着陆页页面设计有什么技巧

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导读：着陆页，即landing page，我们最常见的网页类型。在上面的定义中，我们可以看出，着陆页就是跟用户第一次接触的结点，目的是为了点击、购买、填写、或者推荐什么是公关意识分享。

那么着陆页的由什么组成呢？

在着陆页经典结构中，有8大组件，分别是：

1、价值定位

2、行动呼唤

3、产品特征

4、信用背书

5、用户评价

6、风险承诺

7、常见问题

8、终极呼唤

下面我们来具体看看8大组件的内容。

价值定位是，描述你产品或者服务的特征，告诉用户能够从你的产品或服务中获得什么对他们有益的东西。

在上图中，“PRMR职业加速服务”以及下方的介绍都是价值定位的具体阐述，一般而言，价值定位主要靠一个长标题，有两个目的：吸引和引导。

常见标题写作法则有：
1、DM公式：时间+结果+保证

例如：30天助你摆脱小肚腩，无效全额退款。

2、落差公式：痛点问题+解决办法

例如：还在为小肚腩而烦恼吗？滴答减肥法帮你自信人生

3、人性法则

利用人性8大弱点：好奇、恐惧、痛苦、骄傲、懒惰、愤怒、贪婪、色欲

例如：3个月，从180斤到120斤，他究竟经历了怎样非人的折磨？

二、行动呼唤

行动呼唤旨在告诉用户他们应该做什么，怎么做，什么时候做？

是点击链接还是获取信息，还是推荐别人还是购买产品。

上图中的绿色按钮就是行动呼唤。

构建行动呼唤需要有两个注意点：文字/按钮巨大+内容具体，即要让用户一眼就可以看到行动呼唤的按钮，并且从按钮中的文字就知道点击按钮是干什么的。

三、产品特征

该板块就是描述你自身产品是什么，可以采用图片+文字的方式，并且错落排列整齐。

描述产品特征时，可以使用AB型文案，即Attention+Benefit，翻译过来就是吸引用户注意的事实+用户感知的利益。

上图中，“无限次建立优化服务”是吸引用户注意的事实，而“提高你的简历通过率”则是你可以感知的实际利益。

四、信用背书

寻找大企业来为你的产品背书是一种切实可行的方法，常见的有媒体或者红人等。

五、用户评价

着陆页中用户评价最好是真实有效的，是你引导用户对你的产品做出来的真实评价，当然有可能用户评价的方式不整齐，或者有些空话，感叹语气等。你可以根据DM公式进行适当的修改，运用时间+结果+感受+人物，整理好放在着陆页界面。

六、风险承诺

突出告诉用户我方承担某些风险。

例如假一赔十、7天无理由退货、不满意无条件退款等。

七、常见问题

由于很多用户困惑的问题都是大体相同的，所以就可以整理这些问题，罗列在着陆页以减轻客服人员工作压力。

常见问题排列遵循3点原则：

1、按频率排序：用户提问频率高的放在前面。

2、三点原则：排列时最好放3个。

3、链接跳转：问题较多时，可以设置跳转链接。

八、终极呼唤

最后结尾，更加直接，更加赤裸呼唤用户点击按钮，这时候的文字也更加直接表明好处。