“陶渊明”的狂欢——深度起底《创造101》品牌

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晋代的陶渊明采菊东篱下之后，是欲辨已忘言。

可现在，你要是不说话，是没办法成为“陶渊明”的。不过爱“菊”的诗人那么多，你也可以选择成为“元稹”嘛，吟诗一句：”不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。“

无论如何，主办方可不希望你只是个菊外人。

《创造101》的节目形式源于韩国，节目形式是从各个经纪公司征集有特长的练习生，筛选出101个人去PK。

据本次节目官方数据，457家公司，13778名练习生中，只有40家公司和101名女孩有机会进入节目。101个女孩最后只有11人能通过节目组成偶像团体，出道成功。

这101个女孩中，以“做自己”为人生信条的王菊广受追捧，所以如果王菊的粉丝力量能支持她站到最后，她就有机会拿到一个出道名额。

超级女声时代粉丝用短信投票的狂热戏剧继续上演，只不过短信换成了腾讯视频、小红书、英树、中华等各个赞助商的投票链接。

你有你想 Pick（表示支持、喜欢） 的小姐姐，赞助商也有他们的规则，商业终归不是慈善。在这一个个的投票页面里，他们希望作为“陶渊明”的你，舍得花钱、能写东西、留下手机号，还得买点儿牙膏。

一、结庐在腾讯，赠友以会员

腾讯视频作为主办方，动作是最大的。

从 App 图标拉起《创造101》的横幅，到页面内给出一整个版面。当然作为制作方，这无可厚非，并且用户在看完节目后，可以很快在站内进行投票。

人天性是懒的，所以谁“离用户更近”，谁就能获得更多的流量。聪明的腾讯也不会不明白这个道理，做了doki广场的版块。

但对于拥有着1亿多月活的腾讯视频来说，流量并不是最关键的，变现才是核心。

腾讯视频的投票规则是：注册、登陆，成为普通用户，你每天只有11票，但是如果你愿意再花点钱成为会员，就有121票了。

初中时候查费苦心背会的20以内的乘法口诀，在这个时候发挥了天然的作用。几乎不用考虑太多，你就知道会员的票数是普通用户的整整11倍，如果点赞和 Pick 代表的含义一样，那这同样也是其他投票渠道的11倍。

这次鲲鹏网络营销简介《创造101》会员活动有3个特点：

定制会员卡有专属优惠，买自己喜欢小姐姐的定制卡，还可以送给小伙伴，系统会邀请你的小伙伴为她点赞。 定制卡支持榜，按买定制卡数量排名，比拼谁的支持力度更大。 粉丝贡献榜，以消费金额排名，定制卡买完，还可以再买周边。

投票，是小姐姐们互相比拼，榜单是“陶渊明”们的互相比拼。千年以来，科学技术的进步令世界面目全非，但对人性只是放大而已。“比”是这次会员活动的核心，也是人性。

会员活动的这三点都指向了一个词：变现。

二、问君小红书，笔记爱几篇？

以“标记我的生活”作为slogan的女性电商社区的小红书来说，她更爱愿意展现自己生活的“陶渊明”。

小红书作为赞助商，并没有在主页为《创造101》提供很显眼的位置，需要从搜索界面才能进入其对应的页面。

在小红书的投票规则里，除了注册登陆获得10次、分享获得10次支持的机会外，“笔记”显得十分重要，点赞、收藏、评论101小姐姐的笔记，都可以获得额外的人气值。

小姐姐们每个人都会拍很多短视频类型的“笔记”，那么作为“陶渊明”，就一定会把王菊所有的笔记都挨个点赞、收藏、评论。

活动从4.21日持续到6.17日，每天都可以将上述过程全部进行一遍。

21天能养成一个习惯，相信忠实的“陶渊明”们，在活动结束后，还会打开小红书，开始标记知乎负面舆情公关服务自己广州比较有名的大屏界面费的生活。

腾讯视频想要“陶渊明”的钱，而小红书，显得更乖巧一点，陪她玩就好。

小红书的关键指标是：活跃。

三、采菊地铁下，英树中华见

“地铁”是英树投票活动的叫法，因为排名第一的小姐姐，英树会为她包下一列地铁作为形象展示，作为“陶渊明”，目的自然是帮助“菊姐”拿下那列地铁。

英树的投票规则比较简单，只需要在页面内输入手机号、验证，就可以进行投票。

起初是短信验证码，后来可能因为发现大规模刷屏，换成了语音验证码。验证码从简单到复杂，这样反人性举动的背后，其实能看出，对于英树来说，希望收集到的手机号背后，每一个都是活生生的人。

