如何在公众号上投放广告

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导读：轻松几步，教你快速入门公众号投放。我也是从运营转投放，0基础小白学习，接触过50+代理和公众号kol。把过来人的经验传授给你。

我的内容分成以下几个要点：

第一步：确定投放目标和方向
第二步：选择账号的几个要点和技巧
第三步：和代理谈判签合同需要注意的几点
第四步：执行过程的几个要点

第一步：确定投放目标和方向

在选择投放前，你需要问自己：

我可支配的投放经费是多少？

我投放的目标是什么？引导注册，引导下载？

我投怎么解决政府危机公关放的指标是什么？leads成本？roi达到多少？

我需要对哪些指标负责？

我投放的方式是原创号还是矩阵号？是需要博主原创还是通稿？

我选择的公众号类型是哪几类人？他们活跃于什么类型公众号

第二步：选择账号的几个要点和技巧

vol.1 选号的维度

接到投放任务，我们需要明确：

第一，投放任务：投放多少钱？单个预算多少？投放要达到的目的是拉新多少，leads成本多少？roi大概测算要达到多少？

第二，对投放账号的要求：阅读量、品类、人群，需要尽可能匹配产品

第三，投放需要完成的目标明确：考核的内容是什么？

第四，根据目标进行拆解：要达到目标，我们需要把控哪些维度才能完成保证目标实现。

根据这些路径，我们大概要制作一个选号的维度。这份指标来自网络，并非我制作，仅做参考（个人以及公司的选号指标涉及商业机密，概不泄露）

vol.2 原创号和通稿的区别

我在这里就翻过车，所以把这点放在第二。因为有些公司以及产品是有自己的长期投放软文的，经过长期测试，验证效果，有些则是需要号主原创文章，特定投放。

这两种的区别就是大规模or定制化。如果公司有稳定的软文就直接选号，如果需要号主原创，这个则是硬核指标，需要提前找号主和代理商沟通，确定能否原创。

vol.3 如何利用工具选号

我选号主要是通过2个工具：新榜和西瓜助手。

我是如何使用的：

根据榜单和分类选择账号

通过西瓜助手判断账号水不水

查看这个号在2个平台的粉丝数判断是否差异大

第三步：和代理谈判签合同需要注意的几点

这个问题分成2个部分：

如何选择优质靠谱的代理商？
如何和代理商对接？

如何选择优质代理商？

一看平台大小，权威度
二看代理商的账号多寡，可选择范围
三看代理商性价比，专业度
四看合作案例

在这里推荐大家找经常做投放的大佬帮忙推荐长期合作的代理商。这样的可信度和推荐会提升信任度和可靠性。

vol.5 如何和代理商对接？

主动表明身份，充分表达需求；

了解代理资质，合作的行业案例；

找到账号后对接各项指标是否一一符合；

价格，议价能力….

vol.6 如何向代理商争取最大的权益

一看结算方式

二看是否送配套的头条、微博、简书、搜狐等同步

选号成功后需要了解的对接流程

在选号之后，我们需要确定：

1. 谈好价格，谈好配套服务
2. 谈好合同流程，确定内部合同流程和与代理商的流程
3. 明确细节

第四步：执行过程的几个要点

投放效果监测

发布前预览好，确定好内容无误，时间是否正确，发布位置是否匹配，落地页和二维码是否已经置入？

发布后，留言区引导好内容，准备好活跃留言区。

发布后，只是2-4小时看一遍阅读量，方便检论高校公关危机与危机公关测阅读量。

做好leads的对接，根据目标投放的评估维度反馈投放效果。

最后把目标和结果做对比，找出差距以及原因。

增长需要北极星指标，投放又何尝不需要。

小规模投放选号要的是精准，看得是用户画像匹配程度和性价比。

大规模投放选号主要是放量，看得是性价比和量级。

小规模投放选号要的是定制化or小心机，

大规模投放选号要的是快速起量。