品牌到底怎么做抖音？官方今天终于首次给出了

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抖音今天下午十分低调在上海举行2018年度营销峰会，为什么说是低调呢？因为这场活动，只请了10家左右的媒体，而其他900个席位全都是提前预约好的品牌主。作为抖音在2018年的第一场正式对外的活动，吸引了大批慕名而来的品牌客户，但99%的人都因为没有被邀请，只能被保安拦在了门外。也从一个侧面说明抖音的火爆。

既然面对可能是国内最有钱的近千个品牌主爸爸，抖音这次活动的目的也十分明确：告诉品牌主抖音能提供的价值，大家应该怎么玩抖音！

以下是大叔整理的今日头条营销中心总经理陈都烨的发言。

1、抖音粉丝最多的蓝V是谁？

除了明星和达人之外，抖音也正是开始扶持品牌主官方账号。

在今年3月份，抖音专门挑了几个品牌合作，包括不限于adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机，进行内测，并于今天正式开启品牌主页的蓝V认证权益。

在品牌主页上，可以帮助企业主做更多的商业表达，比如品牌信息（品牌定制头图、账号门订做现场设计方案免费咨头像蓝V身份认证、文字介绍）、转化入口（品牌官网、电商）、内容聚合（话题挑战赛内容聚合）、品牌视频（支持置顶）。未来，抖音还将会基于LBS打通线上和线下闭环。大叔了解到，抖音现在只开放了聚合内容，希望更多的品牌主加入抖音。

目前，在抖音上粉丝最多的蓝V是谁？

答案揭晓：adidas neo！120多万粉丝！

adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，目标用户是新时代的年轻人。adidas neo在今年1月入驻，3月正式开展品牌主页合作，开始精细化运营抖音号，短短1个多月，已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放设计院营销策划方案量1.5亿，280万互动（关注+点赞+评论）。大叔看到，adidas neo拍了很多适合抖音风格的竖版视频，为其代言人郑凯和热巴制作了多条视频内容，并鼓励用户互动。

大叔觉得现在是品牌主入驻蓝V的最佳时刻，原因你懂的。

2、明星在抖音怎么快速增加粉丝？

抖音是群体参与与口碑爆发的平台，所以在平台上创作者和关注者（粉丝）之间可以形成互动，用户和用户之间也能够形成交流。我们在平台上已经看到了非常多用户和用户之间交流的例子。

现场说了一个明星之间互动的例子，一个是关晓彤（抖音粉丝1700万），一个是江疏影（抖音粉丝700万），关晓彤和江疏影是生活中的好闺密，前几天，关晓彤在抖音上发起了“百变女神”挑战并“@”了江疏影，很快江疏影用抖音短视频的方式回应挑战。双方的粉丝通过“@”到达对方的主页观看视频，双方的粉丝产生了很多的交流、讨论、互动，很快就有3.5万人参与讨论，通过粉丝互动，江疏影的粉丝在很短的时间从300万增长到600万。

对于品牌来说，怎么借助明星为自己增加曝光量、话题性甚至是粉丝数，很值得研究。

3、为什么海底捞能引爆话题？

抖音上的爆款视频很多，比如海底捞、摔碗酒、coco奶茶、土耳其冰激凌等，尤其是海底捞的花式吃法，在前一阵子一夜之间风靡抖音，有抖音用户发把生鸡蛋和虾滑加到面筋里煮熟，据韩国mcn说非常好吃，引发了200多个跟海底捞花式吃法相关的挑战赛，比如海鲜粥、番茄牛肉饭等。

海底捞首席发展官、研究院执行院长Tracy也承认，这些新吃法完全来自于抖音用户，店员为了满足用户的需求，甚至主动学习这种新吃法，而据说海底捞最近组织所有员工都在学习拍摄抖音。据说，因为花式吃法的引爆，海底捞一款豆腐泡的订单量直接增加了17%。

