233运营推广1018方案创作指南！

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什么是？ 为什么需要运营方案？ 运营方案给谁？ 怎样评价运营方案的好坏？ 如何完成一份80分的运营方案？

1、什么是运营方案？

运营方案其实就是围绕你工作中的运营目标，来制定、展现思路和获取资源一份报告。

至于用什么格式来完成相关的方案汇报，事实是，PPT、WORD、脑图其实都可以，重要的不是格式，而是内容。

2、为什么需要运营方案？

那么，为什么需要去写运营方案呢？这里就涉及到很多问题了。重点网络营销成功的案例来讲，其实就两方面的价值：

实在的价值是：帮助你理清思路，从而提升运营动作的成功率。

而不那么实在的，其实是赋予阅读者以确定性。

为什么运营方案会提升运营动作的成功率呢？其实是因为在你写方案的过程中，你应当已经完成了相关信息的收集，也模拟了方案落地的过程，因此你应该对整个方案胸有成竹。

3、运营方案给谁看？

下面一个问题，运营方案给谁看？这个答案其实就很多样了。

给老板看，是要老板认可，从而争取方案落地所需要的资源。

给合作伙伴看，是为了做到让对方心中有数，从而帮助你推进进度往前走。

给你的同事看，是为了尽可能让信息透明，从而获取他们的支持，方便你调度资源。

给自己看，是为了让你对你方案中对应的路线再次明确，保障整个方案有序落地。

4、怎样评价一份运营方案的好坏？

接下来，我们就要说一下，怎么能够评价一份运营方案做得好不好。

你可以记住四个字母，叫做OGSM，目的理疗仪器的设计研发与销售、目标、、效果。

简单的说，要目的明确、目标清景德镇自媒体推广推广晰、策略明晰，并且效果可以评价，那就是一份好的方案，其中一点没有做到，可能就说明方案还有优化的空间。

让我们举例说明。

目的明确：我做了一个方案，希望通过这个方案，完成从新渠道为公司获取公众号粉丝这一行为的可行性测试。

目的不明确：我做了一个方案，来增加用户规模。

为什么说这么写是不明确的？

因为增加用户规竞价与信息流的区别模的方法和渠道有很多，如果你的方案是一个提纲挈领的战略层面的方案，这样写没问题，因为还需要拆分才能具体落地；但如果你的方案是具体可执行的战术层面的方案，那这么写就会有问题。

目标清晰：我计划在30天内通过这个方案，利用知乎为公众号导流1000个新粉丝。

目标不清晰：我计划为公众号新增一定数量的粉丝。

所以你发现没有，不管是目的还是目标，都需要做到：

时间限定、数值明确、细节完备

只有这样，在落地过程才能有明确的方向，不会走偏。

而提到策略的明晰，又必须往下拆一层，策略分为业务策略和组织策略。

业务策略要解决：仗怎么打？有什么里程碑？分解动作怎么做？

组织策略要解决：人、财、物要如何保障？

如果有任意一个策略是缺乏的，那可能就需要补充上去，否则就不完整。

所以，对于策略明晰的要求是：业务策略和组织策略要齐全不能少；然后策略对应的事项的节点要清楚，预案要完整，从业务和组织两端去确保策略的可操作。

再来就是所谓的效果可评价了。

其实在可评价之前，还必须做到：

效果可描述：这个效果是可以讲出来、看得到的；

效果可量化：这个效果是可以被衡量是否做得到的；

效果可评价：这个效果是可以通过检验可以被评价的。

你会发现，OGSM的核心要点，其实是思路清晰，因为只有清晰，所有这些要求才能有效落实。所有这些要素也才可以被讨肯德基危机公关成功案例论。

5、如何才能完成一份80分的运营方案？

最后，我们来聊，如何才移动宽带营销新闻稿能完成一份80分的运营方案？

通过我们上面的那些描述，你应该发现了，一份运营方案是要按照这样的流程来去编写的。

1、做什么——明确目的

2、做到啥程度——确认目标

3、如何去做——收集信息、处理分析、规划路径、填充方案

4、敬请查阅——完成设计，等待过会。

那你可能要说了，光有这个流程没用，那我们就来举例说明。

记住一件事儿：你要把方案对谁汇报，就需要关注他关心什么，往往他挂在嘴上天天说的，就是方案中应该要写的「目的」。

譬如说：老板天天喊，我们要加油，做到一年前三，三年第一！

其实老板是想说，我们怎么才能做到这件事儿？！

所以，我们就要去分解一下，按照时间顺序，肯定先做一年前三咯，我纯酿浓香型白酒加盟营销方们就得去思考一年前三针对的是什么样的规模，把这个规模变成一个具体的数值，落实在我们的方案中。

请记住，所谓的目标，是目的具象化阶段性的体现。

对于目标的思考中，要包含三部分内容：

可能性：这个目标行不行？

可行性：如何才能行？

可靠性：怎样确保实现？

你会发现：

就一年前三这件事儿来说，我们首先得知道市场容量有多大，然后知道前三规模要达到何种程度，最后来看我们之前做过哪些事儿，有什么效果，从而判断我是否有机会能做成这件事儿，这是可能性。

现在有哪些资源，我们可以用这些资源在既定时间内做到什么程度，是否能够达成一年前三的目标，如果不能，还需要引入哪些资源，这是可行性。

所谓的收集信息，其实是收集方案所需的落地相关动作的信息。包括你自己的、竞争对手的、行业的……

信息渠道有很多，包括公开的信息（譬如竞对已经上市，有财报）、私人关系获取的信息，以及估算。

譬如说有一年，我给音乐教育服务公司算收入天花板。

对于国内的琴童数量，这么多年，一直众说纷纭，有说千万的，有说百万的，怎么办？

估算吧。

30010020=60万音乐学生。

这些学生中，有一半是声乐专业，有一半是器乐专业，那么器乐专业就有30万毕业生。

假设其中钢琴专业占比80%，那么就是24万毕业生。

假设他们后来都抖音影视剪辑解说声音从事教学工作，每年每人新招生10人，那就是每年新增240万钢琴学生。

假设要达成行业第一的垄断目标，需要占有20%的市场，那么每年都应该有不少于48万的付费用户。

假设客单价为10000元，那么年营收的天花板是48亿元人民币，折合美元大概8亿左右。

算完了。

你做完所有的信息收集之后，就应该去处理信息，不要想着把所有内容都堆到方案中，尤其是PPT，更应该多使用图片与图表。

我截取了一张好几年前的一位同事的BD方案PPT里的年度方案，你会发现图表是真的省事儿。

实践方案可能会有很多条路径，但你可能会优先考虑其中一条，你需要讲清楚的是，为什么你选择这一条。

在我的职业生涯中，我认为盛大的讲道理文化对我的决策过程影响最大，讲道理指的是：

碰到任何需要决策的问题，优先级如下：

第一优先级：有数据，数据优先

第二优先级：没有数据，逻辑优先

第三优先级：没有数据，逻辑也不清晰，那么就负责任的独裁。

放到方案汇报中，我的建议是：有数据，呈现数据；没有数据，讲清楚逻辑；二者都没有，那么给出你的建议，让老板拍板。

以上这些都有了，就应该去填充你的方案了。对此，我只有一个建议：尽可能去遵循参与回路的设计，保证完整与清晰。

这个图示，就是一个基本的参与回路，你可以参考。

最后，因为你的方案是要给其他人看的，所以，请你一定多检查一下，不要去犯低级错误——譬如，写错字、标点符号错，之类的。