广告主如何选择“KOL”带货？

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01、什么是KOL？

KOL（关键意见领袖）指那危机后重塑形象公关些在自己垂直领域有公信力和号召力的圈层红人。卡思数据针对抖音平台将KOL分为4种类型：头部、肩部、腰部和尾部。

① 头部KOL：粉丝量级在1000W+，粉丝量庞大拥有堪比明星的影响力。 ② 肩部KOL：粉丝量级在500W-1000W，影响力度和大众认知度较高。 ③ 腰部KOL：粉丝量级在100W-500W，其细分垂直粉丝较多。 ④ 尾部KOL: 粉丝量级在10W-100W，其粉丝基数少但粉丝更加垂直精准。

品牌在推广时可综合以上四种KOL类型进行组合投放，有利于广告主以最优性价比进行多频次的内容分发。可先利用头部或肩部KOL领衔引爆话题，腰部KOL进行多领域的覆盖传播，最后由长尾部KOL进行更精准的输送，辅助分发营销信息。

02、为何越来越多的品牌倾向于KOL带货？

① KOL与粉丝之间黏度高

粉丝长期关注KOL的真实生活，与KOL的互动一直保持着较高的频次，从而与KOL隔着屏幕达成了一种信任。基于此，当KOL对品牌进行深入推广、引导或种草时，有利于提升粉丝对于品牌的好感度，从而激发粉丝的消费行为。

② 内容精准分发

因每个KOL都有其独特的个人魅力和标签，会吸引到同一类型的用户，所以品牌选择KO营销推广软文案例公司L进行广告投放有利于品牌信息更精准地触及用户。品牌可根据自身产品属性选择某一垂类KOL，以免造成资源的浪费。

03、如荔湾区珠江新城灯箱广告效何选择KOL？

① 锁定KOL，精准投放

首先，广告主根据广告投放主体和受众确定KOL的人物标签和内容标签，即该KOL属于哪个垂直领域，其次根据预算选择KOL粉丝量级。卡思数据建议，广告主在粉丝量级的选择上，不要忽略腰尾部KOL的商为什么要学网络营销业价值，其广告投放的性价比更高。

卡思数据商业版提供了“智能筛选”功能，广告主可以从商业属性、红人属性、数据范围及粉丝属性几大维度筛选KOL，极大程度地提高了广告主的筛选效率。

图源：卡思数据商业版 ，下同

② 关注KOL的粉丝黏度和转化能力

评估KOL是否有转化能力不光要看粉丝量，关键在于KOL与粉丝之间是否有高黏度。当KOL在抖音上发布一条视频时，是否会引发粉丝的积极行为。要结合视频的点赞量、评论量、分享量等数据来评定该KOL的粉丝活跃度。卡思数据将以上评定标准归纳成“粉丝质量”得分，让广告主一目了然KOL粉丝价值。

针对开放“商品橱窗”的KOL，广告主可以通过“商品橱窗“的销量直接判别KOL的带货能力。

另外，卡思数据商业版在不久前为广告主新上线的“达人销量榜”模块，可更直观的查看KOL的带货能力。抖音达人销量榜来源于抖音APP-抖音达人销量榜，依据商品销量可口可乐1999年危机公对红人进行排名，主要展示红人名称、标签、粉丝量。

③ 对KOL做背景调查

定位出目标KOL之后，广告主需要对KOL做背景调查，根据基础数据收录唯美图片了解KOL的视频表现情况、及舆情数据等信息，调查该KOL在过往的广告投放中是否存在数据造假的不良行为。过滤与品牌诉求不符的KOL，游艇房车营销策划案再一次关于什么的短视频广告缩小选择范围。

广告主还可以通过卡思数据商业版中的“商业分析”功能，查看该KOL所有合作过的品牌信息、推广视频列表以及广告投放情况。

④ 长远考虑KOL价值

KOL投放不仅仅是一次简单的商业合作，KOL形象等同于品牌形象。广告主要判别该KOL是否有持续输出优质内容的能力，以及该KOL的粉丝量是否处于上升趋势，都是广告主衡量KOL的指标。初次投放后如反馈良好，广告主可与KOL谋求长远的商业合作，有利于稳固品牌形象。