时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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三个问题是:我是谁,我要到哪里去,我要怎么做?
就是每个人要打造个人品牌必须要解决的问题。
第一:我是谁?
①做盘点。
你要知道有多少家底,在哪个领域哪个行业拥用什么经验和能力。能力是否足以让你确定接下来的发展方向。
这是针对某些人在迷茫的时候不知道做什么。不知道在哪个商业品牌打造自己的时候,要做的盘点。
②个人定位
盘点时找到个人优势和特长,做定位。
定位非常重要,接下来5年10年甚至更久的时间,你要做什么事情,要专注哪个领域把事情做到极致。只有这样才能做好个人品牌的人设。
做好个人定位,把自己标签化。
③加强优化
做加强优化,非常重要的一点是断舍离,每个人时间精力有限,只能找到一个点打磨好,其他点可以暂时放弃掉。
同时自己定制的方向要加强优化好。
这三个点是在解决我是谁的过程当中要用到的工具池。
第二:我要到哪里去?
解决我是谁的时候也在回答我要到哪里去,有几个方面要思考。
①是否有对标榜样。
你想成为这样的人,但是不知道如南通危机公关何去做,现实生活中是否有对标的榜样?学习他的成功路径是怎样的?他是如何成名的?他怎么做的?不一定要做他同样的事情。你看到别人成功,可能觉得是非常容易的,其实并不是。
这里面有一个形成成果的逻辑,规避偏差的坑。研究别人成功背后的原因,还要看到失败的现象。
找到自己真正的细分领域,并不是别人做的就是你要做的,可以参考别人成功的路径。当下的环境不能再做大众从众的事情了,二是进一步做细分。
比如有的人做小学课外辅导,我也想做,来打造个人品牌。你就去问他是怎么做的,我再做有什么优势,如果有就再做,如果没有能否再做细分。如果他做小学课外辅导,那我能否做一年级课外辅导,如果可以那就专注在这个人群和领域当中。
比如也有人做一年级课外辅导,他们做的好了,我们可能干不过别人,那就想能否做幼小衔接的语文课外辅导。
这时候你再做细分,可以研究出自己的十套心法,或十个技法,或十个公式。
这个领域和你竞争的人不多,或者有,但是专业人士不多了,那就在小而细分领域做成专家。可能做成核心精品课程,或全国精品课程。
越是细分领域,越容易让自己成为专家,产品更容易高精尖。
比如燕窝燕小厨专门定位做孕妇燕窝,人群定位非常精准,一看就有非常准确的客户定位和客户方向。
②成为什么样的角色主体
在个人品牌当中分为几种:
某个产品或项目的参与者、老师、营销人员、项目发起人,创业者也好,职业经理人也好,都没有关系,关键是给自己定一个角色,角色主体是什么?不同的角色主体走的路径也不一样。
比如你有一个强烈的创业梦想,想要当老板,可能你定位不适合当老板,适合跟他人合作,配合他人完成。这个里面都可以打造自己的品牌。
③价值观
在个人品牌当中,你是否能够梳理出让他人心动的价值观。我个人品牌能否持续的动力,因为任何一件事情,任何一个商业逻辑,如果对社会,对他人,对众生不能带来社会价值和个人好处的话,他的时间周期和长度不会太高。
所以我们要从中梳理,能否解决客户的痛点,解决方案是什么,能为社会他人带来什么价值好处?
可能说起来有点高大上,但是在做项目做个人品牌的过程中是必须要做的。
④设定阶段性目标
起步和启动阶段:要做布局、规划和宣告。
这个时候还没进入个人变现的商业化阶段,但是需要提前在内心下一个决心和目标,角色定位。这里有一个非常重要的就是概率学,很有可能你选择的方向成功,有可能不成功。但是需要做提前布局和规划。
有一个非常重要的观点,概率学是人生的赢家。人是社会当中的人生算法。个人品牌打造过程中往往会有可以选择的事情,一旦选择的时候就要做布局和规划。布局规划是呈在冰山下的,有时你看不到,就像刚才提到的成功和偏见,很多时候我们看到别人的成功就是成功的,但在别人没成功之前,所做的布局规划和商业宣告过程中所做的积累和叠加路程,我们是没看到的。可能别人经过三年到5年的起步阶段,这个起步阶段是别人没有发声的,没有告诉你怎么做的。
加强加深阶段:需要你在阅历,资历,人脉资本上加强扩展。
这时候你会发现经过前面的布局和规划,有三年到5年积累期的时候。你的能力、阅历、资源人脉圈都要进行升维和调整。甚至为你能调动的资本力量提前做布局。
商业化阶段:这时才能变现。否则即便给你个方案,或根据你现在的情况快速做个方案,你会发现落不了地,因为你的原始积累达不到,所拥有的资源能力不匹配。
这是我要到哪里去,非常重要的四要素。
第三、怎么做
现在很多伙伴只想解决怎么做的问题,你会发现如果你解决不了我是谁,解决不了到哪里去,我就是告诉你怎么做,你也做不了。 怎么做,我总结为道术器用,八个步骤。
①道:专注精神和专业打磨
专注精神有几个核心要素,就是你抗干扰能力是否足够强,是否能抵御外界的诱惑?因为你会发现,在做事情的过程当中,会接触各种各样的人和项目。是否对自己做的事情笃定,哪怕一年两年没有好的结果,但是依然愿意坚持,这个非常重要。
专业打磨就是深度和积累,是否真正奉行1万小时专家定律。在所有时间节点过程当中,把你身边的资源时间,都在往你的专业方面打造,让更多人知道这件事情。
②术:不懈的传播和商业模式
不懈的传播:
之前讲过传播的路径,有十床被子。
被看见的速度、被吸引的价值、被精准服务的数量、被重复使用和转发的工具包……
逢人要讲你是做什么的,在各大媒体和媒介当中把自己的标签和人设宣传到极致
商业模式:
为什么现在做商业模式,因为前期没有积累做起来就是空壳。专注度不够,专业精神不够,积累时间不够,商业模式也没有意义。
一旦商业模式建立,就要组建团队实现商业梦想,实现个人品牌的裂变和推广,这个过程需要磨合。
③器:团队搭建和渠道建设
器就是帮助实现个人品牌的工具
渠道建设:
不管采用合伙制也好,代理制也好,各大互联网平台也好,电商平台也好,微商平台也好,社群方式也好,要有自己的渠道,去宣传自己推广自己,让产品和服务变现。
④用:产品服务和升级迭代
东西建好了,所有关注点和焦点一定放在客户的企业上,放在产品的升级迭代上。
可能刚开始做的时候能满足当下需求,但是客户有疲劳期,产品也有竞品期,做的过程中可能有人赶超你,模仿你,这时你的产品能否随时随地发生迭代,行销规划能否快速超过客户的反馈?满足客户的体验需求,这是非常重要的一点。最后才能真正实现商业闭环和生态组合。只有这样做才能一步一步走,只做其中一点就不是商业的闭环逻辑,也只是小打小闹。,短周期的行为。 |
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