如何利用巨量千川快速从 0-1撬动278流量？（巨量

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他将通过自己的经验，一步步为大家拆解如何利用千川快速渡过账号冷启动以及撬动自然。

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01、什么是 ECPM？

ECPM=出价x预估点击率x预估转化率x1000，这个就是 ECPM政府危机处理能力 的公式，那么这个 ECPM 是什么呢？又是怎么影响我们千川的投放的呢？简单来说，ECPM 就是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估，给出的数值，而这个数值决定了你广告是否竞价成功，曝光成功，以及你的广告曝光位置， 数值越大，代表你的广告越能创造更多的消费价值，获得展现的机会越大，数值越小，可能根本就不会获得展现的机会。

02、ECPM 值如何影响千川投放效果？

首先从用户的角度来看一下投流机制，当你作为一名用户，滑到广告视频或者直播间时，一个广告位置会有展现机会，这次展现机会，就是一条广告请求，而每次广告展现机会都pc端和手机端的推广营销会同时有多条广告创意在争抢这个位置，但最终成功展现的广告创意只有一条。决定谁能展现的就是背后的投放逻辑，系统对每条符合如上几个步骤的广告给你展现后， 对你点击广告的概率，点击产生转化的概率，出价来计算每条广告的一个值，然后从高到低的排序。 通过前面的公式可以发现，影响 ECPM 值的三个关键指标就是预估点击率，预估转化率以及你设置的出价。 在投放的初始阶段，系统还没对预估点击率和转化率有个具体的认知，如果你的出价比竞争对手更高，就会更加容易率先进入流量池，获得展现机会， 但这并不代表着出价低就完全没有曝危机公关实例光机会，因为出价高不一定会有点击和转化，广告系统还会从这个时候开始考核的点击率和转化率。 当计划进入了流量池，用户会点击自己感兴趣的计划，那么什么样的计划会让客户产生点击呢？ 答案就是广告素材的第一感官印象，当一条广告呈现在用户眼前的时候，视频的质量、标题吸引力、封面吸引力、BGM、台词以及直播间场景等等都会有影响。 最后就是转化，我们经常看到有那种点击很高，但是没有转化的素材，原因就在于落地页或者产品质量较低、描述不符合等等， 这样的计划不仅不能带来成交，反而会浪费大量的资源，因此即使点击率再高，也不是系统想要的计划。 计划不仅不能带来成交，反而会浪费大量的资源，因此即使点击率再高，也不是系统想要的计划。

03、如何提高 ECPM 值？

分析完 ECPM 是如何影响计划投放，提高 ECPM 就非常简单了，从三个方面入手就可以： 1、价格竞争力这是唯一一辛集收购碳酸氢钠个在投放过程中可以手动调整的因素，不过调整前要遵循这几个要点： 前期不确定出价的情况可以采用阶梯出价的形式测试，切忌不要频繁改价，在修改出价时不要太大幅度修改价格修改每天最多 2 次，每次在 5%-10%。 2、点击竞争力 点击竞争力的本质就是素材竞争力，视频需要从质量、图片、标题、文案质量等方向去优化， 直播间需要优化你的直播场景，以及直播标题和主播优秀话术的密集程度等。 3、转化竞争力 提升转化竞争一方面要提高落地承接页质量，包括首图吸引力、定价竞争力、SKU 多样性等，还需要注意和素材的相关度， 避免给人造成前后不一的感觉，如果是直投的话就需要提高你直播间主播的承接能力，以及优化直播间的活动等。

04、新号冷启动期该怎么投放千川？

05、千川如何撬动自然流量？

06、小品牌、低客单价、0 品牌力的新品牌应该如何冷启动信息流？预算应该准备多少？

首先培养用户心智，从直播间打造，产品输出，主播话术等参考同级别或者略高级别的对标账号。另外付费部份，如果考虑一开播就用付费，那付费可以先考虑用品牌广告，用低曝光单价去打造用户心智，做私域流量沉淀。把直播间粉丝团和账号粉丝做上去，先不考虑即时转化（效果广告），每天 10w 曝光（品牌广告最低下单限额 10w）， 等私域流量达到一定量级和人货场团队磨合得比较好的时候，可以考虑切效果武汉机场大屏广告广告，如果想用低成本，那就先不建议投付费来度过冷启动， 可以小额的投产品的视频，说不定，可以撬动一轮爆发，但千川的小额慢烧就不建议了，流量也抢不过大主播。

