营销推广的必备技能：小红书精准引流挖掘客户

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对于网络营销推广来说，打造品牌形象不仅是一个长期过程，而且比较虚幻。因此，更多企业更偏向于周期短、见效快的引流获客作用。只有将产品信息曝光出去，让用户体验产品，和用户之间实现信息交流，才有机会树立良好的品牌形象。

就是大家最常用的产品分享平台，不管是新品使用体验、心水之物种草还是同类型产品测评，总之，曝光度高，转化效果也不错。那么，利用小红书进行品牌营销推广，该注意哪些方面呢？软文营销平台总结了以下几点：

一、明确自身定位

和绝大多数自媒体一样，小红书的账户定位很重要，甚至，比以往那些自媒体更重要。账号内容关联性高，更容易吸引相关人群关注，同时给自己打造适合的标签。

那么怎么清晰定位自己的账号呢？大家不妨可以问一下自己三个问题：

1、你的用户是谁？你知道你的宁德宣传片用户群体是哪一类吗？

2、你的用户群体最需要什么？痛点是什么？

3、你可以提供给你的用户什么价值？

我们一定要明白我们的目标粉丝到底是谁，你想吸引什么样的人？什么样的人会关注你，比如我们要做化妆品推广，那么我们的精准目标用户他身上具有什么样今日头条新闻网站的特点，具有什么样的标签？她们都有哪些需求和痛点？你需要结合你的用户进行标签，在内容上围绕这些特质展开。

二、熟悉平台的运营规则

每个自媒体平台都有其特色和侧重点，想要把账号和内容做得突出，就要了解该平台的规则，不能所有平台一概而论，会降低账号质量。

对于小红书平台，我们可以从一些机制和思维的角度出发去了解。

1、 写笔记的时候注意尽量不要涉及广告性数据与营销质的内容，偏向用户分享内容方向。注意配图一定要原创，不要带有水印；文案的排版，要有可阅读性，否则会影响内容质量不会被推荐。

2、 系统根据笔记内容标签推荐给用户，例如我写了一篇几款大牌口红色号的测评，那么平台就会自动推荐给喜欢看美妆方面的用户。

3、 笔记发布的时间要符合用户生活、阅读习惯。

4、 笔记发布一天时间，系统会观察推荐曝光的用户是否和你有互动（评论、点赞、转发），如果互动高，并且阅读笔记时间长，那么你的笔记就被持续推荐。

5、 特殊情况：笔记整个关注度都不高，但是因为系统考量你的笔记内容质量好，获得平台认可后就会提高你的排名，相对就能够增大笔记的曝光量。

三、提高账号权重

小红书账号是有等级的，注册的时间，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能越靠前展示。企业在刚注册小红书账号后可先通过优质的内容分享，引导关注评论，提高账号的权重。

这一点和前面明确自身定位息息相关，内容方向、内容质量、互动情况之间相互影响，我们在运营小红书账号时，要将账号的定位认知融合在内容里面，尽量做到内容垂直，关联性强，同时表现出该领域的专业性，更容易吸引别人。

四、提升内容品质

小红书只要分享内容，提高排名就能吸引到精准粉丝。但是用户就这些，进入的商家却越来越多，竞争压力那么大，因此，我们要提升内容品质，以质量取胜。提升小红书内容品质，主要可以从以下方面入手：

1、原创很重要。有些人比较懒，认为既然平台那么多人的分享相似，我直接复制粘贴也没关系，但是这往往是排名上不去，权重低的原因。

2、图片要清晰、统一、舒适。有些人做对比或者效果笔记的时候，会做一个使用前使用后或过于“丑陋”的图片，让人一看就不想点进去，比如满脸粉刺、伤口恶化等。图片太过真实和恐怖都会引起用户不适，反而导致文章没有阅读、没有推荐。另外，每一篇笔记里面的照片风格最好也统一起来，会在视觉上提升质量，同时形成特定形象。

3、内容言之有物。以前在小红书分享笔记都是长篇大论，动辄几百上千字，其实用户并不需要那么多内容，他们只需要知道这个产品有哪些优点，分点明确。我们看现在的小红书笔记，大部分变成了简单的内容，直接介绍主题，主要内容都放在图片中，简单明了。

提醒企业刚开始做小红书营销时不要想一下子就能获取很多流量，这是累积过程。我们需要沉下心生产更多受平台喜欢的优质笔记，让平台给更多的曝光，累积用户留住用户，从而实现引流的效果。

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