12000字解读元气森林品牌营销

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巨头饮料品牌对于新快手游戏物种元气森林的崛起非常好奇：巨头饮料品牌有着固若金汤的渠道布局和极致的产品成本把控，为什么还能让一个游戏背景的创业公司在饮料行业危机公关案例及措施杀出来？ 同时，我们听了元气森林操盘手的分享：元气森林虽然还很小，但有着很大的愿景，直接对标可口可乐；但同时又对可口可乐现在的做法不太重庆性价比高的微信朋友圈满意，讲了不少截然不同的价值观。

这也激发了我们抖音上说车的网红怎么变现的好奇心，为了一探究竟，我们用了两个月时间查阅百篇公开资料、访谈多位行业专家、分析百万销售数据、混入社群进行潜伏。

我们观察到了元气森林身上一些与众不同的地方：

元气森林的产品几乎都是旧元素的新排列组合，每个产品几乎都能找到其借鉴的创意原型； 元气森林作为新品牌就敢定高价达内网络科，也敢投入成本买贵的原料：元气森林气泡水每瓶原料成本是1元，远高于传统巨头，就是因为采用的代糖“赤藓糖醇”价格比较高； 元气森林SKU研发速度和研发规模是同行的数倍，但只有5%的SKU上市了； 饮料是个ToB的行业，同行企业只有5%直营渠道，可口可乐 口碑营销但元气森林直营比例高达22%； 元气森林主力产品刚跑起来就已经开始投资其他品类的品牌。

为了给大家详细地解释以上不同特征，增长黑盒将从以下6个方面，与大家分享我们对于元气森林的研究成果：

游戏老兵为何能跨界做饮料 挖掘爆款的“套利思维” 数据驱动的新品测试 以用户为中心的“补贴模式” 扁平化的渠道抖音短视频拍摄运营是什么管理 用私域构建渠道

下文会涉及一些元气森林创始人的思维逻辑，增长黑盒仅作为客观中立的论据引用，不做任何评价，大家自己挑一些觉得能复用的思路就行了！

一、元气森林的前世今生

我们发现唐彬森在创办元气森林之前，已经对于消费零售行业有了较深的理解，甚至对于软饮公司的运营也有了经验，可以说是有备而来。

2014年，他卖掉自己的游戏公司后，立刻成立了一家VC危机公关策划案例：挑战者资本，运作到今天资金规模已经达到了80亿。

细看其所投标的，可以发现唐彬森除了会支持自己的老员工进行游戏创业，更专注于消费零售赛道，像拉面说、熊猫精酿，挑战者资本都在很早的时候便出手了——其中还包括众多酒水饮料品牌，比如最近大火的观云白酒。

投成一家公司，必然旅游景区危机公关培训要研究行业和上百个标的，还有机会深度参与被投公司的运营，可谓是积累经验的极佳方式。那么顺着这条线往下挖，我们找到了更惊人的信息：唐彬森其实投资过一家与元气森林及其相似的公司，早在2015年就开始运营了。