职业教育广点通344投放指南！（广点通投放方案

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概述

画像（概览，性别，年龄，地域，学历，职业等分布情况）

建议（投放链路，素材及落地页建议，公众号营销，流量位选择，成本参考，定向策略）

一、概述

影视后期课程目沈阳重型卡车营销策划报价标人群包括希望从事专业影视后期领域的用户群体;也瞄准有意涉猎短视频运营领域的用户，为其着重广州商城广告屏价格多少提供偏影视剪辑类辅导，易衔接短视频运营变现类课程。

影视后期课程内容包括PR、AE、C4D三大类型剪辑软件教程，从前期剪辑逐渐过渡至后期特效部分。

区别于其他兴趣技能类课程，影视后期类软件下载安装步骤较为繁琐，为购买课程一大门槛，通过搭建自有技术平台，或提供合规试体验渠道等方式，有助于提高正价课转化率。

二、人群画像

1. 人群概览∶

影视后期TA相比教育行业其他sku较倾向青中年男性群体;

年龄集中在25~45岁区间，其中30~35岁人群占比较高，35~39岁人群tgi较高，已婚状态人群居多。

地域主要分布在新一线城市&二线城市，其中一线城市tgi较高，推荐主要覆盖该类地域。

2.性别分布∶

男性占达60%，且tgi较高，为影视后期类课程主要面向人群;互联网广告投放冷启动期若希望精准窄定向投放，推荐优先投放男性用户。

3.年龄分布∶

相较其他兴趣类课程，影视后期课程在各年龄层级覆盖均较多，属于泛年龄通用型课程;主要用户年龄范围在25~50岁，其中30~45岁人群占比较高，同时与tgi趋势基本成正相关，建议优先投放覆盖。

4.地域分布：

用户分布主要集中在一线，新一线，二三线城市，其中一线城市TGI最高，且后端转化最好，四五线城全网营销作用市需求潜力仍较大。

5. 学历分布∶

从用户学历占比看，本科学历用户过半，但同时在成年群体中，专科-本科-硕博不同阶段tgi均较高，投放潜力较高，验证影视后期类课程的泛人群特征，各学习程度用户对该技能都有较高接受度;建议投放时在交集年龄定向的基础上，对学历不做过多限制。

6. 职业属性

TA同时涵盖白领、蓝领人群，普适性较强。

其中财务/人事/新政工作者、广告/市场/媒体/艺术工作者、销售人员占比最多;

广告/市场/媒体/艺术工作者与设计从业者TGI较高，符合课程的行业属性。

三、投放建议

1.投放链路

直购链路：单目标出价-以下单为优化目标

加粉链路：双目标出价-浅层目标：关注/深层目标：下单

2.素材及落地页建议

MP推荐同时覆盖图片素材+视频素材;图片素材以原生大图/多图为主

GDT推荐着重校园恐吓的危机公关提升视频素材质量，并覆盖横板/竖版视频不同流量版位

素材方向建议∶

1）图片类素材∶

剪辑软件启动封面/界面截图，突出后期制作细节，留下高专业度印象

效果前后直观展示对比图+利益点描述

剪辑场景类图片，推荐真人模特出镜类素材

2）视频类素材∶

名师/IP口播介绍

搭配影视后期剪辑/特效展示效果，直观展示作品成果，吸引眼球

3）落地页设计∶

易学性∶突出”小白也能学” “0基础入门”

就业率∶针对人才缺口变化大，影视后期市场未来∶需求大，门槛低，薪资高

突出名师名人、强化优惠点&营造抢购氛围、展示核心卖点、增加挽留弹窗、保持下单按钮悬浮

3.公众号营销

内容运营：公众号名称，简介，内容运营，导航栏设置简洁清晰，主题明确

首次关注后的欢迎语：文案突出用户需求，凸显课程未来就业前景，引导用户购买课程

追粉话术：品牌推广方案菜单栏明确限时折扣、职业发展所需技巧内容吸引用户下单

4.流量位选择/成本区间参考

低价课价格：影视后期主要低价课程在1元、3元、9元不等，对应成本区间在130-200区间波动，各价位均可尝试测课，建议根据实际投放客单价调整出价。

流量选择：

mp占比80%，gdt占比20%

mp流量部分：朋友推广调查问卷圈占比50%，朋友圈＞公众号＞订阅号＞小程序＞支付后页面

推荐优先覆盖朋友圈、公众号、XQXS流量

5.定向策略

基础定向：地域优先覆盖一二三线城市，年龄在25-45岁为主，可着重投放男性用户

人群定向：优先使用一方人群拓展包投放；同时账户内50%广告搭配测试罗卡词定向