如何构建并玩转私域流量

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导读：私域流量的概念都模糊不清。何来做好？私域流量真的不是所谓的朋友圈收割。

很多人为什么私域流量做不好？因为心术不正。

私域流量的概念都模糊不清。何来做好？私域流量真的不是所谓的朋友圈收割。

恰恰相反，它是长期关系的培养。

做好私域流量，关键是真的懂得“换位思考”。

当然，核心关键点还是在于让用户“占便宜”。

根据你的情况，我把这个问题拆分成两个问题：

• 怎么从0到1构建私域流量，
• 以及怎么利用私域流量卖货。

普通人构建私域流量，可以从微信起手，想方设法拉微信群。

私域流量，就是你能高频、免费触达的流量。

而入驻电商平台，也还不足以构建私域流量，因为你的产品不是直接触达用户的。

当用户想购买产品时，不会想起你，而会想起电商平台。想要触达用户，大概率还是得从平台购买资源位。而微信的优势就是具备完善的社交生态，个人微信、微信群、微信服务号都是你可以布局的点。在公司初创阶段，甚至全员都可以来做运营和客服，给公司打造一个基础流量池。

这个过程其实很简单，主要分三步走：收集用户信息 – 建立初步联系 – 成立社群。

构建好私域流量后，你需要用心设计运营思路，让用户持续留在这里。

除了好的内容，你还需要激励用户。比如利益激励，你可以策划一些市面上没有的优惠活动、限量限时的线上线下活动。也可以采用情感激励。毕竟人和人的连接是基于感情的，你需要调动人的情感，让用户在你这里找到一种归属感和温暖。

与人交往，或者做一个产品让别人用，怎么能够突破防御，让对方接受你，说服别人、驱动别人，其实都是一回事。

基于意识与人交流，其实是高防御模式。基于意识清醒的交流，达成交易的唯一方式，就是让对方清晰地感觉到一点——“我占了便宜”。

其实我们生活中所见皆是营销。不要试图去改变消费者的潜意识。最应该做的是让消费者从潜意识里认可你。压根上升不到思考。

拿小米来说，比如买个什么电子产品，我不会去挑，直接进入小米商城。为什么？因为小米在用户心中已经种下了性价比高的种子，既然选谁都差不多，那我还不如选你。

但更多的时候，在意识没有启动之前，人已经基于潜意识建立了判断，并做出了行动准备。

所以，如果你不能用持续高压灌输、高频重复的方法，改变对方的潜意识，那么就要放下自己的主观愿望和判断，放下显示自己高明、教育用户、说服用户的念头。这年头，重复式洗脑已经玩不转了，任何用户都不是傻子。要想在惨烈的竞争中脱颖而出，就是要把用户当人。

所以，我不太喜欢叫它流量，我更喜欢称之为：互联网上相信你的那些人，甚至是那些朋友。

如果要玩转私域流量， 你会看到的是“人欲即天理”，要尊重人欲。把别人当人，才有口饭吃。

私域流量的运营者应该是个有血有肉、活生生的形象，而不是一个冷冰冰发通知的机器人。

你的品牌，要靠人设去主动吸引用户。现在广告如此密集，大家不再愿意看品牌、机构冰冷的输出。除了注意和用户沟通时的话术这种细节，也应该完善运营者本身的形象，这一点可以参考完美日记的形象“小完子”。

运营私域流量的重点，是找到那些在你这里高频访问且已经付出过许多价值的“超级用户”，把更多的爱和价值给到他们。1万个普通用户，也不如100个超级用户，因软文撰写为他们可以影响他们身边很多的人，并且给你带来很多的价值。

如果你是小品牌，在创业初期，可以通过购物助手来运营私域流量，帮助早期用户理解品牌，实现转化。购物助手的用户关系，通常是一对多，通过私聊发布产品网站的方式来精准运营，并不需要成立社群。

如果你是大公司，完全可以为消费最多的VVIP成立私人伙伴，给予用户全方面的指导和帮助，并成为用户生活中的一部分，给予专属的建议，你就是用户的个人搭配师，营养师等等。目前，很多高端教育行业应该采用的也是这个形式，对用户分层管理，分配1对1服务，建立线下的高端体验而不是直接拉社群。

总之，未来有温度，把用户当作朋友的流量才能存活。

你有多少人并不重要，有多少人认可你作为超级个体去带领他们行动，才更重要。