2021时尚行业营销洞察报告（2021年产品需求的趋势

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在小程序运营上，优等生阿迪达斯、优衣库促使中端时尚类品牌成为小程序运营中的领头羊。国产品牌目前量级较低，但也保持了快速增长。值得一提的是，国产品牌的小程序对70、60后以及三线以下城市用户有强烈吸引力。

大众消费品牌受众面较广，依靠高频常态化直播、高性价比商品、成熟的供应链体系，建立了闭环体系，直播带货表现强劲。从抖音的官方直播间带货效果来什么是信息流优化师看，2021年8月23日-29日，直播销售额TOP10品牌中，除阿迪达斯以外全部为国产品牌，运动品牌李宁、安踏尤其表现亮眼。

具体情况怎么样？不妨看报告吧。

时尚行业衍生出新的经销体系，KOL、小程序、直播成为时网络营销组织架构尚品牌开展品牌营销和销售的新渠道，新经销体系缩短了用户从认知到购买的路径，帮助品牌实现

不同类型的时尚品牌因其面向受众、经销体系的不同，在新渠道中也呈现出明显的优劣势分别，国产大众消费品迎来发展契机

01、奢侈品在内容营销中站稳脚跟，国产大众消费品走出差异化路线

1、奢侈品品牌凭借其广泛的知名度，在内容数量和互动量上领先，大众消费的内容少于中端时尚，但通常具有一定话题性，互动量高企

2、奢侈品和轻奢品牌与明星及各类头部KOL建立良好的合作关系，内容来源由千万粉丝以上的明星名人类账号推动，大众消费类则主要为普通用户带动

3、四个品类内容的平台分布呈现出明显差异，奢侈品和轻奢内容站稳了微博的基本盘，大众消费品在抖音中实现突破，中端时尚品牌在小红书、哔哩哔哩中进行深度种草

4、外资品牌因内容营销体系成熟，在相关内容的量级和互动量上远超本土品牌，发布者中百海外游戏万级粉丝量以上的KOL对用户的心智产生持久影响

5、外资与国产品牌的内容在平台分布上也展现商务危机活动公关方法与项出割裂，外资强于微博和小红书，国产强于抖音快手，体现美容院策划公司出二者营销阵地趋于分化

6、内容平台中最热门的品牌主要分为奢侈品和具备“国民度”的运动品牌，迪奥和鸿星尔克是最受用户关注的两大品牌

7、迪奥的内容多由品牌联合明星名人主导打造话题，鸿星尔克则由草根用户自发传播话题，二者的区别代表了奢侈品和大众消费品构建内容体系的不同模式

02、中端时尚品牌擅长小程序运营大众消费品牌吸引低线城市用户

1、时尚行业各类品牌小程序规模保持增长态势，中端时尚和奢侈品品牌发展迅速，国产品牌起步低于外资品牌但保持了高速增长

2、90后-00后年轻用户关注奢侈品，60后-80后随年龄增长愈加关注产品性价比，大众消费品牌对于下沉地区用户有吸引力

3、外资和国产品牌在上呈现明显分化，90后、80后及二线城市以上的用户更多关注外资品牌，70后、60后及三线城市以下用户则更青睐国产品牌

4、阿迪达斯、优衣库的小程序运营成熟，用户体量领先，李宁、古驰在各自领域保微博营销地位持优势，轻奢品牌整体运营较弱

03、品牌自播领域大众消费强势切入，运动品牌高频常态化直播成新风向

1、大众消费品牌重视占领直播渠道，舆情监控 湖南面向广泛的直播受众推广产品；国产品牌发力官方自播，开播场次远高于外资品牌

2、高频常态化直播已成为国产品牌的标配，运动品牌特步、李宁矩阵账号滚动直播，将直播间打造成为线上核心销售渠道

3、大众消费品牌大批量上架高性价比商品，销售效果表现强劲，奢侈品则尚未重视自播渠道

4、国产品牌直播带货的供应链体系成熟，各品牌上架商品数量多、销量大，销售额远超外资品牌

5、国货品牌普遍重视自播方式，销售额前10名中除阿迪达斯以外全部网络营销不成功的案例为国货品牌，运动品牌直播带货效果亮眼

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