时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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准确的描述应该是:如何通过调整文案,在一定程度上提升转化率?
高转化率的文案,一个词就能概括:精简。别整那些有的没的,把核心信息以最简洁最准确最有力的语言陈述出来,比如下面这张朋友圈广告文案。
高转化率文案的有以下几点特征
1、不传递无价值信息; 换而言之,不要讲正确的废话。最终呈现出来的句子尽量做到“拳拳到肉”,精准击中用户痛点。
我觉得节气海报这种东西很鸡肋,尤其是配上“4月你好,春意盎然,潮流正当时,我有我的young”这种文案。这玩意儿对你的品牌调性和效果转化有任何帮助吗?
除了告诉别人“公司还活着”以外没有任何实际意义,手一滑就过去了,别人愿意点开看一眼的,现实就是这么残酷。
正面示范,提名小米的各种文案。
一看扫过去,产品属性、卖点清清楚楚,没有一个字是多余的。
2、不强加个人意愿给受众;
“强加个人意愿给受众”最多的反面教材,就是电商大促海报的“立刻秒杀”“南京信息流广告售完即止”,更有甚者的创意“聪明的人已经加入购物车”……清醒一点,买单的是电视做广告客户,你不要你以为,要客户以为。
客户在乎的不是你套路满满的折扣力度,而是一个必须购买的理由,“引导”大于“硬塞”。
比如方太两箱全蒸烤烹饪机的这则海报文案,“同时烹饪,高效不串味”这句简短的文案,既阐明了产品卖点,又击中用户痛点,配合“探索新品”的按钮文案,就很恰到好处的引导了目标客户点击进行进一步了解。如果把“探索新品”换成“新品钜惠,点击下单”至少会劝退一半的目标客户。
3、没有刻意感,像日常对话一样自然顺畅;
今年过年不收礼,收礼就收脑白金;
充电5分钟,通话2小时;
这样的文案为什么能做到受众“张嘴就来”?字句顺畅不拗口,接地气之余又把卖点阐述的非常清晰、深刻。
总结一下:高转化的文案往往朴实简单,但经得起推荐。 |
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