彩妆行业巨量广告投放策略！

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彩妆用品不同于美妆，彩妆主要是遮盖瑕疵，修饰不足，突出个人面部优点的。这一点相对补水，祛痘的化妆品来说，大部分都是女性在用。

年龄方面：彩妆使用的一般都是较为年轻的女性，因为年代的不同，价值观也不一样，一般8口碑营销 广告公司0，90，00关注比较多，所以意向年龄基本可锁定在18-40岁之间。

关键词方面：18-40岁的女性，可能会比较在意，遮瑕，美白，过敏，粉底，眼妆等，基本的情况已经了解，那我们就根据意向客户特征来设置账户投放信息。

推广媒体：选择抖音、抖音火山、西瓜，不光是因为抖音的流量最大，主要是化妆品类的广告基本都是推广的效果最佳，加粉速度最快。

推广时段：时间一般就是上午10-13，晚上20-23流量比较大，当然前期适当放宽时间段进行一段时间的测试，根据投放测试数据，设定最佳推广时段。

投放方式：之前没做过的话建议放量投放进行测试，在分析数据后再进行常规投放。弊端就是放量投放的成本一般是高于常规投放。

年龄选择：18-23，24-30，31-40

其他的基本设置，参考实际情况进行投放就可以了，下面主要分享一下投放的

三、投放-人群定向

在人群定向方面，彩妆功效搜索人群，美容化妆，护肤功效搜索人群，美妆价格定位搜索人群等这些关于美容化妆的都是必须要勾选的，其他方面的人群的定向我们也可以放宽条件，多增加一些定向，避免没有流量的情况，后期可慢慢进行测试。

比如说一下奢侈品搜索人群，服装配饰购买人群，消费能力预测等相关的人群标签都可以进行勾选，进行一个相关的测试。

结合3-7天的一个流量趋势和有效成本等数据进行一个人群分析，再进行人群的调整。

四、投放-抖音达人

在抖音达人方面，该计划的广告会定向投放到与该账户粉丝有相同行为的人群。这种定向来说，基本上还是比较精准，首先是女包营销案例需要广告主自己找寻一些粉丝比较多，反应比较好的抖音号，然后在抖音达人选项中，直接添加该账号即可。

还有一点是达人分类，比如说时尚分类，如果勾选的话，就是直接选择这一个大类目下的所有人群，流量较大但不是很精准。

在实际操作中，我们可以选择大的类目，在选择一些流量比较大的抖音达人账号，进行精确的投放。

五、视频创意

在彩妆行建营网络科技有限公司怎么业，其实最主要的还是视频的创意，一个好的创意是尤为重要的，那么我们怎么打造好一个彩妆的创意视频呢？

1.价格惊艳

价格其实也是很多人关注的一个重点，这个时候我们可以重点推出各种活动福利，比如多种爆款产品套装齐售，买一送一，第二件半价等来吸引用户浏览。

2.明星网红效应

用户的消费很多都是盲目跟随大众，尤其是某某明星同款等，那我们制作视频的时候同样可以选择加这些元素。（用明星的形象这个是侵权的，自己可以找明星合作，条件不够可以找一些网红）。有了明星网红点击会很高，尤其是一些当时流量较大的网红群体。

有了网红这些我们也不能直接生硬的直接上广告，最好是明星网红的一些使用后的自拍图或者视频，简单介绍一下产品给用户真实可信感。

同时，在视频后方添加上领劵减**元，现在购买减免**元，添加公众号，小程序之类的减免**元，或者是有小礼品赠送，效果会更好一点。

3.现场测试

彩妆产品的好坏，其实很容易就能可以看到效果，这也是最常见的视频创意，可以直接展示产品的使用效果，和直播差不多的效果，现在很多直播卖彩妆用品的都是主播直接播试用产品，演示效果然后让大家购买。

那我们出彩妆的创意视频也可以直接采取这样的方式，比如说卖遮瑕的，直接让脸上有疤痕的人来使用产品，然后剪辑片段上传即可。不过在视频的前几秒最好是上传后面的试用营销师网站产品之后的形象，毕竟前几秒的印象是很重要的。

4.教学彩妆

除了上面的三种创意方向外，还有一种创意视频类型教学类，上面三种都是倾向于直接成交，相对的教网络营销课程体系学类的美妆视频效果可能会更快一些。

教学类的创意视频相对简单，就是彩妆如何使用效果会更好，当然这个不是简单的随便找一个彩妆的视频就行，创意视频需要用自家的产品来进行教学，在教学同时可搭配产品进行介绍。

比如教画口微商引流怎么引流红，在教的过程中我们可以简单介绍下用的什么口红，色号，效果之类的，但是时间不能过长，不然会本末倒置，效果降低。

5.人物形象

出镜的人物形象是很重要的，不只是男人喜欢美女，女人同样也喜欢。所有出镜的人物一定要是比较漂亮的，当然这是人物整体出镜的时候。

一般情况下创意视频只要有人物的上半身就是可以的，比如唇膏类产品可以重点拍一下嘴唇，从嘴唇开始慢慢的让人物出现，给人一个由近及远的感觉。

六、标题

标题方面我们也可以从这四个方面入手，价格，优势，推荐，简易程度

1.价格

价格方面，不用多说，简明扼要直接说明自家的价格优势活动这些例如：【买一送一】超好用的隔离霜，保湿遮瑕，不卡粉，限时特惠~

2.优势

优势方面，简单说明产品优势即可，例如：【爆款无暇粉底液】遮瑕提亮，水润不卡粉！

3.推荐

推荐方面，这个可以是明星或者网红推荐的产品带上明星网红的名字，如果是比较大的品牌可以直接上品牌名也是可以的，例如：薇娅推荐的散粉，控油定妆，持久不脱妆，不脱妆，超好用。

4.简易程度

简易程度，这个也是现在的一个趋势，毕竟会真正画彩妆的人不是很多，大多数人都是和网络营销方面的书籍朋友学或者是看视频学，所以买的彩妆产品肯定是越简单越好。标题方面例如：超好用的遮瑕膏，快速上妆，一抹遮瑕，轻松搞定！

做好上面这些，基本上就能够直接定向投放到相应的粉丝人群，最终的浏览量或者是成交的量都会有一定的增长，当然投放的效果还需要进行一个数据的分析，时刻进行准备进行调整和账户计划的维护，毕竟市场也是一直的变动的，只有跟进发展，才不会被淘汰。