大学生创业：“活下去”最重要（大学生开始创

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上周五举行的2013年第二批杭州市大学生创业项目无偿资助评审会上，浙大平聚股权投资管理有限公司董事长陈欢平提醒前来申请无偿资助的大学生创业者创业初期，“活下去”电话机销售最重要。

自2008年我市全面启动大学生创业工作以来，截至2013年6月，我市累计成立大学生创业企业6803家，注册资金超过20多亿元，累计创业大学生14923人，累计资助大学生创业企业1425家、资助额6654万元，累计发放房租补贴4921万元。

现场：评审专家现场伸出援手

此次共有60个大学生项目前来申请市政府无偿资助。杭州市人力资源和社会保障局会同市财政局组织风投、科技、管理类专家以及创业成功人士组成专家组，对这些自告奋勇的创业项目进行评审。

在众多身着职业装、少年老成的创业者中，毕业刚不久的吴仁伟有一张娃娃脸，戴着一副时下新潮的黑框眼镜。

“我们的项目主要眼镜产品，结合运营成本低的楼宇及创业园店和自建网上商城来取得价格优势。目前已在下沙大学城创办了华元店、现科店和工商店三家实体店，并在网上开发试戴系统来实现线上线下一体化服务。”吴仁伟自信地对评审团介绍起自己的项目。

“与其他类似项目相比，你的项目创新之处在哪里？核心竞争力在哪里？有什么价格优势？你自称的"低碳"体现在哪些地方？”评审专家们连珠炮似的发问，让吴仁伟疲于应对的同时，自信心也似乎稍许受到了一些打击。

好在，评审专家、浙江大学环境与发展研究所所长金元欢向吴仁伟伸出了援手：“今天在座的刘总，正在做一个视力纠正的项目，也许可以跟你进行一番对接。如何关键词做推广”

交流：创业应以成长换空间

评审专家们其实并不是故意刁难吴仁伟。在专家们看来，很多大学生创业项目相对比较稚嫩，缺乏在激烈的竞争中存活的能力。因此，在评审时如果能给创业者一点指导和帮助，或许就能帮助他们“活下去”。

“活下去”，在评审专家、浙大平聚股权投资管理有限公司董事长陈欢平与记者交流时，提了不下五六次。

陈欢平创业初期，“本钱”只有3万元，还曾经摆过地摊。回首那段经历，陈欢平对如何“活下去”微信朋友圈广告 关键指标深有感触。

“大学生创业初始阶段，很难找到好的切入点，”陈欢平说，“刚起步时也缺乏融资手段，朋友圈子里连借个10万元都很困难。”

所以，创业初期，项目技术含量高低，甚至项目是否具有创新性和核心竞争力都不是最重要的。陈欢平认为，只有以成长换空间，坚持下去，不断积累经验和人脉，才有拨云见日的那一天。

“如果没有这种积累，即便是现在有资产百亿的企业给你投资，你也没有足够的实力和能力来运作，”陈欢平说。

吴仁伟也明白这一点。“我觉得大学生创业最要紧的是脚踏实地、认认真真把项目做好。”趁着评审会的茶歇期，他赶紧跟陈欢平短暂接触了一下。陈欢平答应给吴仁伟介绍一些淘宝网上的“大腕”，看看能否给吴仁伟帮助。

有此案例

创业失败者：

多花点时间学习失败经验

根据规定，无偿资助的款项，首期只拨付70%。两年后相关部门将对创业项目进行专项考核，通过考核的才能获得剩余的30%。在资金和政策的支持下，我市涌现了以乐港科技、泛城科技等为代表的一批蓬勃发展的大学生创业企业。截至2012年底，大学生创业企业年销售额500万元以上的有146家，其中，1000万元以上的有21家，亿元以上的有5家。

然而，据杭州市人力资源和社会保障局工作人员介绍，两年之后，大约会有30%的创业者已经处于“联系不上”的状态。

孙涵思（化名），就属于“联系不上”的创业者中的一员。三年前孙涵思还在读书，创办了一个校园电子商务网站，卖学生需要的商品和服务。项目运营得很好，孙涵思自信心空前强大。

随后，获得一笔投资的孙涵思毫不犹豫地扩大了规模。然而，创业之路并非全是坦途。由于这样那样的原因，钱烧了不央视网广告少，项目却逐渐失去了活力。最后，当初的创业团队分道扬镳。

共青团杭州市委（大创联盟）、杭州市人力资源和社会保障局（市大创办）、杭州市工商行政管理局等相关部门经过对杭州1710家大学生创业企业的调研分析发现，杭州市的大学生创业企业中，有较多盈利的企业仅占6.10%，少量盈余的企业占29.27%，基本持平的企业占33.70%，30.93%的企业出现亏损。

“我们缺少的正是经验，”梳理这些年的起起伏伏，孙涵思说。“所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的”，这是马云语录中的一句。

名词解释

杭州市大学生创业项目无偿资助是由政府出资，给刚刚起步的大学生创业者无偿的资助。比如此次评审会后，就将根据评审结果，按2万、5万、8万、15万和20万等6个等次，对通过评审的项目给予资助。