备战2019节日季营销指南 趋势分析+营销广告技巧

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下面这份实用的节日季营销指南，助您在今年节日季中创造营销佳绩！

据 Facebook IQ 数据显示，全球节日季购物呈现 6 大趋势：

1、节日季购物群体的规模正在扩大，购物狂欢也开始得更早（2018 年，43% 的购物者在 11 月或更早之前就开始了节日季购物；尤其在黑色星期五期间，50% 消费知名的找抖音代运营哪里靠者在 12 月 3 日之前就完成了。）

2、消费者对购物体验要求越来越高 （据 Facebook 内部数据显示，全滕州市火山营销策划有限公球 85% 的节日季购物者使用移动设备购物时至少遇到过一次问题。而消费者是不时尚智能防盗门锁策划太愿意在购物过程中遇到任何不便或阻力。节日季期间更是如此，70% 的消费者会容易选择购物流程便捷的渠道或平台）

4、消费者依然热西瓜短视频用户属性衷实体店购物

尽管石家庄舆情监控管理方法流去年全球电商销售额增长了18%，但3万亿美元的线上销售额仅略高于零售市场总额的15%。

42%的美国节日季购物者表示，他们在实体店购物是为了体验节日气氛；27%的美国节日季购物者表示，他们在实体店购物是为了与家人共度时光。

5、大型购物活动已席卷全球

促销季的影响力正在持续扩大，如果品牌只关注节日季的一两个购物高峰期，就有可能错失良机。

从 2017 年—2018 年节日季，黑色星期五和网购星期一的购物量分别增长了 9% 和 15%。起源于中国的双十一购物节同期的购物量增幅则高达 25%。

6、消息功能可促进忠诚度

全球节日季购物者热衷使用消息与商家沟通的主要原因如下：48% 的消费者为了获取更详细的商品信息；43% 的消费者为了购买商品；37% 的消费者为了获取店铺的信息，65% 的节日季购物者表示，如果能通过消息与商家沟通， 他们更有可能购物。

介绍了节日购物的6 大趋势，下面带大家了解下针对节日季购物，作为卖家应该怎样准备才能创造营销佳绩。

作为卖家，我们应该牢记重大节假日时间，并在此日历上标注节日季营销活动及启动日期。11、12 月份节假日较多，作为卖家一定要提前准备！

在不同的阶段应该做格力网络营销不同准备，主要分为前期准备、宣传造势、最大限度提升销量、节后四个阶段，具体准备内容参照下图。

如今，节日季促销时间已从十月底延伸到了次年一月。虽然这段时间的竞争确实很激烈，但如果商家计划妥当并占得先机，就可能在此期间赚到丰厚的利润。那作为卖家，在节日季我们应该怎样做呢？下面一起来看下购物高峰期分析和营销策略。

购物高峰期分析和营销策略

购物高峰期通用营销策略

购物高峰期通用营销策略一般分为以下几点：

2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感（注意：限时优惠信息要是真实的，折扣不能低于 50%，详情点击 Facebook 官方推出广告违规热点解读）

大规模的限时抢购活动不仅能够提升转化量，还能增加在节日季剩余时间内开展再营销的受众数量。

购物高峰期内开展整点秒杀活动有助于增加回头客，吸引他们继续逛店探索您的促销商品

3、满减促销

满减促销活动能够增加平均订单价值 （AOV）。鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠， 这能帮助您促进销量增长

提供零门槛赠品或包邮服务来推动销量。人人都喜欢“免费”赠品和包邮

针对“捆绑”商品提供折扣优惠。将类似或 配套商品捆绑在一起销售，以便增加平均订单 价值

4、零售 （适合有网站和线下门店的卖家）

利用个性化的广告重点宣传您的各个零售网点， 吸引客户进店消费

针对“线上下单，线下自提”的购物体验提供 额外的折扣优惠，以便减少物流运输成本

5、提高顾客的忠诚度

为忠实客户和老客户提供早享优惠

利用再营销折扣码吸引“黑五周”购物者再次进店购物

提供贴心的退货政策，培养客户忠诚度

6、通过Facebook Messenger 智能助手开展营销

7、全面布局跨境市场（黑色星期五已成为全球性购物狂欢节，做营销也可以进军美国 / 加拿大、欧盟地区和亚洲）

8、不要频繁更改预算和策略，营销活动应在上线前一个月便全盘锁定（经常修改营销活动，会让消费者对你的品牌产生负面情绪）

9、灵活设置优惠活动，在高峰期过后继续表现出色的优惠活动

10、所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致

11、确保折扣优惠具有竞争力（节假日是营销活动的扎堆日，如果你的活动不吸引人，会让你白白花了推广费，却达不到预期效果）

购物高峰期广告策略

1、利用ABtest 了解哪种广告创意更受消费者欢迎

2、增加预算，节日季要提高广告的预算，这样你的营销活动才会覆盖更多潜在消费者，从而提高转化量（在主要购物高峰期前后开展营销，提升广告花费回报）

3、优化广告创意（你的广告使性价比高的抖音代运营方案用的是多语言动态优化广告吗？你的落地页本地化了吗？如果没有的话，抓紧优化，记住：好的创意才能产生好的广告效果）

做好广告优化

尽量提高灵活性（广告系列预算优化、自动版位、版位素材定制、多语言动态优化、跨境多语动态广告）

1、整合多种语言的受众（利用多语言动态优化和跨境多语商品 信息库）

在竞拍激烈的市场充分利用所有版位来广州市百度竞价推广技巧代提高效率

2、尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位（更易于管理， 预算调整更少）

3、包含“积极互动”的受众（主页互动参与者、Instagram 互动、参与者、网站访客、由折扣用户构成的自定义受众）

竞长春网络营销外包公司价和优化

1、在“黑五周”改为使用“点击后 1 天”统计时间窗

2、针对实际业务目标优化

3、价值优化非常有助于提升广告花费回报

4、不要使用覆盖和频次购买（竞拍更便宜且更可靠）

5抖音代运营机构介绍、不要设置竞价上限，使用自动竞价

6、测试不同的漏斗事件优化以提升交易量（查看内容 vs. 加入 购物车 vs. 购物）

7、投放自动化广告，开展