一个营销高手都在用的大招！

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而也有一些高级的，她会在卖货之前会对朋友圈要发的内容做整体规划，一步一步 “构建” 出一个真实可信的具体的人，待时机成熟才会进行销售。

如果直接上来就卖货，大家肯定不相信甚至直接拉黑。

但当她把最终卖货目标进行拆解，变成

“塑造具体形象——获得信任——吸引兴趣——产生好奇——最终卖货电商运营培训基地”

这样的方法的确很高明，可能你会觉着好像很幼稚，但确实很多营销运营高手都在用。

这个杀招就是“目标任务拆解”。

老贼可以肯定的说，每个人应该都中过这招！原理也很简单：

你想自己或用户直接完成一个很大的目标微博常用话题管理在哪任务，这当然很难。

比如让自己每天5:00起床，或者直接让用户购买你30000元的产品。

而如果把这个任务进行拆解，变成让自己或用户完成一个个的小目标，那就简单多了。

换个角度思考，整个世界都会不一样。

比如可以让自己先每天6:00起床，然后5:40，接着5:20，最终5:00起床。

比如别着急说服用户购买你30000元的产品，能不能先完成让用户过来免费体验这个小目标？

那么，我们可以如何利用这个杀招呢？

接下来老贼从生活工作、公众号运营、营销几个角度，与大家共享一下“目标任务拆解”在应用上的一些思考。

01 在生活工作中的应用

不管是在生活还是工作中，每个人都有一个臭毛病，就是喜欢拖延。

如何克服呢？

利用 “目标任务拆解” 是个不错的方法！

王石大大就曾分享过自己克服懒惰的好办法。

例如，我想要做10000个引体向上，那么分成1000份，就是每次10个。开始去做，且不要强迫自己，把它当做一种乐趣去挑战。

随着你的能力增强，逐渐增加分量。例小红书推广产品如一个月后，你可以做到每次15个，3个月后，你可以做到25个。那么，10000个引体向上看似需要1000天才能完成，事实上，你可能9个月就搞定了。

这就是一个 “目标任务拆解” 的典型案例，我们对于比较困难或陌生的任务，其实都是拒绝的。

“我能做到吗？”、“太难了吧！”、“算了，还是不做了”……

而任务拆解的精髓在于把一个很大的任务（痛苦）分解成1000个小任务，这样就简单得多，不仅让人动起来也更容易完成。

在生活或工作中，对比较难做的或觉得离自己很遥远的事，别着急忙慌的放弃。

完成小目标，我觉得每一个人都能做到。

比如，许多运营人都会针对各个项目做出详细的SOP（标准操作流程），用以节省相同项目的操作时间。

再深圳市好智慧网络科技有限比如，对于经常做项目的人来说，大多都会做项目规划图以及项目推进流程图，保证项目能高效推进。

这其实都在做同一件事，就是“目标任务分解”。

02 在公众号运营中的应用

举个例子。

公众号总是不知道怎么规划内容？

每次选题都要想破头？

……

怎么办？

这应该是一个很大的目标，想一步实现？很难！

你整天盯着想破头都没用，还不如尝试一下分解这个大任务。

老贼之前也给大家分享过一个公众号选题规划的方法：

首先，弄清楚你的公众号是帮 “哪些用户” 在 “什么场景” 解决 “什么问题” 的？

公众号的核心就是给用户带来价值，帮助他们解决问题，满足用户需求，帮助用户向上成长。

既然是帮助用户成长，这一步的任务就是不断提供 “用户成长所需知识” ，帮他们变得更好。

继续分解下去，下一步的任务就是一步步列出你的公众号 “用户成长所需知识” ，然后针对性选题。

比如你是一个面向新媒体运营的公众号，那你就可以这样完成选题任务。

上面这个任务是不断拆解不断细分的，如果要想内容规划足够详细，想要选题方向更明确，那就可以不断的分级出下一层，不断的细化这些 “用户成长对应所需的有价值内容”。

依次类推，不断的东莞微信朋友圈的广告价格细化，不断的完成一个个分解任务，眼前会越来越清晰。久而久之，一个完整的用户成长知识图谱就会一步一步的呈现在你眼前。

开始可能还是一个模糊的轮廓，但慢慢地选题越来越清晰，越来越详尽，越来越知道需要给用户提供什么内容。

总之，在运营中，一个大的任务下来不是一股脑就对着目标冲，可以先拆解目标，需要干什么，不需要干什么，还可以干什么等等。

03 在营销中的利用

某种意义上说，营销的目的也是刺激用户行动起来。

我们知道营销里有一个AIDA法则，或叫购买行为法则，它指出购买行为产生有4个过程：

Attention(引起用户注意)——Interest(产生兴趣)——Desire( 刺激用户欲望)——Action(最终行动)

