零基础如何学营销

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导读：如果本身没有营销基础，要如何学习呢？

1、看书是最基本的积累

从大学学习营销以来，我看了几百本营销方面的书。怎么选书？当当营销类目的前50名，你得看全吧。

注意，看了不会让你成为营销高手，而是提升你的思考和逻辑能力，这是营销的基本功。

推荐几本我认为不错的基本营销书：

1）《史玉柱自述》

为什么现在各个行业营销高手都很缺？想想我们上一代人怎么做生意的？要么靠关系，要么靠地段。但是我们这一代人通过互联网做生意，完全市场化了。所以就需要完善的营销方法做支撑。比如我们每天大约花几万广告费，如果对客户需求理解不深，技术不好，广告费基本上都会打水漂。史玉柱是大师，推荐他的书。

2）《创造高收益》

这套书一共有三本，这套书是对我个人经营上来说，应该说是帮助最大的一套书。这套书是通过稻盛和夫帮助别人去分析人家公司的情况，给出他的建议。涉及管理，涉及战略，涉及经营，涉及营销等等，都是他老人家非常多的经验。我本人通过这套书，收获了非常多，包括我们现在公司的管理架构、企业文化都受这套书很大影响。所以说这套书，给我的价值可能是几万块以上的价值。我认为每一位经营者都应该学习这本书。

2、多去分析著名营销案例

比如：

三只松鼠——如何迅速从一个传统企业转变为互联网品牌

脑白金——如何做到家喻户晓

小米的崛起

王老吉——凉茶饮料如何做到年销上百亿

得到app——菜市场经济学

支付宝——公交广告牌的自导自演

天猫——618微博抽奖活动，以及支付宝锦鲤

麦当劳——李雷和韩梅梅教你点单

……

3、多扩大圈子

多跟高手学习，去观察高手的思考模式是学习营销最快的方法。

以我当时学企业危机公关成功案例10电商为例，我2012年想学习电商，参加了伟雅俱乐部。他们每个月一次线下聚会，我们一起去。

当时我是小白，我的合伙人老修有一年电商经验，但是也是半桶水。伟雅每次会请电商高手，上台分享，但是我90%的嘉宾讲得都水，但是，每次也总有一个嘉宾讲得好。

我去了几次，认识了几个牛的朋友。每次我都去搭讪嘉宾，说：晚上我们几个牛的朋友，谁谁谁，我把他们吹一翻，邀请嘉宾一起来。嘉宾一听河北电视台投放广告到我请的谁他感兴趣，都会来。每次我买单。而每次我就这么空手套白狼。

然后每个节日，我还会这些嘉宾寄礼物，去出差的时候也会全部拜访。

我虽然是小白，但是算聪明人，虽然我一点儿实操经验没有，但是我能够和销售额几千万的大卖家聊得很深入，他们甚至误以为我也是大卖家。因为我从一开始就结交的都是这些大卖家。没养过猪，但看到过猪跑。

我就是通过这样的一张关系网，又参加了好多电商培训，不断放大了自己的关系网。

学营销也是一样，我在营销和管理上的学习也花费了很多精力。之前去得到学习，得到两位当家，罗胖和脱不花聊了很久，收货也大。不管是在营销思维还是经营模式上。