SEOSEM原来还是这个好使啊！企业推广必用！

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导读：让我们讨论一下SEOSEM的优缺点，以便更好地了解您要处理的内容。

您好，您所说的SEM其实就是PPC（按点击付费）的竞价推广。而广义上的SEM其实是包括SEO在内的所有关于搜索引擎的营销推广。

普遍的共识是，PPC会花钱，但会立即产生结果，而SEO是成本低的，但需要时间。所以这是一个简单的交易，省钱。好吧，事实是它比您预期的要重要得多。我们将在下面阐明所有内容。

由于我们是SEO公司，并且拥有大量SEO排名工具，因此您可能会认为我们会得出SEO优于竞价的观点。但是本文不会有这样的趋向，您完全可以根据自身情况可以选择一种合适的推广方式，本文可以帮助您更好地了解两种网络推广方式的优缺点。最好同时使用两者，我们会告诉您原因，因此请继续阅读。

SEO的优缺点

SEO优化正变得越来越受欢迎，尤其是在初创企业中。每个人都希望拥有一个排名靠前的优化网站，因为在他们看来，它是低成本的。但是，如果您经营了一段时间，那么您很清楚时间就是金钱。这不仅仅是一个名言，这是真的。

尽管SEO可能被认为是一种更便宜的网站推广方式，但实际上与实际情况相去甚远，具体取决于您所处的行业市场和竞争的激烈程度。SEO涉及的内容，创建起来并不便宜（需要时间和精力）。

例如，我们在官网上创建高质量的文章可能需要一天的时间（如果算上校对和编辑，则可能需要更长的时间）。记住，时间=金钱。但是，尽管广告是一种简便的推广方式，但由于我们是一家SEO公司，因此我们需要通过自然排名让客户产生了更多的信任。

让我们讨论一下SEO的优缺点，以便更好地了解您要处理的内容。

SEO专家

SEO涵盖了搜索营销的最大部分。SEO工作就像在播种森林的种子。您现在种植它们，但是您会在将来看到结果。尽管可以加快此过程，但与网站建设和编写高质量内容相比，这需要做更多的工作。

如果您自己动手，这是免费的：只要您准备不断提高自己的知识，并花费大量时间编写自己的内容，那么您无需投资即可排名很高。

循序渐进的学习曲线：这也可能被视为一种不利条件，因为它可能需要较长的时间来学习它。但是，我们在这里要指出的是您不必快速掌握它就可以看到结果。您可以先进行一些简单的关键词挖掘并编写内容。将其与图像优化和良好的服务器相结合，您就可以开始工作了。如今，大多数内容管理系统都有很多SEO插件，无论是内容还是技术问题基本都可以解决。

良好的投资回报率： 如果您选择SEO并自己做所有事情，那么SEO可能会带来非常好的结果，尤其是在竞争不太激烈的本地化行业。最高自然搜索结果可以带来超过25％的自然搜索流量。另一方面，付费广告仅获得2-3％。这是最新国内的自然点击率和付费点击率的分析结果。

这种差异可能是由许多因素引起的，例如人们偏爱自然结果而不是付费广告（他们认为付费广告不值得信赖）以及广告拦截软件的频繁使用。

长期结果：如果您做SEO，并且在大约6个月到一年的时间内保持稳定，那么您获得的结果将持续数年。但是，不时更新和改进内容是个好主意，尤其是当SERPS(搜索结果页面)中出现更好的内容时。但是，如果您继续分享自己的内容并在各处获得反向链接，那么您可能会保持自己的排名，即使这种排名不会随着时间的推移而提高。

有利于品牌知名度：人们经常在网上搜索信息。即使他们想购买东西，他们也会先寻找评论和指南。如果要利用此优势，则需要编写满足他们期望的信息内容，以便进行排名。随着时间的流逝，这可能会使人们记住您的品牌。平均而言，首次来访的客户通常需要被引流7次访问到您的网站，才能使他们对您足够有信心进行购买。

对内容的更多控制：执行SEO时，您几乎可以对任何内容进行排名。您对要显示的内容没有任何限制。此外，标题和说明可能会更长，从而带来更好的点击率。您几乎可以做任何事情。但是，使用竞价将客户带到错误的页面，您将立即被踢出局。

SEO缺点

看到结果需要时间：在某些情况下，6个月到1年听起来确实不错，但对于另一些人来说，听起来却感觉非常久。您需要结果，并且需要快速。如果是这样，那么您的重点应该放在付费搜索上。但是，最好一开始就建立SEO的基础。请记住，看到结果需要时间，因此，越早开始，您看到它们的速度就越快。如果您推迟搜索引擎优化，那么当您决定开始SEO时，您会再次听到相同的6个月的故事。