07、冷启动用一个户跑还是几个户跑好？账号无口碑分是否影响？

冷启动阶段主要是通过千川账号打全屋定制卖家文案标签，前期预算不用太高，小额精准投放相似达人定向，一个户足够了。基于广告对口碑的生态分限制，无口碑或口碑分过低会有一定影响计划的消耗，新号第一场要争取卖出 30单出口碑，新账号口碑分是命脉。

08、冷启动期间，账号精准用户群怎么选择？怎样选精准人群包？如何快速锁定人群跑通模型？如何能把投放人群包扩大？

冷启动期间建议可以投相类似的达人定向和精准的莱卡人群。如果之前做线下的，有自己一批私域客户，可以通过私域手机号将这批用户导成人群包，通过私域倒流到线上，通过这批用户的高转化率全案营销 合作模式帮你渡过冷启动期，经过一段时间的直播，沉淀了一批成交人群后， 可以通过拉取直播间的点击人群以及下单人群作为种子包，扩大对相似人群的圈选，提高人群覆盖数，提升投放效果。

09、店播 roi 在同类目产品中整体较低，如果没有内容配合，有机会靠店播投流拉升吗？

付费流量是锦上添花不是雪中送炭，店播 roi 在同类目产品中整体较低说明你直播间的人货场都还需要磨合，因为付费流量是很精准的商业流量。如果你连精准的流量都接不住，平台会识别到你的直播内容有问题的，自然流量会越来越少，付费流量就像放大镜，放大你优点的同时也在放大你的缺点，如果你直播间的人货场不行，想单纯的依靠投流是没有用的， 人货场不稳定的情况前期可以先推小店随心推做流量加持，后期流量稳定了，人货场没问题再去投千川。

投放过程中做好计划筛选，关掉数据表现差的计划，挑选数据表现好的计划（看 roi）保持预算充足，持续消耗，表现好的计划可直接复制用来跑量，投放过程需要实时配合直播间节奏，上爆款叠加计划放量拉升 roi。如果突然 roi 数据急跌，首先分析下你的计划定向是否有做了哪些改变，其次千川转化率，点击率等各项数据对比上 2 个月的变化， 分析完千川数据再分析你的直播间这两个月的变化，直播间主推款客单是否有变化，主播是否有变动， 这些都是影响你广告转化 roi 降低的因素，分析出问题后再围绕问题去进行优化。

11、千川投放 3 小时掉量，是怎么回事呢？投流时显示当前视频不适合加热，又是怎么回事呢？

首先投放计划出现掉量的情况有很多需要逐个排查:①观察数据波动情况，除断崖式掉量都属于流量波动，建议：继续观察计划。②账户是否有负向调整（如降低预算，调整定向，降低出价），建议：提高预算，提高出价。 ③是否频控较多，素材同质化严重，建议：更换素材，减少素材的同质化。 ④前一天超成本较多，预估 ecpm 变高，后验的ecpm 没有那么高，导致系统判断计划较差，不会持续给量，建议：观察原计划同时，新建测试。 ⑤计划衰退，计划建立时间超过 7 天，ecpm 降低，建议：提高出价，更换素材。 投流时显示当前视频不适合加热，那说明你的视频有违规或者是不适宜推广公开，建议删除视频重新拍。

12、投流对账号原本的自然流量有影响吗？算**不会限流诱导你继续投？投流后就没有自然流量了是真的吗？

是有影响的，付费可以撬动免费流量，同样也可以影响你的免费流量，他就像是放大镜，如果你账号基础很好，场观稳定 gmv 稳定，加入付费，可以很快的达到一个突破。但如果你原本账号就有基因上的缺陷，铁三角缺了一角，介入付费等于告诉抖音，快看我的数据有多差，我在浪费你的流量，赶紧来封杀我吧， 所以影响自然流量最主要的因素还是看你直播间转化率等各项数据是否做好。

13、如何投放可以使得视频和直播间共振？如果不行，投流短视频还是直播间好？