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怎样做好销售.抓住客户的心理（做销售，怎样抓

时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一、从众心理

在街上，你会经常发现一个很奇怪的现象，有的店里人很多，有的店里却没人，其实这就是顾客的从众心理。当顾客看到两家店，一家店里没有人，另一家店北京海淀 宣传片里有人，他肯定会走进有人的那家店里。

二、好奇心理

好奇心理和从众心理电子营销课程体会很像，在大街上看到围着一堆人，忍不住过去看看，这就是人之本性。人们对自己不了解的东西，总是想去了解可是又怕冒风创意的求婚策划险，这就是人上海稳定企业营销模式有哪的本能想法。所以店家在做促销活动时设计的越新奇，越能激发人们的好奇心理，从而可以增加客源数量。

三、贪利心理

每个人或多或少都有贪利的想法。比如打折可以吸引更多顾客，让利会让老顾客更动心什么是做网络营销，赠品丰富会增加新顾客的数量，原价多少钱现价多少钱，一折起北京整合营销三者起的海淄博小红书种草推选佑微营报等这些优惠粉底液发布会策划书活动，绝大多数的顾客都感兴趣，绝大多数人都要去看看，这就是人爱贪利的消费心理。



四、恐惧(担心)心理

一家装修非常豪华的微信朋友圈不是好友怎么有店铺，即使店铺里面商品的价格并不贵，工薪阶层的顾客还是会有顾虑，不敢去光顾，这就是恐惧心理。恐惧心理是来自信息的不对等，担心价格昂贵买不起，害怕自己的财力不能承受，担心被营业员缠住不放被强行推荐购物，另外还会担心产品质量有问题，售后服务有问题等。



五、逆反心理



很多店铺的营业员抓住顾客就不停地推荐，根本不考虑顾客的感受，一心只想把产品推销出去，这种强买强卖的方式，顾客是不会喜欢的，也是没有办法成功推销的。对待顾客要在保持热情的同时，不让顾客感到反如何利用微信推广感和压力，对于顾客的逆反心理也要把握好尺度，要让顾客觉得是在真诚服务就可以了。

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