时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、客户背景: 行业:建材行业; 主投产品:防腐木原木、碳化木原木、以及成品批发(如:凉亭、木屋、木凉亭、木花架等); 主投地区:目前推石家庄(此行业受物流的影响,以近距离为主); 企业实力:企业经营超过11年,注册资金20万元整,公司规模大,资金链充足; 投放目标:量每日1-2个,线索成本控制在150元/条,本地批发为主,个人、单件产品基本不出; 投放痛点:个人购买维修偏多,物流费高,线索获取成本高; 运营模式:线下跑市场+线上推广; 二、行业概况: 产品介绍 防腐木经常使用在户外地板,工程,景观,防腐木花架等,供人们歇息和欣赏自然美景,不过随着科学技术的发展,防腐木已经非常环保,故也经常使用在室内装修,地板及家具中,室内装修设计师也非常喜欢防腐词条创建公司木。 通过百度指数可以看出防腐木主要针对沿海城市偏多,如:江苏、山东、广东、浙江、河南、河北等地为主,又因物流发货问题及公司规模结合发货推广地域,也正如产品一样为了防腐蚀、防潮、防良品抖音投放费用真菌、防虫蚁、防霉变以及防水等。 通过百度锦囊也能充分了解到推广的黄金时段:20:00-21:00、12:00-13:00、10:00-11:00,并且在石家庄本地的竞争同行共9家,那么如何才能做到脱颖而出? 三、如何投放才能做到低成本、高询盘呢? 目前账户线索成本200多元/条,每周基本7个线索左右,超出客户预期,怎么优化? (一)用对工具,让效果最大化! 智能出价是现在的主流投放出价,目前百度用的比较多的有ocpc和ecpc,ocpc转化出价的门槛要求是连续3天每天数据要达到10条即可进入二阶只能出价阶段,适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户;ecpc专业名点击出价系数转化数,一周达到20条即可进入二阶智能出价舆论与舆情的区别阶段,适合转化稀疏、预算有限的账户。 下面是此账户的更换ecpc后账户有了明显的数据变化: 优化前:账户为ocpc目标转化成本控制(数据积累阶段),经过一段时间的数据积累,一直未能进入二阶智能出价阶段,并且获线成本200多元/条,超于同行的转化成流量生发本150元/条。转化成本高、线索量少、精准度差! 优化后:更改为ocpc点击出价系数控制(数据积累阶段),效果显著,并且快速进入二阶智能出价,转化成本控制在100元/条,转化成本降低,线索量提升、精准度增加! 总结:使用合适的OCPC智能出价=提升转化量+降低转化成本+增加精准度 (二)如何在千篇一律的广告中脱颖而出? 在推广之前账户点击率不稳定有时只有1%左右或者更低?那么怎么样提升点击率?除了提升出价,提高排名,也可针对创意样式做更改,账户之前广告样式只有普通的广告标题+广告描述,没有任何的附加信息类型,大大降低了广告的吸引力; 所以针对以上问题,优化后增加不同类型的高级样式,例如:增加创意高级样式、视频、大图、三图等 优化后:总广告点击率增加值2.62%,并且大大提升了优质企业咨询的概率! 技巧分享: 分产品线搭建不同闪投 例如:防腐木的单独做计划,单独做创意样式,图片/文字结合此产品优势,类型设计,使广告做到客户想找什么就能商业计划代写看到什么,做到一致相关。 多种创意样式组合搭建,包括商品橱窗,全系,摘要、闪投图文等,让广告展示更吸引 出价一定要高溢价,才能增加样式的展示机会, (三)视频趋势,潮流打造! 创意和落地页(网站)增加视屏后视频点击率达到9.63%,落地页分值达到99分,大大提升了点击率和客户体验。 视频是目前比较流行的一种宣传模式,能更清晰解答、介绍产品与公司,不需要在长篇大论的去描述,所以视频是在广告优化中提升分值的一项重要环节。 视频制作技巧: 图片清晰、无黑边 控制在30s内,充分突出产品优势 分不同场景、行业的配音 针对优势的细节体现镜头 不同类型的视频,测试点击率、完播率,优选高质量 (四)无声销售顾问,留住客户 很多账户都像这个账户一样,落地页全通投,跳出率非常高,达到70%左右,就比如去到你的店铺要买东西,发现不是自己想要的,或者连个介绍的彩页都没有,那么我想你肯定不会留下来继续去问的。 问题 不区分落地页通投,一个页面投所有关键词 内容无法满足用户需求 营销性差 解决技巧 根据不同产品单独对应不同落地页(防腐木对应防腐木,碳化木对应碳化木) 首屏强相关内容-防腐木 视频首屏突出优势 组件颜色选取(红色给人紧迫感,机不可失时不再来) 四、搜索优化推广分析: 后台工具精确使用 依据行业结合产品特性撰写文案 优化方式不可千篇一律,多角度,多维度分析优化 找对人—说对话—出对价(目标精准,了解需求、出价合理) Ocopc:账户稳定后使用ocpc,根据数据调整适用的模式,来锁定高转化人群。 创意多样性:根据产品特点多做不同闪投样式,并且高溢价多展现,提升点击率。 视频添加:清晰的视频、不同类型的视频、增加点击率 落地页:留住客户做到无声的销售顾问 五、最终效果呈现( 6.22-7.21 VS 7.22-8.21 ) 线索量:提升67%,线索成本:降低66.54% 整体线索量趋于平稳,平均每日2-3个线索量 整体河北地区线索量整月达到27个线索 以上分享的关于百度搜索推广防腐木行业的优化数据,汇总下来所有账户优化阶段都离不开:行业分析,问题诊断、投放策略、效果反馈;如果你有产品,而不知道怎么做推广?如果你有推广的平台,而不知道怎么优化? |
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