时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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要达到这个目的,文案有三大重点需要注意:(以挖坑做比喻)
1.受众
2.目的(清楚你挖的坑是什么)
3.表达(挖出一个很漂亮的坑让人跳进去)
一、受众:避免你的文案对牛弹琴
我们都知道文案必须依照受众撰写,才能与人们的生活产生连结。因此,常见的受众分析包括了:性别、年龄、职业、兴趣、作息(使用者使用产品的时机)、观点等等。
但只想到这些是远远不危机公关方案策划书够的,你需要找到一群「欲望一致」的受众,因为我们希望他们为了满足慾望而做出行动。为此,我们需要分析欲望背后的压力来源,并在文案中营造这样的压力氛围,让他们感受到欲望的存在
二、目的:请发挥你文案的影响力
好文笔不等于好文案
文案的终极目标就是让人采取行动,而不是词藻华丽就好,所以你必须要先想清楚你的目的是什麽。举例而言:如果非人为公关危机你在经营品牌,文案的重点就在于「定位」、如果你在经营社群,那么文案的重点在于「分享」。
常见的文案销售策略
常见文案销售策略
根据常见的文案销售策略,文案可以分成四个不同的目的。
引起注意
处于空白期的人,要嘛不知道你的产品,要嘛没意识到自己需要这个产品,因此你需要吸引他的注意力,让他觉得跟他有关。常见的方式有:
1.下标题像是在对你说话
2.对症下药,直接指出烦恼
产生兴趣
在观望期的人已经知道你的产品,所以你要让他产生兴趣,无法轻易走开。常见的方式有:
1.感官占领:描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、和心理的直接感受
整包蒸鸡有一颗小西瓜那麽大,用精致光亮的锡箔纸包裹着,打开锡箔纸,一隻金灿灿的完整蒸鸡映入眼帘,一股烟向上飘起,你会闻到热鸡肉鲜香的味道,没有防备,口水已悄悄留下。
2.找出恐惧诉求:形容没有这项商品生活会有多糟,尽量描述他痛苦的场景
3.透过对比竞品,凸显别人的缺点
引起欲望
准备期爱奇艺广的人可能已经想使用你的产品了,但想进一步了解你的产品有什麽好处。你可以:
1.找专家背书或附上检验证书,因为用户对于你的产品、品牌不熟悉,所以不妨转借用户已经相信的人物,让人对你的产品产生信任
2.用简易实验来证明,说服比较理性的人 3.提供「贴心保障」化解担忧(多用于高价产品)
采取行动
到了这个阶段,潜在客户已经渴望行动了。你应该引导他立刻行动!
1.帮用户计算价格
平摊法:耐用但价格偏高时,把价格除以天数
省钱法:计算每年可以省多少,让他发现自己可以很快回本
2.找正当理由
通常人都有花钱上的罪恶感,所以要让人觉得购物不是为了享受,而是为了其他正当理由,帮他合理化行为。(小孩议题通常是最好的提款机)
3.强调稀缺性
人们通常喜欢犹豫、拖延,所以要让他行动就是透过限时、限量、限制身分,告诉他不这麽做会吃亏! |
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