卫生纸销售技巧和话术（卖纸巾的技巧）（卫生

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抽纸5.1-1.24＝3.86

运营总监拍纸成本

卷纸5.9-1.75＝4.15

抽纸5.1-1.75＝3.35

这个是纸巾的成本，可以看到价格是非常低的，所以我们的定价一定要合理，上了总监过后一提抽纸的价格才3.35，意味着一提6包的木小白，平均一包都才5毛钱，虽然有非常多的人，卖纸巾卖的特别好，但是也有很多人可能被很多纸巾视频给误解，看到别人卖的超级火爆，自己也是跃跃欲试，结果却是不太理车间目视化方案想

第一个原因，价格

超级会员一提抽纸价格是3.86，那么我们的最低价5块钱，甚至5.5，都是能够赚到钱的，卷纸同理，很多人看到别人卖的八块，卖的很好，自己也去卖八块，结果效果不理想，原因就是，别人在卖纸巾的时候去考察了周边的，可能他们那里相同规格的纸巾价格偏高，12+以上，那么我们定价8元一提非常合理

举个例子，如果你们当地相同规格的纸巾都是那种五块钱一提，或者6块钱一提，你就不可能卖的出去，所以这是我们关于定价，关于考察，拿到一个新项目，不能头脑一热几天，得多去考察认证才实施

第二个原因，时间以及地点！

首先地点，一线大城市，先不说，二三线城市，劲量往农村靠，很多开车30多公里去卖纸巾满载而归的，一线大城市，很多大城市的人，生活节奏都比较快，所以很难做他们的生意，加上各种城市规划限制，以抖音和其它短视频平台的区及城管管控，我们的选址就得更加细心，最核心的一点就是必须得人流量特别大，解决这些问题，纸巾绝对畅销，因为大城市毕竟消费水平比小城市高很多

第三个原因，摆地摊的准备

不打无准备的仗，比如我们选择菜市场摆摊，提前4s店危机公关去把菜市场的点踩好，比如哪个摊位位置好，摊位费多少钱，有多少摊位，等等，选择了好的摊位一定是事半功倍的效果，其次，是我们的一些设备，有的人用毯子铺地上，有的用熟料带，有的买的地摊桌子，这个影响不大，提前把纸板什么的准备好，或者小黑板，好多人都是现场去临时抱佛脚，搞个小板子，纸板的字尽量写大一点，最好那种老远就能看到你写的什么东西

最后就是喇叭或公关危机产生的原因详情者音响，必须必备

喇叭声音一定得大，因为很多摆摊的都是一堆一堆的，东莞小红书种草分成别人的声音大过你了，如果有人从你对面过去你的宣传声音被别人压着了，很有可能别人听不到，如果是音响的话，一定要那种能说话的，能带耳麦的。

第四个原因，销售技巧，

有个别人呀就在给我说，纸巾怎么卖不掉，我问他怎么卖的，他就坐在那里，喇叭也没有，音响也没有，就一个牌子，也不去招揽客人，又不去叫卖，一个小板凳坐那里佛系卖纸。我们别怕丢脸，事实证明很多农村的老奶奶也好还是阿姨也好，还是一些摊贩也好，不会看不起你，我每次去玲花危机公关卖纸，别人都说这个小伙子真能干，20出头就会出来做生意了，还做的这么好，根本不会看不起你们，也不会丢脸，反而一个劲的夸你聪明，能干，人气不大

我们刚把摊子摆上的时候，遇到有人来咨询纸巾，我们可以适当的减价处理，增加人气，找钱的时候慢慢来，多聊两句，有的老奶奶来咨询让你便宜一点，你开始一定要坚持自己的价格，最后再说那这样吧我也是刚开始摆上，图个开门红，我本来是15元两提，你买三提我给你算20块钱就行了，你买了过后，路上遇到朋友，街坊领居，帮我宣传一下，中间这个时间段，我们一定不能降价，一降价就乱套了，就靠这个时候赚钱了。

我们在做人气的时候，千万不能随缘搞，得喊，有人走这里过就喊两嗓子，品牌纸巾清仓大甩卖了，8块一提15两提，超市都没这么便宜，到了火爆的时间段，我们就不用把喇叭的那个录音放着呢，我们就把喇叭拿着自己给那些顾客讲解这个纸巾，现场拆开纸巾质量最好的纸巾给他们看，到了收尾的时候也是一样的道理，我们宁愿少赚一点，也别把纸巾拉回家去