很难掌握：如果您真的想称自己是SEO专家，那么您不仅需要学习基本的关键词挖掘和链接建设，还需要学习更多的知识。可能需要HTML和CSS技能，至少在基本层次上，并且JS和PHP也会派上用场。这些不包括您需要掌握的所有其他技术内容，例如站点地图，索引，URL，重定向，多种语言问题等。随着越来越多的链接越来越难获得，您的内容创建和说服能力也需要大大提高。您需要掌握的SEO知识太多了，它实际上可能是压倒性的，甚至还有类别，例如技术SEO和内容SEO。掌握这两个都可能是非常具有挑战性的。如果您将PPC看作是演奏乐器，那么SEO就像是指挥整个乐队一样。

难以扩展：如果您是一个SOHO，将事情提升到一个新水平并不是一件容易的事。的确，您不一定必须发布更多内容才能获得更多流量，但是也确实，如果发布更多内容，您确实会获得更多流量。您在24小时内需要做很多事情。扩展需要协助，但这需要金钱。如果您要建立一个权威网站，每周需要数百篇文章，编辑和内容营销团队，那么结果将是有回报的。但是，如果您想与戴森竞争出售吸尘器，那么付费搜索会更好。

高度不确定性： 搜索引擎使用算法。这意味着，无论出于任何原因，您的网站在任何时候都可能会从其排名中下降，或更糟的是，甚至会从索引中删除。通常，如果您实施了黑帽SEO技术，就会发生这种情况。如果您遵守站长指南，那么通常情况会好一些。尽管如此，您的网站的自然流量下降的原因仍然很多，大多数都是源于算法更新。

面向购买者较少：人们在网络上搜索很多内容，但是大多数时候他们都在搜索信息。即使他们在寻找要购买的东西。这就是为什么最好建立联系信息表单，使客户重新回到您的网站上的原因。

难以进行A / B测试：尽管您可以完全控制内容，但是在自然搜索环境中进行A / B测试并不容易。搜索引擎不太喜欢重复的内容，您也不能简单地要求搜索引擎在一周内显示另一个页面。好吧，您实际上可以使用规范标签。但是，规范标签并不是为此目的而设计的，以这种方式使用它很有风险。您可能会认为只需更改同一页面，然后再将其切换回即可。但是，页面的任何更改都可能导致排名上升或下降。通常，当人们排名较高时，他们会避免对其页面进行任何更改。

什么时候应该选择SEO？

除非您有意不想出现在搜索引擎上，否则SEO对每个人都是简单的。您应该尽快启动它，因为它需要一些时间才能起作用。更准确地说，如果考虑结构和平台，则应该在甚至网站建设之前就开始进行SEO规划。

从SEO开始的时间越早，您将看到的结果就越多。尽快开始优化是个好主意。

PPC的优缺点

另一方面，我们有PPC（每次点击付费）或SEM（搜索引擎营销）。一些SEO人员指责它比SEO效率低，成本高。但是由于有偏见，这些观点可能是错误的。事实是，PPC可以是推广网站的好方法，尤其是当您是销售具体产品时。

PPC专业人士

通常，人们将PPC视为常规广告，但不仅限于此。仅当有人搜索特定关键词时才有机会展示广告，甚至只有当他们点击时才付费。PPC有很多好处。如果不是那么成功，人们就不会为此付出代价。

您可以立即看到结果： “按点击数付费”的最大好处就是您可以立即看到结果。当然，只要您的目标网页是不错的。您需要号召性用语，因此请确保您的电话号码和联系表单可见。您通常会根据竞争情况支付更多费用。但是，还需要考虑其他因素，例如标题和内容的质量。无论哪种方式，一天时间都不可能通过SEO实现排名前三。

更容易掌握：我并不是说您可以在一夜之间成为专家，但从长远来看，PPC比SEO容易。不要误会我们的意思，这并不容易。您仍然必须学习很多东西，并且通常还可以通过烧钱来学习这些东西。但是，一旦设置了适当的广告系列并进行了优化（如果几个月），就可以确定了。您还可以从搜索引擎客服那里获得专业支持，以帮助您设置广告系列，这是SEO领域所没有的。显然，您还可以对广告系列进行高级调整，这是您很难学到的。但是，与寻找可以建立并执行良好SEO策略的人相比，找到与您建立像样的“按点击数付费”广告系列的人有更大的机会。

您可以快速扩展：在搜索竞价中进行扩展非常容易。只需多付一点钱。有两种支付更多钱的方法。首先是定位更多的关键词。第二个只是将您的每日预算调整为高额度。然后，您的竞争对手将非常沮丧。

没有不确定性：您不必担心搜索引擎会进行任何更新。在PPC世界中，更新是预先的，不是秘密的。您还需要花费5-10分钟的时间来设置广告，另外花费5-10分钟的时间来确定广告是否已获得批准。您还将确切知道允许什么和不允许什么。请记住，您还可以从搜索引擎本身获得支持。

以买方为导向：您将从PPC获得的大多数点击都以买方为导向。人们不一定想在购买商品时点击更多竞价广告（尽管有可能），而是因为您只会在放置广告时定位商业关键词。我们都知道搜索流量具有更高的转化率，付费搜索广告也是如此。它的转化率高于社交媒体和其他互联网广告。搜索引擎仅在认为与潜在客户相关时才显示广告。因此，用户意图决定了广告是否应该展示。如果关键词是买方关键词，则展示广告的机会更高。

