时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、强调3个观点
1,确定你是来引流的,不是来做品牌曝光的
2,小红书的引流主要是笔记的曝光(也就是推荐热门)和搜索(也就是搜索排名)
3,引流,根本逻辑玩的是诱饵,别扯什么黑科技方法,记住我这句话,能玩出100个引流花样,也能让你少被割韭菜
二、前期准备
1,账号:
企业号:如果是长久的品牌/事业,还是建议注册认证一个企业号,企业号的功能多,且可以设置自动回复,甚至可以在自动回复中放微信。具体后面说
个人号:不管你做不做企业号,个人号都是必备的,而且这个号我是建议你用虚拟卡注册,这样号废了,被封号、被禁言、被限流等等直接扔了换新的也不心疼(成本10块左右)
2,手机
有多少个号,就准备多少个手机,一号一机一卡,网络4g或者wifi都行,网上很多人说不能公用一个wifi,我公司一个wifi下几十个号,也照样爆。多听过来人的,少听嘴炮选手的
3,定位
(1):你是做什么的
你的产品,你的变现的业务决定了我们的内容输出,比如你是卖减肥药,那我们就是输出减肥知识,卖衣服的就运营推广软文分享衣服穿搭技巧(好像讲的一堆废话)
(2):你的客户需要什网站建设 好么
你卖减肥药,你需要就是想减肥的客户,也就等于你的客户需要快速减肥的方法,或者靠谱的减肥产品(后面两句意思一样,但是定位不一样,一个是从你的角度出发,一个是从用户的角度出发,玩引流,首先要学会从用户的角度出发)
(3)设计诱饵
搞明白上一条的用户思维,你就知道这一条的诱饵该怎么设计了,诱饵分很多种,不同的鱼也就需要设计不同的诱饵。有的鱼看见诱饵就直接咬钩,但也有些大鱼没办法直接用诱饵钓上来,需要一些辅助工具,或者先引过来,再用其他工具搞定。
引流可以分为三种:一直接靠产品的推荐种草带来的精准客户,二靠分享行业领域的相关信息资源引流的行业粉丝,三是纯加人,如表情包引流的人,宝妈等
举几个例子,减肥药:可以纯分享减肥知识,比如最近比较火但帕梅拉,剪辑短片上传,诱饵是什么?帕梅拉全集资源,加我微信就免费送,然后再加到微信里去做成交
当然,减肥药的暴力玩法就是,直接发布减肥前后的对比图,内容中插入相应的产品广告,让用户的注意力都放在辅助工具“减肥药”的上面
当然除了减肥之外,还有很多产品类型比较适合这种粗暴简单的玩法,比如护肤、祛痘、发型、美白、增高、生发等等
三、操作执行
企业号负责以行业知识的分享吸粉为主,其次添加相应的产品介绍。个人号可以玩刚刚上面营销获客渠道讲的简单粗暴的引流方法
根据自己的行业定位设计属于自己的鱼饵,做小红书的运营时一定要知道,你所发布的每一条笔记都是有特殊意义的,一定是为了完成某个目标需求的,而不是随随便便发着玩的。
接下来讲一下三种诱饵的具体操作
1,干货知识分享
(1)纯分享知识,主页放引导话术:全部资源私信ling取
(2)内容中放置引导文案
2,表情包、建群类
没什么难度,文案+话术参照模板操作即可,唯一需要注意的就是关键词不要违规,以免被限流封号等。当然这种操作是我前面所说的小号,用这个玩法批量搞宝妈粉,学生粉,简直不要太爽
3,硬核反馈
四、怎么留微信
企业号可以在后台设置自动回复,自动回复的话术中是可以放微信号的
最后补充,粗暴的引流有引流的玩法,简单的笔记热门有热门的玩法,还有搜索排名的玩法,后面有机会再跟大家分享 |
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关键词:企业推广,数字营销