文案是什么

时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络

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导读:文案是什么?有人说是要专心写稿、有人说是要下耸动的标题。而他下的定义是:文案就是让人以为他是自愿按照我们想要的意思做,简单来说,就是我们挖坑让使用者自愿跳进去。

要达到这个目的,文案有三大重点需要注意:(以挖坑做比喻)

1.受众

2.目的(清楚你挖的坑是什么)

3.表达(挖出一个很漂亮的坑让人跳进去)

一、受众:避免你的文案对牛弹琴

我们都知道文案必须依照受众撰写,才能与人们的生活产生连结。因此,常见的受众分析包括了:性别、年龄、职业、兴趣、作息(使用者使用产品的时机)、观点等等。


文案是什么


但只想到这些是远远不危机公关方案策划书够的,你需要找到一群「欲望一致」的受众,因为我们希望他们为了满足慾望而做出行动。为此,我们需要分析欲望背后的压力来源,并在文案中营造这样的压力氛围,让他们感受到欲望的存在

二、目的:请发挥你文案的影响力

好文笔不等于好文案

文案的终极目标就是让人采取行动,而不是词藻华丽就好,所以你必须要先想清楚你的目的是什麽。举例而言:如果非人为公关危机你在经营品牌,文案的重点就在于「定位」、如果你在经营社群,那么文案的重点在于「分享」。

常见的文案销售策略

常见文案销售策略

根据常见的文案销售策略,文案可以分成四个不同的目的。

引起注意

处于空白期的人,要嘛不知道你的产品,要嘛没意识到自己需要这个产品,因此你需要吸引他的注意力,让他觉得跟他有关。常见的方式有:

1.下标题像是在对你说话

2.对症下药,直接指出烦恼

产生兴趣

在观望期的人已经知道你的产品,所以你要让他产生兴趣,无法轻易走开。常见的方式有:

1.感官占领:描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体、和心理的直接感受

整包蒸鸡有一颗小西瓜那麽大,用精致光亮的锡箔纸包裹着,打开锡箔纸,一隻金灿灿的完整蒸鸡映入眼帘,一股烟向上飘起,你会闻到热鸡肉鲜香的味道,没有防备,口水已悄悄留下。

2.找出恐惧诉求:形容没有这项商品生活会有多糟,尽量描述他痛苦的场景

3.透过对比竞品,凸显别人的缺点

引起欲望

准备期爱奇艺广的人可能已经想使用你的产品了,但想进一步了解你的产品有什麽好处。你可以:

1.找专家背书或附上检验证书,因为用户对于你的产品、品牌不熟悉,所以不妨转借用户已经相信的人物,让人对你的产品产生信任

2.用简易实验来证明,说服比较理性的人


文案是什么


3.提供「贴心保障」化解担忧(多用于高价产品)

采取行动

到了这个阶段,潜在客户已经渴望行动了。你应该引导他立刻行动!

1.帮用户计算价格

平摊法:耐用但价格偏高时,把价格除以天数

省钱法:计算每年可以省多少,让他发现自己可以很快回本

2.找正当理由


文案是什么


通常人都有花钱上的罪恶感,所以要让人觉得购物不是为了享受,而是为了其他正当理由,帮他合理化行为。(小孩议题通常是最好的提款机)

3.强调稀缺性

人们通常喜欢犹豫、拖延,所以要让他行动就是透过限时、限量、限制身分,告诉他不这麽做会吃亏!

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