易于A / B测试：使用PPC进行A / B测试非常容易。您要做的就是设置两个广告，然后投放它们。点击率最高者获胜。这很简单。您必须继续这样做以改善结果。在某些情况下，点击率提高1％可能会改变运营策略。

PPC缺点

像任何东西一样，也必须有缺点。PPC有一些，但是需要根据您的身份和所从事的工作，一些PPC甚至似乎都不是劣势。例如，如果您的利润率很高，则可以支付广告费用。但是，如果您每笔交易仅赚取100元，但您必须支付98元才能获得，那么这可能并不适合您。

您为每次点击付费：好吧…这里没有太多要说的。玩的就是付费的。您获得的每次点击都需要付费。因此，只要您从中获利，怎么引流怎么您花费的越多，您的收入就越多。数学很简单。您需要考虑点击率。假设您每笔交易赚取10元。在这种情况下，根据您的需求，您可能花费0.01到9.99元的任何价格进行销售。但是，这些钱只会带给您流量。它不能保证销售。您需要高转换率。如果您带来100位访客并且您的转化率为1％，那么您必须确保这100位访问者的费用低于您一次销售的收入。否则，您就是把钱丢水里。

并不是每次点击都要付费。只要有了SEO，您就不必了。

陡峭的学习曲线：当您第一次进入竞价后台时，事情可能会变得不知所措。有很多新东西需要消化：广告系列，广告组，关键词，否定关键词，预算，出价，点击率，每次点击费用等。如果您不知道自己在做什么，则可能会花费很多钱。我们的最近一个客户自行创建了广告系列，并浪费了预算的75％左右，因为他没有设置任何否定关键词。

但是，在对它们有基本了解之后，您可以轻松地建立可以牟利的广告系列。

较低的投资回报率：我们已经讨论了使用SEO如何使结果有点慢，但持续时间更长？好吧，这与PPC完全相反。PPC的投资回报率是短期计算的，方法是从销售产品的收入中减去您在付费搜索广告上的支出。当您停止付款时，它将停止显示，因此长期而言，ROI不会像SEO那样增长。

增长与预算有关：尽管易于扩展，但PPC与预算有关。这意味着，如果您想卖出更多商品，那么您还必须付出更多。这听起来并不那么糟糕，但是考虑到增长通常会涉及其他费用，例如更好的服务器，人员甚至仓库，您将缺乏资金。

对品牌知名度不是很好：当您为点击付费时，您通常想快速出售。一旦用户购买了一次，重新定位他们就更容易了。即使他们最终从您那里购买商品或服务，也有可能很难记住您的品牌。

对内容的控制较少：如果要展示广告，则必须遵守一些规则。不仅带有标题和描述，还带有内容。在某些细分市场中，您甚至根本无法展示广告，并且禁止使用某些字词。

什么时候应该选择PPC？

好吧，您绝对可以一直使用PPC。如果您有一点预算，最好的使用时间是刚开始时。提升可以帮助您保持业务发展，同时还可以增加自然流量。

但是，即使已经建立，也无法对所有关键词乐山小程序进行排名。对于那些您没有排名的关键词，您可以支付。您也可以将其用于已经排名较高的关键词以提高点击率。如果您拥有排名1，为什么不拥有排名1和2？

开始使用PPC的最佳时机是刚开始时，但是您始终可以将其用于您没有排名或利润最大化的关键词。

SEO与PPC回顾（并排比较）

将PPC与SEO混合

在大多数情况下，人们从PPC开始，因为它带来了立竿见影的效果。他们错过了SEO，因为他们没有尽快开始。如果您将其推迟，则排名只需更长的时间。您可以通过做一些基本的事情开始。为您的网站实施内容营销策略是增加品牌和权威的好方法。

人们经常忽略SEO。我们有一个客户在竞价上花费超过14000元，而SEO的预算仅为700元。在我们说服他们从基本的东西开始之前，它实际上是0。如果他们在过去10年中将其PPC预算的25％用于SEO，那么他们将拥有一个巨大的权威网站，其中包含数百甚至数千条有用的文章。但是如今他们的网站只是服务页面和一些凌乱的文章。

另一方面，小企业和SEO爱好者也可能因为从未利用过PPC而错过很多机会。通过PPC出售产品可能会有巨大的机会。

从长远来看，SEO确实比PPC强大得多。如果一篇文章中包含数百个关键词（即使不是数千个关键词），您的排名也会很高，而点击率往往会更高。但是从短期来看，PPC是获得一些初始流量和销售的一种非常好的方法，并且是保持排名的最佳方法。广告系列的运行时间越长，它就会得到更好的优化，因此它获得的点击率越高，每次点击费用就越低。

结论

如您所见，SEO和PPC都是网站推广的好方法。现在，如果您是从SEO开始的，那么我们网站上有很多内容可供您学习。但是，我们在PPC和SEM方面缺少一点。也许我们会尽快发布更多。但想法是，如果将它们混合使用，将获得最佳结果。