英树的关键指标是：收集真实用户信息。

相比之下，中华牙膏好像更“愚蠢”一些，进入页面即可获得3票，但是要获得额外的票数，就要上京东买牙膏了，满30元获得10次 Pick 的机会。

在腾讯视频看《创造101》，所以买个腾讯视频的会员是顺理成章的事情。但是如果为了给小姐姐投票去买牙膏，好像显得有一点格格不入。同样是做品牌广告，中华牙膏貌似没有英树显得那么自然、简单。

但以自己的视野去衡量整个市场是不对的。最终的效果如何还不得而知，但我们可以发现。

中华牙膏的关键指标是：变现。

四、投票日夕加，北极星明灿。

总结一下以上几个主办方和赞助商关注的指标，我们可以发现他们关注指标的差异：

关注流量获取：英树 关注活跃度：小红书 关注变现：腾讯视频、中华牙膏

流量获取、用户激活、变现其实是“增长黑客”AARRR模型里的3个环节。

英树创立的时间是2014年，因为赞助《吐槽大会》广泛被人知道是在2017年； 小红书成立于2013年，2017年拥有7000万用户； 腾讯视频2011年上线，截止2017年底，日活用户数1.37亿； 中华牙膏1994年开始被欧洲联合利华集团租用，现在差不多是家喻户晓的品牌了。

可以看出，他们关注的这些指标并不是空穴来风，而是有所依据的。

“增长黑客”的体系里，有一个指标称为“北极星指标”。北极星指标就像北极星一样，高高闪耀在空中，指引着全公司所有人向着同一个方向前进。

北极星指标的作用在于，公司会有一个明确、统一的数据指标指引，同时也能明玻璃策划确任务的优先级，来保证整个公司能够集中火力，抓住重点。

当然北极星指标也不是一成不变的，需要根据自己公司的所处的阶段进行调整。当然，北极星指标也有几个判断标准：

这个指标能够让到产品的核心价值吗？ 这个指标能够反映用户活跃程度么？ 如果这个指标变好了，是不是能说明整个公司在往好的方向发展？

从本次活动中的几个品牌的营销行为中，我们就可以大致猜测出他们的“北极星指标”：

腾讯视频的会员用户应该是所有用户中最“爽”的用户，所以在看视频的时候，会优先打开腾讯视频，重要的是会员能够为公司带来收入，帮助他能够投入更多的成本去服务好用户。 对于小红书来说，现阶段还处于高速增长的时期，需要积累大量的用户，对一个内容型的电商平台来说，有活跃度，就有变现的机会。 英树和中华牙膏是两个传统行业的品牌，可能无法严格按照互联网的逻辑去划分。把这两个品牌拿出来做对比就能发现，英树成立时间较晚，目前重点还在品牌推广方面，而且产品客单价较高，用户需要进行长期决策，她可能更想给受众留下一个好的印象。 而对中华牙膏来说，知名度已经足够高了，对他价值更大的就是变现，就是买他的牙膏，而且客单价低，适合短期决策的场景。

以上其实是我猜测的各个品牌“北极星指标”的设网络推广包括seo定原因，当然“北极星指标”也只是一个名字而已，毕竟任何方法论都是为了帮助你更好地达成目标，不管是北京星，还是南极星，只要能引导我们走到终点，都是好星星。

五、此中有真意，诸君勿忘言

那么对于“陶渊明”们来说，不管什么样的投票渠道，也不管是什么样的方式，花钱也好、花时间也罢，“北极星指标”只有一个：让菊姐出道！

结庐在腾讯，赠友以会员。 问君小红书，笔记爱几篇？ 采菊地铁下，英树中华见。 投票日夕加，北极星明灿。 此中有真意，诸君勿忘言。

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