可以看到这所有的一切，最后都涉及到一个关键项——让用户最终行动。

这就是为什么很多产品花重金打广告了，用户也觉得很不错，可就是没有最终行动！

所以，如果营销人最终不能让用户行动变得更容易，那可能导致无法形成购买。

怎么办？

没错，还是拆解目标任务。传统企业 网络营销

营销高手们早就意识到这一点，并开始利用。

比如开头说的那个微商发朋友圈的套路，把让用户 “直接购买” 这个比较难的行动变成 “每天跟我互动、参与到我的生活……”，这样最终达成卖货目标。

再比如产品很贵决策难，可以试用体验产品；

比如卖课程可以先交1元钱听课，觉得不错再买；

比如可以先购买分期付款；

比如你不想买一年的，可以先选择短期产品；

比如要你付钱很难，和你聊聊创业故事就很容易；

比如卖产品很难，先关注公众号就容易多了；

比如要你接受我的商品很难，那我为自己代言，你先接受我；

……

这样的用户行动拆分案例太多了，本质上都是通过拆解让用户先跨出第一步。

再举一个例子。

乐纯酸奶之前做过一个营销活动，在目标任务拆解上做得非常好，不断让用户完成小目标，一步一步下去，实现自己的大目标。

这个促销活动《5块钱预定！终于等到传说中的乐纯海外网络营销做什么的零脂酸奶》，当时一度形成病毒式传播。在引导用户转化上堪称经典。

你看，活动标题中的5元预订看上去就有利可图，引导点击。等你进去之后刚开始并不涉及购买，先是一篇长图文写得非常好，让用户看得欲罢不能。

之后才进入主题，用户可以选择 “5元抢购25元奶票” 或 “放弃优惠，去乐纯看看” ，实质上用户已经看了这么久，付出了时间成本，再加上只要5元就换25元，当然选择抢购。

你选择选购，新的界面就出来了：提示必须要分享给好友，好友支付才能算成功。

这个时候你开始犹豫了，但钱都支付了，相对于前面付出的行动成本，这个分享成本就显得很低了。

再加上分享之后，乐纯为了还提供了更多奖励，所以到这一步大多人还是乐于分享。

试想一下，同样是这个活动，要是一开始就让用户做这些，那结果会如何呢？不得而知。

但有一点可以肯定：如果一开始就需要付出大量行为成本，人们会迟疑甚至关闭活动。

上面主要说的是营销策略，其实在我们在做方案计划的时候，也需要注意拆解。

很多人做营销运营计划时，就是纯粹的列一个框架，比如：

计划下半年创收200万元，营销预算40万，公众号涨粉10W+，媒体总曝光量500W……没了！

这是很多人的方案风格，就是简单列出目标和一个营销大纲，对于关键步骤及实施路径提及少之又少。

根本不能算是营销计划。

营销计划是一个解决问题的方案，而不是一个简单的任务清单。

所以针对制定的目标，我们需要进一步拆解任务，一定要拆解出实质性落地的东西，而不是表面的简单几个数字。

比如如何实现200万元创收，营销预算40万如何使用？重要围绕的策略是什么？

需要哪些渠道参与？人员如何分配？还有公众号涨粉策略和阶段是如何计划的？推进关键节点是怎么样的？需要使用内外哪些资源？等等。

把每个营销阶段、营销步骤都拆解出来，才能算是一份完整的营销计划。

一定要记住：

营销计划是为了解决企业营销问题而设计的一连串行动。它需要过程和行动计划，不只是目标而已。

好了，今天就分享到这，希望能对你有启发。

基本所有的任务都是可以分解成更简单的小任务，千万别在目标面前被吓到、被拦住。

试着拆解一下，至少你能走出第一步。

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