时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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写文案五要素
1. 动笔前,先想想你是写给谁?
2. 吸睛文案标题
3. 为什么消费者想看?
4. 如何让消费者行动?
5. 检视文案精确性
1. 动笔前,先想想你的文案是写给谁?
行销文案撰写中最主要的关键就是了解你的消费者,了解消费者可以从数据分析(如Google Analytics)、网路/门市客服、O2O活动(线上线下活动)等,而每一次行销活动中的消费者回馈,都是描绘目标对象(Target Audience,简称TA)的线索。
利用恐惧心理你就会心头一惊,是不是很有压力? 光这一句「总有一个比你忙的人在锻炼」这句话就比在路上发传单的人员还更有影响力!
2. 吸睛文案标题
引起消费者好奇心,才有机会抓住消费者的注意力阅读内文。要写出吸睛标题就要先描绘出目标对象(TA)的需求,筛选目标族群让他们看到你文案,因此标题明确一写就中,引起注意力就成为文案撰写技巧重要要素。
标题明确方式就如同上方全联文案技巧1. 筛选目标对象-「某个小岛年轻人」2. 目标对象内心网络营销公司怎样素描-「薪水普遍不高,但爱美又注重购买的高CP值」3. 文案初稿可能会是-「便宜又好用,买东西快来全联」4. 文案诉求要更加明确,一写就中年轻女性诉求-「长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事」 中国十大营销策划专家
3. 内文: 为什么消费者想看?
与其平铺直述的介绍产品的特色,不如站在消费者的立场,告诉消费者「能获得什么好处」,搭配讲故事、诉诸情感、提供真实情境等文案技巧,让消费者被你的标题吸引注意力后,想仔细看你的文案内容。
4. 如何让消费者行动?
文案结构在最后加上「收尾」的动作才算完整,透过使用者回馈、专家数据等,让你的产品/服务更加有说服力,最终你要在结尾处告诉消费者相关资讯,比如售价、时间、地点、网址、QR Code、活动办法等等……。 消费者见证Tesla Model S-则利用消费者见证的方式,诉诸使用者的使用心得,让整个行销文案具有完整说服力。
5. 检视文案精确性
文字过多赘字、段落冗长,皆会造成消费者在阅读你的广告文案上,感到压迫吃力。
检视文案精确性:‧删除冗言赘字,以…的状态=> 假如;这个牙刷非常好用=> 清洁毫无死角‧确保语意顺畅- 即使其实假如你在使用上遇到上述这样的状况=> 速效解决你的头痛问题‧制造文案节奏- 动词、短句会加快文案节奏;名词、长句则减缓文案节奏。 |
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