在991知乎做互联网产品120推广的技巧！（知乎适

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在推广之前首先要了解知乎的人群是怎么样的，是否匹配你的产品，其次你需要搞清楚知乎的玩法都有哪些，都整做央视一套广告1年收费报明白了再开始推广。今天就先讲讲知乎人群和知乎玩法。

一、知乎人群

知乎是网络问答社区，连接各行各业的。在知乎站内分享搜索与精准营销着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲，知乎更像一个论坛：用河南网络推广优化哪家好户围绕着某一感兴趣的话题北京性价比高抖音推广电话进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的用户。对于概念性的解释，网络百科几乎涵盖了你所有的疑问；但是对于发散思维的整合，却是知乎的一大特色。另外知乎网站的权重比较大，在百度搜索的排名非常靠前。

知乎用户的共同特点就是求知欲很强消息发布，而且用户特征为「高学历、高收入、高消费」。知乎上大量的优质内容是知乎核心竞争力之一，也是用户人群广泛的主要原因之一。

二、知乎推广玩法

关于玩法，首先最简单的就是投放知乎站内的信息流广告、品牌广告来进行推广。另外就是用机构号做内容营销，不过需要有一定的内容输出能力。

1.信息流广告推广

站内的广告位有首页广告、问题页广告、回答页广告、开屏广告、PC端图文、PC端矩形和品牌类广告。

广告样式有大图、文字链、小图、组图、PC矩形。定向体系有基础定向、兴趣定向、自定义人群定向。

知乎基于用户行为与广告数据的长效积累，为广告预估模型提供了丰富的样本。根据目前的数据看站内非常适合教育、电商、游戏、工具、社交、品牌、生活娱乐等行业的广告投放。

知乎的核心优势就在于站内有很多优质的内容，用户在站内浏览感兴趣的内容，通过优质内容去进行种草，站内用户的行为如下：

这个平台可以为个人和企业创作者提供内容挖掘与创作，优质内容加速及转化等服务。

三、知乎运营玩法

1，自问自答

如提主所说，注册两个马甲一问一答，这样看似可行，实际有一个问题，那就是没有曝光量，就好像你在一个隐秘的角落（不小心蹭个热点）自问自答一样，和你的目标的相悖的，目标是什么？做推广，推广就是为了让更多的人看到，自己回答一个没人看的问题是没什么意义的。虽然这条曝光的路走不通，走搜索的路还是可行的，我一直把推广分为两个路径，一是曝光，二是搜索。一直有人说，知乎就是10年前的百度，一是认可知乎的搜索及问题的解答功能，二是认可知乎的用户量及用户习惯在慢慢赶超百度。

比如你是做视频素材网站的，你的定位是：免费可商用的高清素材网站。这个问题可能问的很少，但是确实是有人会问，所以你可以自己用马甲提问：哪里有免费可商用的高清素材网站？这样你再用另一个马甲下面回复网站名称及域名即可。同样的，其他类型的网站，各种各样的定位均可利用这种玩法去布局，甚至可以布局多种“长尾词”，懂百度seo的肯定知道了

再次强调，由于知乎的权重极高，所以知乎的内容也是会被百度收录，所以一篇优质的问答内容，不仅会在知乎上获得搜索流量，百度也是可以的。

2，热门话题回答

热门话题主要可以从每日的热榜中获取，这有点类似微博的热榜，都是一样的道理，关注话题的人多，你再话题下能够产出高质量的内容，就可以获得更多关注。

当然，不要为了蹭话题而蹭话题，一定要找到自己行业、产品对口的领域去回答，提升该行业领域的“权重”，会对你以后的回答排名的提升有很大的帮助，一个热门话题下的高排名回答，肯定会获得的更多优质的粉抖音视频主题丝流量，以此来对你的互联网产品进行有效的植入，从而获得更多曝光和转化。

3，私域流量转化

这是近几年毕竟热门的词汇，其实私域流量这个事情，早在2012年的微商就开始搞了，微商的成功抛开被人诟病的拉人头，还是有很大真正用心在做产品，分享产品的人，私域流量的转化就是他们成功的关键因素。这也是为什么各大行业都开始做起来了自己的私域流量。私域流量无非就是将其他平台的用户导流至***或者企业***，获得对用户更深入的沟通和触达，更关键的是，这个触达是随时的，是免费的。

所以以此来设计产品的二套央视广告15秒价格知乎推广转化路径，那就是：

1，建立自己的私域流量，比如设置专门的***客服，***群，也可以是会员群

2，在各大平台设置鱼饵，比如你是做某网站的，那一般都会有会员系统（要恰饭的嘛），可以设计诱饵，如添加***免费送7天会员，让用户尝试、使用、喜欢，再到长期客户

同样的玩法可以应用到各大平台，当然还是根据平台的用户画像及推中国知名公关公司广需求而定。

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