可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。 1）落地页的制作-主屏设计

落地页第一屏的素材很重要，一定要结合投放素材，切勿上投放素材是复古大气，落地也是小清新，会影响客户感受舆情引导正确度，觉得被欺骗感。 做简单粗暴的优惠介绍，突出一点即可切勿贪多。 最落款可以做滑屏模式，如各种主题场景，礼服等。

2）落地页的制作-表单形式

转盘模式，抽奖。网络营销推广外包服务 卡券形式（现金券抵用）。 表单提交获取最新报价形式。 最新主题场景，仅线上报名可享受。 报名咨询即可获取婚纱一件，婚戒，九宫格等实际的东西。 线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。 抖友专享，报名请说暗号滴滴滴即可领取……