巨量千川938直播间广告344投放攻略

时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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巨量千川就是搭建视频或直播的广告计划做商品推广，增加小店商品销量，提升ROI。巨量千川广告流量带来商品购买转化，同时撬动更强的免费自然流量视频/获得更多推荐。以下从搭建建议、启动期、进阶期、跑量期、预算、创意来分析巨量千川直播间推广账户如何搭建。 01 直播间冷启动阶段北京微信朋友圈卡片广告公资金：7000元天数：7天阶段工具：小店随心推或者千川极速版阶段目的：让成单计划有消耗，且ROI大于1 ：先投放宽泛的人群（如美妆类，选定18-40岁，女性），该阶段不建议选择达人定向。投放目标：该阶段新直播间【商品点击】和【成单计划】很有可能没有消耗的，其实是直播间本身没有太多的商品点击与成单数据，系统压根不知道什么类型的人会被转化，不敢给量。而当有一定量的用户进来直播间，完成了【直播间观看】的目标，那么商品点击和成单计划则更容易消耗了。系统大概知道你直播间需要什么类型的人抖音OCPM了。成单能消耗投成单，成单无消耗投商品点击，商品点击无消耗投场观。出价：小店随心推无需出价，千川极速版中不同的投放目标计划需要注意出价，不要混淆了。千川中系统推荐的最低出价偏高，计划的始出价可以稍微降低，无消耗则逐步提抖音企业号日常发生么升。也可以自动出价+300预算该阶段，我们通过流量采买让直播间有观看数据、点击数据、转化数据。直至纯成单计划有消耗且ROI 大于1。 02 定向优化阶段资金：32000元（每条独立定向计划1000预算计算）天数：6天（两组测试计划的学习期天数）主要投放目标：成单（可少量搭配其他）阶段投放工具：千川极速版+千川专业版阶段目的：成单计划稳定消耗，确定可持续投放人群定向一、基础定向测试，选定最佳基础定向基础定向分为：年龄段、操作系统、性别。 5组年龄段：18-23岁、24-30岁、31-40岁、41-49岁、50岁以上 2组操作系统：IOS和安卓 2组性别：男女基础定向合计2*2*5=20个组合，20条计划补充说明1：部分产品可排除绝对非产品人群，比如美妆则可直接排除男性，那么这个阶段需要测试的基础定向组合则可相对减少补充说明2：行为兴趣在此阶段可通选系统推荐，达人定向建议先不选择，内容标签可先暂时设定一组，稳定其余投放因素，只做基础定向的测试看【消耗量级】与【转化成本】即可评估什么基础定向适合咱们的直播间。举例：数据反馈观察，但凡24-49岁，消耗量级与转化成本都合适，那么就锁定了年龄段；但凡安卓系统计划转化成本都高，那么就排除安卓系统。（特殊情况，比如仅单个年龄段消耗和转化成本可以，其他都不行，这个时候可以选定合适的年龄段搭配自动放开年龄段，避免量级过小。先在有把握的基础定向上实行投放）二、人群定向测试，选定好用的人群和内容标签词人群划分3组 1. 行为兴趣二级类目词 2. 行为兴趣关键词 3. 达人分类内容标签词划分4组 1. 产品相关标签词 2. 产品品牌相关标签词 3. 产品使用场景相关标签词 4. 产品用户相关标签词与最佳的基础定会议营销搜单向搭配，合计1*3*4=12个组合，12条计划。确定定向是否可用仍然以【消耗量级】与【转化江西微信朋友圈本地推广广成本】进行评估。补充说明：即使已经得到了最合适的定向，已经有多条度过学习期的专业版计划，每场直播间仍然需要搭配一新媒体危机公关有哪些条极速推广的计划（观察非常多直播场次和账户，目前为止极速推广往往比专业版数据优秀且稳定）得到最佳投放定向后就进入稳定投放了，这个时候我们需要测试出 1. 每场投放多少钱合适 2. 纯成单，还是搭配其他投放目标最佳，搭配的话比例应该多少此部分具体个案具体分析就不多加阐述了，方法律仍然是 1. 大胆猜想 2. 快速调整、测试 3. 数据记录 4. 得出结论 03 直播间运营优化直播电商中最重要是直播间本身的优化，从直播间开始，直播间本身的优化就是不能停止的。而对于投放来说，投放的数据是用钱买的，是非常值钱的东西，如果得出的数据无法反补到接下来的直播间运营就亏大发了。那么千川的投放数据应该如何反补至直播间本身运营呢？数据记录：消耗、展示、场观、停留1分钟人数、购物车点击、商品点击、订单量、销售额计算数据： 1. 千展成本=消耗/展示*1000（该数值越低越好） 2. 进场率=场观/展示（参考值5-8%，该数值越高越好） 3. 停留率=停留1分钟人数/场观（参考值20%，该值越高越好） 4. 购物车点击率=购物车点击数/场观（参考值70%，该数值越高越好） 5. 商品点击率=商品点击数/购物车点击数（参考值70%，该数值越高越好） 6. 订单率=订单数/商品点击数（大连全托管的微信朋友圈植参考值4%，该数值越高越好） 7. UV价值=销售额/场观（参考值1.5元，该数值越高越好） 8. ROI=销售额/消耗补充说明1：购物车点击率与商品点击率需要分开记录，是因为影响从场观到购物车点击，和影响从购物车点击到商品点击的因素不同补充说明2：其中千展成本、UV价值也能用作投放端的定向选择参考数据直播间最容易优化且效果明显的因素：直精准线下营销播间画面与收音设备。此两项最直接影响的是进场率与停留率，投流买的是曝光，别人进都不进来，转化个寂寞。很多运营伙伴们会忽略收音设备，虽然光郑州重型卡车企业策划报价速比音速快，但是大脑对于声音处理的速度要比处理光的速度快，所以收音效果应该是最先考虑的。直播间需要持续优化的因素：话术。比较科学的话术结构【用户辽宁微信朋友圈酒广告市场痛点】+【产品亮点】+【产品展示】+【产品优惠】+【使用场景描述】+【呼吁行动】。单是把“点击下方小黄车”这句话常挂嘴边，购物车点击率的数据都会有所上升。话术除了引导商品，还需要具备【引导话题】的功能。每一项直播间优化，大胆猜想，快速调整测试，数据记录，得出结论，来确认该项优化是否可行。无论千川投放还是直播间运营，数据记录，数据分析，策略调整是我们从良好迈向优秀的突破口。

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