K12 2650在线教育：猿辅导产品分析（k12教育）

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一、分析

近年来，在线教育行业迎来了爆发式的增长，且有明显的增长趋势。

根据安信证券研究中心的图表显示，中国在线教育规模超过 4 亿，在全体网民中的占比已超过 40% 且仍有上升趋势。

通过 PEST 分析模型，我们可以探讨出催生在线教育市场急速发展的因素可能有：

P 政治层面：

国家针对校外培训机构逐步完善相关法律法规，抬高线下校外辅导机构准入门槛。 未成年人保护法修订草案二审稿提出，学校不得占用休息日集体补课；两部委规范统一中小学校外培训服务合同。

E 经济层面：

全国居民收入和消费支出不断增长，在教育娱乐方面支出逐步增长。 从价格因素看的话，线下培训机构的课程动辄数千元或上万元，相比线下教育高昂的费用和接送孩子带来的时间成本，线上教育显得更为便宜、易得。

S 社会层面：

新冠疫情爆发促进：新冠疫情的突发，微信怎么快速引流使在线教育行业接近刚需，给了各头部玩家巨大的增长机会，意外加速了在线教育公司的营收增长。 中国公民 80/90 后逐渐成为父母一辈主要群体，且独生及二孩家庭居多，随着家长教育水平提高，对子女受教育水平的关注和投入随之提高。

T 技术层面：

技术进步支持：直播、线上实时互动、视频压缩、传输以及 5G 等技术日趋成熟，为线上课程质量提供了保障，提升了体验，促进在线教育的发展。

1.2 市场划分

K12 在线教育市场规模近年来大幅扩张。

艾瑞咨询在针对在线教育行业的分析报告中指出，K12 在线培训占比已大幅提升至 31.4%，仅次于高等学历培训占比。

1.3 发展情况

1.3.1 总体发展

在线教育市场广阔。

根据艾瑞咨询发布的《中国在线教育市场数据发布报告》显示：在线教育时长增速平稳，今年中国在线教育市场规模预计将达到 4003.8 亿美元。

用户群体数量趋于稳定，对扩展新的用户市场以及挽留老用户有较大挑战。

根据下图可以看出，用户增长数近年来没有较大变动，一二线城市用户可能已接近稳定上限，后续如何通过优质课程内容及服务吸引新用户，留住老用户也许是平台发展的关键。

同时，当前的 K12 在线教育市场局面已较为固定，多家头部软文推广哪里好企业抢占市场资源，而事实并没有超出原有市场的影响力。可以根据个人成长路径中，评估其他年龄段的教育线上化可行性，如学前教育，兴趣、特长及素质教育，高等教育，职业教育等，拓宽市场，同时对平台忠实用户潜在价值进行深挖。

在线教育在下沉市场仍有较大的市场需求，但仍存在较大不稳定性。

根据艾媒数据中心提供的图表和数据，相较于一二线城市，下沉市场仍机器人销售营销策划方案有大量在线教育需求，而这类用户对于价格敏感度高，整体付费能力及意愿与一二线城市仍有一定差距。虽然低线城市在线教育市场处于发展初期，有较大潜力，但仍存在很大的不确定性。

K12 教育行业主要的角色有学生、家长、老师（任课老师、辅导老师/班主任）、机构/平台、教研人员、幕后工作人员、教材教辅编制人员及厂商等。教师、平台及相关工作人员等处于行业的上游。

以上这些角色，处于在线教育课程的课程的生产、中间环节、上课等环节中。其中，课程作为一种内容主体，贯穿于其中，整个教育平台的发展也由能提供的教育资源（课程）的品质和服务情况网络营销公司团队怎么进行所决定。

1.3.2 未来的变化与机会

首先，在欧美发达国家，由于教育体制的差异，偏应试的 K12 在线教育并不多见，更多的是以私人教师等线下形式进行补习授课。

而像日韩地区，虽然补习班文化发达，但线上教育发展速度较为缓慢，对中国 K12 在线教育市场的发展路径没有太大前瞻性。

但是随着移动互联网的普及，国家近期的扶持政策，以及近期新冠病毒疫情的刺激，中国在线教育行业正朝着越来越好的方向变化。

移动互联网连接了师生，克服了地域的限制以及教育资源的分配不均，促进了知识的传播，但也减少中间环节存在的机会。因此，教育线上化可能引起教育行业的利润分配机制的变化。

由于省去线下教学场地、线下工作人员等费用，从教师的角度考虑，平台可以将更多的利润分配给教师以稳定优秀师资，打造师资团队品牌。在优秀的师资在具有吸引力的待遇危机公关理论归纳下，优秀的教师群体会更多地流向在线教育平台。

而从学生及家长的角度考虑，师资及教学质量的提高，会吸引更多的学生家长报名，课程报名人数增加。并qq网络营销ppt且对学生家长来说，不论是费用还是时间成本，线上课程性价比更高。而每堂课程人数越多，平均课程成本下降，会同时提高教师薪资及平台收益。

从平台角度来讲，可以将利润更多的分配到推广营销方面，更多的触及有需求的用户，抢占市场份额。

通过以上良性循环，在线教育可以形成学生、老师、平台互利共赢的非零和市场，有利于平台增长和发展。

同时，由于移动互联网的特点，平台可以通过工具类产品来创建学习产品矩阵，打造线上教育生态环境，帮助学生解决学习上遇到的困难的同时，增加迁移成本，增加用户对平台的依赖度及粘性。

二、产品概述

2.1 产品简介

猿辅导是一款面向 K12 阶段的 B2C 在线教育类产品，全国累计 4 亿多用户选择的在线教育品牌，国内 K12 在线教育领域首个独角兽公司，目前估值 78 亿美元。

公司旗下拥有猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马 AI 课等多款在线教育产品，为用户提供网课、智能练习、难题解析等多元化的智能教育服务，帮助学生系统性、高效率的完成学习闭环。

产品 Logo 选用以橙色的窗口“世界之窗”为视觉符号，表达猿辅导在线教育远不只是一个视频窗口，而是为孩子打开世界的另一扇窗。在中国历史文化中，Logo 中的卡通猿猴图案以及产品名称的“猿”，又代表着聪明伶俐，有趣滑稽。这为猿辅导的品牌赋予生命力。

2.2 产品占市场份额

截至 2020 年 3 月，猿辅导中小学网课的长期正价班学员超 100 万，2-8 岁网课（斑马 AI 课）的长期正价班学员超 50 万，学习工具产品累计用户超 4 亿。

而在在线教育 APP 中，作业、单词类产品在独立设备数仍展区榜首位置，而从用户增速角度，猿辅导、人人通空间、学而思网校等APP增速明显，超过 150%

2.3 产品数据分析

2.3.1 应用排名

根据七麦数据统计得出的 APP 应用排名得知，2020 年 6 月 15 日至 2020 年 7 月 14 日猿辅导在教育类 APP 排名稳定在前 20，且在一个月内，由 20 名上升为第 4 名。

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