以COCO奶茶为例，我们来看看抖音的群体参与在口碑传播的路径：引爆者最开始是2个视频，超过50万的浏览量，引爆话题以后，非常快地有超过40个追随者进行了模仿，这一类传播平均视频播放量是1万到50万。再往后，就有更多的参与者，1900多个参与者，超过40倍的增长率，把话题在平台上一步一步炒热，最后更多的人是浏览者。这就是抖音上独有的口碑传播，当你有了爆款内容，当你有了非常愿意尝新的用户，话题非常容易被炒热。

用户跟品牌的路径可以变的非常短，过去品牌想接触到用户要从信息触达、唤醒、找回等各个环节。但在抖音上视频是更加好更加沉浸度的表达方式，可以将品牌和用户的距离缩的很短，在这种情况下用户的转化性也会极大地增加。

如果品牌主有能力做出好的内容，不管是通过广告方式还是原生化的舆情监测服务平台方式都可以推成爆款，然后就会有后续的追随者网络正规红黑大战、参与者、浏览者加入进来。所以在这里是有可能让广告即内容，内容即转化，希望品牌主好好研发抖音的用户内容，通过流量的方式达到商业的目的。

4、广告到底是竖版还是横版？

竖屏原生视频，不仅仅是从16比9到9比16的比例转化，整个视野提升了3.16倍，竖屏早已成为了移动时代的主流使用习惯，大家可能没有感受到魔法卡但实际上你手机超过94%的时间是处于龙岩宣传片竖屏时代。无论是国外的数据还是抖音的数据都证明，竖屏能够拿到更好用户的注意力，像广告的播放完成率提升9倍。

抖音的数据显示，竖版视频的视觉注意力提升2倍，点击率提升了1.44倍，互动率（点赞、评论）提升了41%。

别犹豫了，今年的视频硬广必须得是竖版！如果投放抖音的硬广，一定要是竖版的。

5、品牌如何在抖音做植入？

a、互动贴纸

比如说动态人脸识别帮助很多广告主展现了理念和产品，有前景的贴纸、背景贴纸，让用户更加身临其境。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，当时正好是春节，大家都会发红包，使得这款贴纸在非常短的时间内网站开发的网站开发被15万人使用。我们马上将会推出彩妆贴纸，刚刚大家已经被染发效果的效果所惊艳掉，同样也是用动态人脸识别和图象分割技术来做到的，这真的是非常好的所见即所得的方式。在智能动作捕捉方面，抖音的尬舞机也做到了很好的品牌效果传播，QQ旋舞将代言人陈伟霆很深入地植入到尬舞机上。

b、KOL合作

抖音建立起了完善的KOL合作矩阵，包括有在抖音上原生出来非常原生、创意有表现力的达人，同时也有各行各业的意见领袖（旅游、音乐、生活），还有就是明星，去年下半年开始陆陆续续有非常多的明星到抖音，像迪丽热巴、杨颖不光有非常多的热度，而且她们非常融入到抖音平台里。

c、发起挑战

品牌跟明星的互动可以打造出很多花式玩法，今年三月份热播的网剧《烈火如歌》，迪丽热巴主演。剧情里有一个捧脸的动作，该剧在抖音发起“宠溺捧脸”的挑战，并且让迪丽热巴亲陌陌的网络推广员自饰演如何捧脸，引发了极大的关注。单这一条视频已经有超过500万的点赞，吸引了大批抖音用户参与到挑战里，并且用《烈火如歌》的主题曲作为背景音乐。到现在还有很多人在跟自己朋友玩的时候都会捧脸，已经成为了抖音上非常流行的因素。

最后，大叔谈下自己今天的几点感受：

1、抖音真的太火了，大叔第一次看到营销峰会，竟然有平SOSO问答营销台拒绝客户爸爸参会；

2、对所有品牌来说，两微一抖，必须是标配了；

3、赶紧做抖音，尤其是主打年轻人市场的品牌，这个机会错过了，很难有下一次了；

4、抖音目前的营销三板斧：流量（开屏+feed+植入），挑战，KOL。不管是什么形式，一定要具有病毒性，即使是广告，要让抖音的用户模仿起来，接力，最终目的是实现话题裂变增长，成为爆款。

5、个人认为，品牌的蓝V粉丝不一定要最多，关键是你能否成为明星、达人和普通网友手里的“道具”和舞台。

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