时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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单单只学文案,就好比“盲人摸象”。
本篇讨论如何写广告,而不是“广告文案”
因为广告文案只是广告中的一个构成因素
简单粗暴,首先,拿出一张纸。
然后回想一下,你在脑海中记得的广告,把他们写下来。
然后开始思考,为什么你会记得这些广告?
(请把你在学习广告中记得的那些经典案例排除在外,为什么?因为我需要的是你作为一个普通消费者的视角,这才是大众的视角)
我自己来举个例子
最近记得的广告
我仔细的想了想自己为什么会记得它。
首先,我经常玩抖音,一天没事的时候就会刷,然后这个广告,某段时间经常会刷到,广告的内容无非就是某个明星在你面前吃它们的食品。看起来是很好吃,我经常差点冲动购买,无奈自身贫穷,望而却步。
后来过了一段时间,我已经差不多忘记了这玩意的存在,但是最近它又出现了,又开始刷屏了,我还是会看,因为看别人吃也是一种满足……
我已经把重点内容画出来了
某段时间经常会刷到
最近它又出现了,又开始刷屏了
提炼出几个信息点
1、广告渠道给广告提供曝光率:广告写的再好,没有曝光量也是白搭。
2、为什么它要一直刷屏呢?
提高曝光率是一个方面,另一个目的就是要通过“重复”让你记住它。
所以它采取的策略是,一个时间重复刷屏,当你快忘记的时候,再次刷屏……
这样都是起到加强记忆的作用。
你想一下很多电视广告,是不是也非常简单粗暴,拟出来一句话,然后不断的重复重复重复……
让你记住它的目的是什么呢?
举个例子
比如,我有一天,突然想吃零食
于是我上淘宝搜、或者去店铺买
这个时候,商品好多啊,我不知道要选哪个更好,这个时候,我看了王XX。
咦?这个不就是我之前老在抖音看见的嘛……
那就试试看好了
因为越熟悉,消费者越信任,也容易进行尝试。
或者说,现在的选择太多了,又不是买房子的大事,消费者并不想去思考、比较哪个更好,广告给你提供的是一种快速解决的方案。
第二段划线的文字:
某个明星在你面前吃它们的食品。看起来是很好吃,我经常差点冲动购买,无奈自身贫穷
提炼信息点:
1、明星:
为啥要让明星打广告?
因为明星自带流量啊,可以提高曝光率。
明星有时候是信息流广告吗象征着产品的
一个明星打的广告,和一个普通人打的广告
你是不是会觉得前者更加高级呢?
2.冲动购买
广告本身,引起了我的欲望,所以我才会产生购买的想法
所以要写好广告,要学会如何去勾起别人的欲望。
不同的品类,勾起欲望的方法不同
食品类的很简单,基本就是靠画面的美味程度来引起欲望的。
想要知道如何引起欲望,首先,你要明确你的消费者,了解你的消费者。
才能在广告中,满足他们的愿望。
所以写广告不是仅仅停留在广告表面,你还要去了解消费者。
而广告“买点”的提炼,其实就是精准了部分消费者需要的。(关于买点,本篇不细讲,以后有机会单篇讲)
欲望更多指的是一种纯粹的动机,是感性层面。而现实,影响我们决策的还有理性层面
3.觉得太贵了,没有买
这个时候,虽然我被勾起了欲望,但是我的理性层面告诉我,哦,我不该买,这太贵了。
而理想层面,消费精准营销模式是者会考虑的
就是价格是否符合我的逾期
买这个产品有什么用的问题了。 |
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